黃飛 老師
- 所在地區(qū)： 江西 宜春
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：大客戶關(guān)系、市場營銷、營銷團隊打造、營銷心態(tài)、渠道管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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黃飛老師的內(nèi)訓(xùn)課程
顧問式銷售課程背景： 顧問式銷售是以客戶為中心，站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案以及增值服務(wù)，使客戶能做出對產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇，給客戶帶來最大價值為目的的高效銷售模式。 顧問式銷售注重銷售過程同時建立客戶對產(chǎn)品或服務(wù)的提供者的感情及忠誠度，有利于進一步開展關(guān)系營銷，達到較長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 傳統(tǒng)銷售中，銷售人員面臨的是產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化嚴重，如何能在眾多競爭者中優(yōu)勝而出顧問式銷售是將銷售者定位在客戶的朋友、銷售者和顧問三個角度上來做好銷售工作。課程收益：●課程通過情景演練模式，設(shè)計從客戶尋找、拜訪客
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渠道管理與深度營銷 ——廠商共贏、向市場要錢課程背景： 市場競爭日趨增強的激勵，要求企業(yè)經(jīng)營更加深入化和精細化，渠道作為企業(yè)最重要的資源之一，其不穩(wěn)定性對企業(yè)的競爭力、經(jīng)營效率和經(jīng)營安全形成的局限和威脅已逐漸顯現(xiàn)，渠道的重新整合成為企業(yè)關(guān)注要點。 渠道作為企業(yè)和客戶間產(chǎn)品與資金的承載通道，其重要性是不言而喻的。對部分企業(yè)而言，在竄貨、資金無法回籠、經(jīng)銷商缺乏積極性等問題不能很好解決，對企業(yè)的發(fā)展和穩(wěn)定都帶來了不確定性。 渠道的管理和營銷至關(guān)重要，
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營銷團隊建設(shè)與管理 ——卓越銷售團隊打造課程背景： 企業(yè)生存發(fā)展的根本在于盈利，擴大盈利在于利潤。銷售總額－成本＝利潤，這一切都說明企業(yè)的直接盈利來源于銷售，銷售來自于“營銷團隊”。工欲善其事，必先利其器，先要打造出一支卓越的營銷團隊。 營銷團隊的打造，是營銷管理者，營銷團隊領(lǐng)頭人的必要工作。隨著市場競爭的不斷升級，營銷不單依靠銷售人員的個人力量，還需要在個人的基礎(chǔ)上，建立營銷團隊，用系統(tǒng)化的方法去管理營銷團隊，高效完成團隊銷售任務(wù)。課程收益：●通過沙盤推演活動，讓大家
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大客戶營銷能力提升 ——向20的優(yōu)質(zhì)客戶要銷量課程背景： 二八定律讓我們知道，20的大客戶貢獻了80的利潤，做好大客戶（重點客戶）的營銷和關(guān)系管理尤其重要。 如何建立與大客戶之間的合作？分析大客戶項目成功率、大客戶項目的人員決策流程、大客戶的流程控制等，幫助企業(yè)管理者和學員更清晰的、系統(tǒng)的梳理大客戶項目的思維能力，從而幫助他們在競爭的市場中贏得更多的大客戶訂單。 大客戶采購具有周期長、參與人員多、關(guān)系錯綜復(fù)雜、各種套路深等特征，本課程是老師對自
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大客戶營銷實戰(zhàn)與客戶關(guān)系管理 ——從銷售成功到客戶忠誠課程背景： 二八定律讓我們知道，20的大客戶貢獻了80的利潤，做好大客戶（重點客戶）的營銷和關(guān)系管理尤其重要。 大客戶營銷分為集團大客戶、個人大客戶，本次課程從客戶心理分析、決策采購流程、營銷談判技巧等方面來闡述大客戶營銷的過程及注意事項。 客戶關(guān)系的目的就是創(chuàng)造良好的人際關(guān)系及工作氛圍，讓客戶更好的為公司服務(wù)，為產(chǎn)品服務(wù)，從而增加銷量，實現(xiàn)公司目標。課程收益：● 認識客戶：根據(jù)客戶價值與特性，深入理解目前的
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體驗式培訓(xùn)：巔峰銷售心態(tài)塑造 ——體驗、學習、成長課程背景： 體驗式培訓(xùn)是個過程，是個直接認知、欣然接受、尊重和運用當下被教導(dǎo)的知識及能力的過程。體驗式培訓(xùn)在尊重之下去碰觸人們深層的信念與態(tài)度，深植于內(nèi)在的情緒、沉重的價值觀，并產(chǎn)生共鳴和反思。 體驗式培訓(xùn)師既讓人興奮又富有挑戰(zhàn)性的，在整個課程中，學員是主角。體驗式培訓(xùn)也非常符合成人學習原理，學員們是能主動地參與學習的過程，并且能夠從體驗中產(chǎn)生有意義、相關(guān)的洞見。 室內(nèi)體驗式培訓(xùn)，既避免了戶外的安全問題，又