營銷人員的績效與目標(biāo)管理

  培訓(xùn)講師：孫飛

講師背景：
著名青年金融專家孫飛簡介著名青年金融專家、投資銀行家、高級經(jīng)濟(jì)師、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，中國民營經(jīng)濟(jì)研究中心常務(wù)理事及特邀研究員、北京民營科技實(shí)業(yè)家協(xié)會常務(wù)理事、北京商品經(jīng)濟(jì)學(xué)院客座教授、北京企業(yè)管理研究所特邀研究員、重慶國際信托投資公司總裁助理。同 詳細(xì)>>

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營銷人員的績效與目標(biāo)管理詳細(xì)內(nèi)容

營銷人員的績效與目標(biāo)管理

　　一、績效管理的概論

　　1、績效管理的概念與作用

　　2、績效管理的流程與方法

　　3、績效管理是過程管理

　　二、制定、分解績效目標(biāo)的原則與方法

　　1、制定目標(biāo)的原則

　　2、績效目標(biāo)的分類

　　3、績效目標(biāo)的設(shè)定

　　4、如何向員工分配績效指標(biāo)

　　5、演練：如何向這樣的員工下達(dá)績效指標(biāo)？

　　三、績效管理實(shí)際操作技巧

　　1、 銷售漏斗管理

　　1）設(shè)定關(guān)鍵指標(biāo)

　　2）推動(dòng)工作進(jìn)展

　　2、隨訪輔導(dǎo)

　　1）制定輔導(dǎo)計(jì)劃

　　2）輔導(dǎo)中的角色分配

　　3）輔導(dǎo)后的工作回顧

　　3、績效面談

　　1）面談中的常見錯(cuò)誤

　　2）面談的前的準(zhǔn)備

　　3）面談的流程與要點(diǎn)

　　4）演練：**績效面談，達(dá)成改進(jìn)計(jì)劃

 

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KPI績效考核   01.01

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　　部分：品牌篇　　一、品牌的三種維度　　1.品質(zhì)決定品牌深度　　2.品格決定品牌高度　　3.品味決定品牌廣度　　二、中國消費(fèi)者的四大心理特征　　1.有限心智，導(dǎo)致朝秦暮楚　　2.有限理性，導(dǎo)致先入為主　　3.有限精力，導(dǎo)致無所適從　　4.有限經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致從眾效應(yīng)　　三、中國式品牌定位的五個(gè)步驟　　1.品牌調(diào)研　　2.行業(yè)判斷　　3.概念區(qū)隔　　4.定位支持　

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