張慶均老師的內(nèi)訓課程
讓客戶愛上產(chǎn)品——引導性產(chǎn)品推銷技巧課程背景：很多銷售人員認為成交的關鍵是價格。過快地進入議價環(huán)節(jié)，大量的精力被耗在討價還價當中去，結果不歡而散。但往往成交的前提是客戶先愛上我們的產(chǎn)品，選擇我們的產(chǎn)品。1）如何抓住客戶的關注點？2）如何把產(chǎn)品與客戶關聯(lián)起來？3）如何把產(chǎn)品導入到客戶的心智中？4）剛接觸就開始要價格，客戶拋下一句“你們真貴！‘’，客戶無語，銷售無助好的銷售過程是如何把需求——喜好——滿足進行貫穿。本課程旨在通過客戶需求挖掘，建立產(chǎn)品與客戶的密切關聯(lián)性，結合高效的講解技巧，鞏固產(chǎn)品在客戶心中的不可替代性，充分利用人性的特點，設置有效的方案把
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商務談判的秘訣——高效議價成交訓練課程背景：銷售團隊的戰(zhàn)斗力，很大程度表現(xiàn)在談判環(huán)節(jié)，銷售人員都在談判中絞盡腦汁，無奈客大欺店，談判毫無意義，只是簡單的財務收款而已，能賣就賣，隨遇而安。無奈之下，常常出現(xiàn)這樣的情況：1）面對談判，我們坐立不安？2）客戶不懂行情，漫天要價？3）客戶斤斤計較，蠅頭小利堅持半天？4）客戶口中沒有最低，只要更低？5）我們堅持獨家特色，客戶會說天下的產(chǎn)品都差不多？6）一分錢一分貨已經(jīng)行不通，一分錢兩分貨才是道理？7）理想中您剛好需要，我剛好專業(yè)?，F(xiàn)實中孫子就是孫子，你大爺還是你大爺？銷售需要孫子兵法，兵法不在于高深，在于戰(zhàn)略。
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汽車小白到高手——銷售能力全方位提升課程背景：客戶的個性化需求、體驗化感受、理性化觀念、年輕化心態(tài)，對銷售顧問的服務提出了更高要求。銷售顧問在店里沒有完善的培訓覆蓋，導致以下困擾：1）有基礎，但業(yè)績不穩(wěn)定2）有熱情，但不持續(xù)3）想做事，但信心不足4）缺經(jīng)驗，但銷量低不懂得如何從銷售顧問進化為銷售精英。本課程的目的是通過三天培訓，讓汽車小白成功脫胎換骨，成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者，內(nèi)化功力，結合客戶特點，創(chuàng)造屬于自己的獨立銷售能力課程收益：充分利用資源挖掘客戶，客掌握戶邀約實戰(zhàn)技巧及高銷的客戶接待技巧；簡單上手的競品應對技巧，產(chǎn)品導入客戶心智，?？蜖I銷；課程時間
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團隊鍛造術——銷售團隊打造技巧課程背景：1）打造團隊是個頭痛的問題？2）頭一次當領導，擔心大家不聽自己的話？3）不知道該把高壓工作分派給哪一個下屬？4）每天都在交流，成員卻沒有表達自己意見的機會？5）使喚不動團隊內(nèi)在的資深員工6）明明想表揚下屬，說出來的話缺蒼白無力7）除了獎罰，難道就沒有辦法能讓團隊動起來？8）團隊管理陷阱多多，如何有效規(guī)避？課程內(nèi)容圍繞著管理者——團隊打造——團隊執(zhí)行——陷阱規(guī)避為主線，進行課程的設計，充分結合管理人群的工作需求，掌握多維度的團隊鍛造技巧，打造屬于自己的“常勝之師”。課程模型：[pic]課程收益：掌握管理層的基
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高級銷售顧問是怎樣煉成的——態(tài)度技能揉合術課程背景：資深的銷售人員遇到什么瓶頸？1）心態(tài)不端，對內(nèi)看不懂自己，對外看不起客戶2）做了十年的銷售，只有一年的經(jīng)驗？固步自封3）活在老舊的思維里與客戶進行互動，忘了客戶已經(jīng)變年輕了本課程旨在重新正視銷售人員情商，態(tài)度。不忘初心方得始終。銷售的本質(zhì)就是用自己的能力把適合的產(chǎn)品推薦給最適合的客戶。結合心態(tài)調(diào)整、技能策略訓練、工具使用，提高銷售人員的實戰(zhàn)能力課程收益：幫助學員銷售情商回歸，職場態(tài)度重塑；提高學員產(chǎn)品介紹能力，提升產(chǎn)品引導對抗能力；幫助掌握談判技巧，提升談判議價能力，談判策略養(yǎng)成；幫助學員掌握高效工具的應用