孫飛 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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孫飛老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、績(jī)效管理的概論 1、績(jī)效管理的概念與作用 2、績(jī)效管理的流程與方法 3、績(jī)效管理是過(guò)程管理 二、制定、分解績(jī)效目標(biāo)的原則與方法 1、制定目標(biāo)的原則 2、績(jī)效目標(biāo)的分類(lèi) 3、績(jī)效目標(biāo)的設(shè)定 4、如何向員工分配績(jī)效指標(biāo) 5、演練：如何向這樣的員工下達(dá)績(jī)效指標(biāo)？ 三、績(jī)效管理實(shí)際操作技巧 1、 銷(xiāo)售漏斗管理 1）設(shè)定關(guān)鍵指標(biāo) 2）推動(dòng)工作進(jìn)展 2、隨訪輔導(dǎo) 1）制定輔導(dǎo)計(jì)劃 2）輔導(dǎo)中的角色分配 3）輔導(dǎo)后的工作回顧 3、績(jī)效面談 1）面談中的常見(jiàn)錯(cuò)誤 2）面談的前的準(zhǔn)備 3）面談的流程與要點(diǎn) 4）演練：績(jī)效面談，達(dá)成改進(jìn)計(jì)劃...
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一：企業(yè)如何獲得有效的差異性競(jìng)爭(zhēng)力 1、營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)的變遷 2、重組后的營(yíng)銷(xiāo)困境 產(chǎn)品、價(jià)格、渠道及促銷(xiāo)困境 3、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的暫時(shí)性 1）同質(zhì)化成為常態(tài) 2）差異化的暫時(shí)性 4、營(yíng)銷(xiāo)模式制勝 二：同質(zhì)化竟?fàn)幹衅髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新 1、原有4P營(yíng)銷(xiāo)模式的空白 2、新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下如何思考與選擇營(yíng)銷(xiāo)模式 1）選擇營(yíng)銷(xiāo)模式的關(guān)鍵要素 2）營(yíng)銷(xiāo)模式效能分析框架 3）營(yíng)銷(xiāo)模式的確立流程 3、1P 3P的營(yíng)銷(xiāo)模式 1）營(yíng)銷(xiāo)模式結(jié)構(gòu)化的超凡力量 2）四種基本的“1P 3P”營(yíng)銷(xiāo)模式 4、營(yíng)銷(xiāo)模式的動(dòng)態(tài)組合 5、結(jié)構(gòu)化的市場(chǎng)策略的組合 三：以產(chǎn)品策略為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式 1、以產(chǎn)品策
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章：營(yíng)銷(xiāo)的魅力 節(jié)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的涵義 1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義 2.宏觀、微觀看營(yíng)銷(xiāo) 3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 促銷(xiāo) 推銷(xiāo) 第二節(jié)：整合營(yíng)銷(xiāo) 1.整合營(yíng)銷(xiāo)理論 2.整合營(yíng)銷(xiāo)的作用 第三節(jié)：案例成功原因 1.精細(xì)化的市場(chǎng)調(diào)研 2.獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和市場(chǎng)定位 3.整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略的設(shè)計(jì) 4.動(dòng)態(tài)三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商管理體系的建立 5.堅(jiān)強(qiáng)有力的執(zhí)行 第二章：項(xiàng)目背景 1.產(chǎn)業(yè)概況分析 2.競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 3.市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析 4.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)分析 5.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析 第三章：精細(xì)化市場(chǎng)調(diào)研 節(jié)：市場(chǎng)調(diào)研概述 1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的程序 2.調(diào)研問(wèn)題及目標(biāo)的界定 3.市場(chǎng)調(diào)研設(shè)計(jì)及流程
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一、 經(jīng)銷(xiāo)商的自我認(rèn)知與成長(zhǎng)壯大 經(jīng)銷(xiāo)商自我認(rèn)知的誤區(qū)與困惑 經(jīng)銷(xiāo)商自我角色分析與定位 自我覺(jué)悟的層次 三省吾身的自我三問(wèn) 知己知彼的真實(shí)涵義 阻礙經(jīng)銷(xiāo)商成功的因素 進(jìn)行方式：角色認(rèn)知、經(jīng)銷(xiāo)商自我盤(pán)點(diǎn)、故事引導(dǎo)、案例分享?！ 《?、 經(jīng)銷(xiāo)商的心態(tài)修煉 世間萬(wàn)般皆福氣 態(tài)度決定出路：效益從哪里來(lái) 如何處理競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的壓力 經(jīng)銷(xiāo)商的正面思維 積極情緒創(chuàng)造正面能量 卓越經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)具備的心態(tài) 目標(biāo)的力量 定目標(biāo)的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn) 經(jīng)銷(xiāo)商成功的八大信念 三、 經(jīng)銷(xiāo)商事業(yè)規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)策略 經(jīng)銷(xiāo)商為什么合作 經(jīng)銷(xiāo)商面臨的困境 關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)的探討