營銷力——如何成就一個品牌

  培訓講師：孫飛

講師背景：
著名青年金融專家孫飛簡介著名青年金融專家、投資銀行家、高級經(jīng)濟師、經(jīng)濟學博士，中國民營經(jīng)濟研究中心常務理事及特邀研究員、北京民營科技實業(yè)家協(xié)會常務理事、北京商品經(jīng)濟學院客座教授、北京企業(yè)管理研究所特邀研究員、重慶國際信托投資公司總裁助理。同 詳細>>

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營銷力——如何成就一個品牌詳細內(nèi)容

營銷力——如何成就一個品牌

　　**章：營銷的魅力

　　**節(jié)：市場營銷的涵義

　　1.市場營銷的定義

　　2.宏觀、微觀看營銷

　　3.市場營銷 ? 促銷 ? 推銷

　　第二節(jié)：整合營銷

　　1.整合營銷理論

　　2.整合營銷的作用

　　第三節(jié)：案例成功原因

　　1.精細化的市場調(diào)研

　　2.獨特的競爭戰(zhàn)略和市場定位

　　3.整合營銷傳播策略的設計

　　4.動態(tài)三級經(jīng)銷商管理體系的建立

　　5.堅強有力的執(zhí)行

　　第二章：項目背景

　　1.產(chǎn)業(yè)概況分析

　　2.競爭狀況分析

　　3.市場發(fā)展趨勢分析

　　4.行業(yè)標準分析

　　5.產(chǎn)品優(yōu)勢分析

　　第三章：精細化市場調(diào)研

　　**節(jié)：市場調(diào)研概述

　　1.市場營銷調(diào)研的程序

　　2.調(diào)研問題及目標的界定

　　3.市場調(diào)研設計及流程

　　第二節(jié)：調(diào)研方法選擇及預調(diào)研

　　1.調(diào)研方法選擇

　　2.兩個步驟

　　3.定性調(diào)查分析

　　4.定量調(diào)查分析

　　5.市場預調(diào)研及反饋

　　第三節(jié)：訪員培訓及調(diào)研日程安排

　　1.調(diào)研人員的培訓

　　2.正式調(diào)研及日程安排

　　第四節(jié)：調(diào)研報告的撰寫

　　1.市場調(diào)研報告格式

　　2.市場調(diào)研報告概析

　　第四章：品牌戰(zhàn)略與營銷策略

　　**節(jié)：市場分析

　　1.宏觀環(huán)境分析

　　2.產(chǎn)業(yè)的五種競爭力量分析

　　3.企業(yè)的 SWOT 分析

　　第二節(jié)：競爭戰(zhàn)略

　　1.三種競爭戰(zhàn)略分析

　　2.品牌競爭戰(zhàn)略選擇

　　第三節(jié)：細分市場

　　第四節(jié)：品牌規(guī)劃

　　第五節(jié)：營銷策略

　　1.產(chǎn)品策略

　　2.價格策略

　　3.渠道策略

　　4.傳播策略

　　第六節(jié)：市場計劃書的編寫

　　1.市場計劃書的格式

　　2.市場計劃書的撰寫

　　第五章：整合營銷傳播與廣告

　　**節(jié)：傳播策略

　　第二節(jié)：電視廣告?zhèn)鞑?/P>

　　第三節(jié)：平面廣告?zhèn)鞑?/P>

　　1.報刊廣告?zhèn)鞑?/P>

　　2.雜志廣告?zhèn)鞑?/P>

　　3.?？安俗V廣告?zhèn)鞑?/P>

　　第四節(jié)：公關專題傳播

　　1.贈送

　　2.社區(qū)公益活動

　　3.征文

　　4.產(chǎn)品形象代言人

　　5.健康論壇

　　第五節(jié)：廣告效果測評

　　1.廣告?zhèn)鞑バЧ麥y評

　　2.廣告銷售效果測評

　　第六章：樣板市場探索與建設

　　**節(jié)：樣板市場選擇

　　第二節(jié)：樣板市場探索與建設

　　1.產(chǎn)品投放的探索

　　2.定價探索

　　3.廣告宣傳的探索

　　4.產(chǎn)品促銷探索

　　5.渠道探索與建設

　　第七章：高效促銷全攻略

　　**節(jié)：促銷前期分析

　　第二節(jié)：人員促銷及管理

　　1.促銷人員的任務

　　2.促銷人員的選拔培訓與評估激勵

　　第三節(jié)：終端促銷

　　1.計劃和流程

　　2.促銷終端的選擇

　　3.促銷終端的硬管理

　　4.促銷終端的軟管理

　　5.促銷活動形式

　　第四節(jié)：渠道促銷

　　1.對經(jīng)銷商促銷

　　2.對店鋪促銷

　　第五節(jié)：危機管理和效果評估

　　1.危機管理

　　2.活動效果評估

　　第八章：招商流程及有效形式

　　**節(jié)：招商前調(diào)查

　　1.經(jīng)銷商需求調(diào)查

　　2.企業(yè)自身資源整合

　　第二節(jié)：招商規(guī)劃

　　1.招商團隊組建

　　2.招商范圍確定

　　3.招商級別劃分

　　4.招商資金預算

　　第三節(jié)：招商流程

　　第四節(jié)：招商形式

　　1.人員招商法

　　2.媒體招商法

　　3.展會招商法

　　第九章：渠道的動態(tài)三級管理

　　**節(jié)：渠道策略設計

　　1.渠道策略

　　2.渠道設計

　　第二節(jié)：市場開拓期的渠道扁平化

　　1.市場啟動時期，直銷為主，分銷為輔

　　2.全國市場擴張，分銷渠道扁平化

　　第三節(jié)：市場成熟期的渠道動態(tài)管理

　　1.經(jīng)銷商分級

　　2.經(jīng)銷商管理

 

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