杜祥林 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：企業(yè)管理 團(tuán)隊(duì)管理 營(yíng)銷管理 客戶關(guān)系管理 人力資源管理 領(lǐng)導(dǎo)力 執(zhí)行力
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杜祥林老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《銷售管理之銷售預(yù)測(cè)》課程介紹課程簡(jiǎn)介背景 企業(yè)如何持續(xù)發(fā)展？人力資源（含企業(yè)文化），流程管理，研發(fā)和銷售是最重要的四個(gè)管理問題。這堂課主要講的是銷售管理。任何一個(gè)企業(yè)的銷售靠自然增長(zhǎng)都不可能是長(zhǎng)久的，就像很多企業(yè)嘗試家庭式管理，溫情式管理，無壓力管理等，成功的企業(yè)少之又少，因?yàn)槠髽I(yè)忽略了人性。沒有壓力的管理、研發(fā)、銷售、流程等等，都將最終反噬到自己身上，因?yàn)槿诵远际亲运降?，懶惰的。我們可以看到，借著時(shí)代的趨勢(shì)，也會(huì)造就一些看似發(fā)展很好的企業(yè)，但是如果無視企業(yè)生存的根本，一旦時(shí)過境遷，再大的企業(yè)也會(huì)崩塌消失不見。所以，企業(yè)必須在最好的日子想到寒冬，想到危機(jī)。在最好的日子形成企業(yè)特有的奮
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以客戶為中心—華為文化的核心課程收益：企業(yè)收益：通過華為的企業(yè)文化建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，找到自己企業(yè)將“以客戶為中心”融入企業(yè)的日常運(yùn)作的方法。學(xué)員收益：理解企業(yè)文化及核心價(jià)值觀在企業(yè)的發(fā)展過程中如何形成；掌握在制度、流程，組織及行為層面方面如何落地核心價(jià)值觀的方法，掌握文化管理“三得”落地的具體措施。課程價(jià)值點(diǎn)：以客戶為中心的核心價(jià)值觀是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力；企業(yè)文化的結(jié)構(gòu)模型；核心價(jià)值觀踐行的重點(diǎn)實(shí)踐；結(jié)合具體案例與華為文化管理的方法論，通過研討，初步找出用以客戶為中心的企業(yè)文化管理自己企業(yè)的思路，或者發(fā)現(xiàn)自己在用企業(yè)文化管理企業(yè)方面的問題及改進(jìn)方法。應(yīng)掌握的基本知識(shí)與技能：企業(yè)愿景、使命、核心價(jià)值觀的關(guān)
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《BLM--戰(zhàn)略解碼到戰(zhàn)略執(zhí)行》課程介紹課程對(duì)象企業(yè)CEO/總經(jīng)理、人力資源副總、研發(fā)副總、研發(fā)經(jīng)理、總工/技術(shù)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理/營(yíng)銷經(jīng)理、各級(jí)部門經(jīng)理/主管、業(yè)務(wù)骨干等。課程目的理解戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的實(shí)質(zhì)，將企業(yè)有限的自身資源/能力和復(fù)雜多變的外部環(huán)境相匹配，確定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)； 掌握從公司級(jí)戰(zhàn)略到一級(jí)部門、二級(jí)部門乃至關(guān)鍵崗位的自上而下分解和自下而上的溝通理解方法論；掌握戰(zhàn)略解碼的通用流程、工具、方法及模板；與戰(zhàn)略相匹配的組織和流程把握績(jī)效管理的特點(diǎn)，加深對(duì)績(jī)效管理基本概念和思想的認(rèn)識(shí)掌握如何設(shè)計(jì)系統(tǒng)的、切實(shí)可行的KPI指標(biāo)體系了解績(jī)效管理中面對(duì)的典型問題、解決思路和方法掌握如何有
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《企業(yè)文化解析》課程介紹背景一個(gè)企業(yè)究竟能不能做大，文化的力量是關(guān)鍵。一個(gè)人職位越高，就越覺得文化的不可或缺。解決的問題企業(yè)文化是什么？我們需要什么樣的企業(yè)文化？文化如何落地，且能持續(xù)不斷地為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值？企業(yè)文化的核心要素是什么？課程亮點(diǎn)本課程的全部?jī)?nèi)容來自華為對(duì)企業(yè)文化的理解和實(shí)踐。目標(biāo)學(xué)員企業(yè)中高層管理者。主要學(xué)習(xí)程序、內(nèi)容及形式全天采用講授及研討的方法課程簡(jiǎn)介企業(yè)文化到底是什么？常人對(duì)企業(yè)文化理解的偏差。企業(yè)文化的核心要素是什么只有企業(yè)文化是不夠的。企業(yè)文化如何落地？課程時(shí)長(zhǎng)：1天講師介紹一、講師 杜祥林1996年加入華為,歷任廣州代表處副代表，光傳輸產(chǎn)品部副總監(jiān)/北京分部總經(jīng)理，國(guó)
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《華為人才戰(zhàn)略管理》課程介紹背景21世紀(jì)最貴的是什么？人才！華為掌握著最為稀缺貴重的資源，華為的成功自然毋庸置疑本課程以華為在企業(yè)發(fā)展過程中對(duì)人力資源的認(rèn)知以及人力資源體系建設(shè)過程中逐步發(fā)展和健全的過程介紹，深入分析華為對(duì)于人的洞察，以及人力資源作為從業(yè)務(wù)支持到業(yè)務(wù)伙伴關(guān)系的發(fā)展過程。順便介紹華為是如何執(zhí)行人力資源六大模塊以及華為人力資源三支柱的建設(shè)。解決的問題系統(tǒng)了解華為人力資源架構(gòu)。規(guī)劃面向未來的人才培養(yǎng)框架和能力模型；掌握人力資源六職能模塊的具體運(yùn)作方法。簡(jiǎn)單介紹華為人力資源三支柱的架構(gòu)及運(yùn)作方法。課程亮點(diǎn)本課程的全部?jī)?nèi)容來自華為的長(zhǎng)期實(shí)踐。目標(biāo)學(xué)員企業(yè)中高層管理者，人力資源專業(yè)崗位人員
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華為銷售人才能力提升與管理實(shí)踐背景本課程以華為在全球銷售人才培養(yǎng)過程中存在的問題為契機(jī)，深入分析華為對(duì)于銷售市場(chǎng)的洞察，結(jié)合未來銷售領(lǐng)域的深刻變化，充分參考美軍關(guān)于未來戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出具有華為特點(diǎn)的銷售人才培養(yǎng)和銷售平臺(tái)建設(shè)思路。解決的問題系統(tǒng)了解銷售人才培養(yǎng)的癥結(jié)，規(guī)劃面向未來的人才培養(yǎng)框架和能力模型；掌握華為對(duì)于銷售流程的規(guī)劃和優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)，了解華為鐵三角運(yùn)作思路和流程化組織建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)；充分發(fā)揮移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建銷售人才培養(yǎng)的后方支持平臺(tái)課程亮點(diǎn)本課程的全部?jī)?nèi)容來自華為的長(zhǎng)期實(shí)踐。目標(biāo)學(xué)員銷售經(jīng)理；銷售骨干主要學(xué)習(xí)程序、內(nèi)容及形式華為銷售人才的培養(yǎng)背景獵人和農(nóng)夫的故事提升銷售管理水平的