王文釗 老師
- 所在地區(qū)： 安徽 合肥
- 主打行業(yè)：金融
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：開(kāi)門紅 信用卡外拓
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
王文釗老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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王文釗老師的內(nèi)訓(xùn)課程
理財(cái)經(jīng)理核心營(yíng)銷技能提升課程背景：在互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊下，銀行網(wǎng)點(diǎn)正經(jīng)歷智能化設(shè)備全面上線推廣的轉(zhuǎn)型，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量與營(yíng)銷能力的要求在不斷提高，網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷已經(jīng)成為各家銀行體現(xiàn)整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的“必爭(zhēng)之地”。網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)經(jīng)理作為直面客戶的重要責(zé)任人，具備高超的服務(wù)營(yíng)銷技能，對(duì)提高網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)起著相當(dāng)重要的作用。理財(cái)經(jīng)理作為銀行聯(lián)系客戶的橋梁和紐帶，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮著舉足輕重的作用。他們既是為客戶提供綜合金融服務(wù)，營(yíng)銷金融產(chǎn)品的專業(yè)技術(shù)人才，又需要在發(fā)展優(yōu)良客戶群體、銀行客戶信譽(yù)的推進(jìn)上發(fā)揮關(guān)鍵作用，因此對(duì)其客戶把控能力和專業(yè)能力的要求特別高，尤其是銷
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繳保險(xiǎn)全方位營(yíng)銷技巧提升培訓(xùn)目標(biāo)：本課程通過(guò)兩天時(shí)間，通過(guò)本次培訓(xùn)，重新認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)的意義與功用，回歸保險(xiǎn)本源；期交系統(tǒng)化運(yùn)作解析：氛圍營(yíng)造、節(jié)奏把握、細(xì)節(jié)落地、文化建設(shè)、活動(dòng)支持；樹立參訓(xùn)人員長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)客戶、精準(zhǔn)營(yíng)銷的理念，學(xué)習(xí)基金、保險(xiǎn)的多種營(yíng)銷技巧，把握開(kāi)門紅旺季營(yíng)銷時(shí)機(jī)，開(kāi)門紅、紅全年。同時(shí)通過(guò)話術(shù)解讀、流程過(guò)關(guān)、角色扮演等教學(xué)手段，使學(xué)員快速了解原理、掌握方法、制定行動(dòng)計(jì)劃，從而達(dá)到學(xué)以致用的效果。課程背景：“未來(lái)沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比金融激烈。” 愈演愈烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，營(yíng)銷業(yè)績(jī)是經(jīng)營(yíng)管理的核心命脈，基金保險(xiǎn)屬于中收高價(jià)值產(chǎn)品，但是營(yíng)銷難度也是相對(duì)較高，使?fàn)I銷人員產(chǎn)生畏難情緒，保險(xiǎn)產(chǎn)品因?yàn)榭?
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網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷效能提升課程背景在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的金融領(lǐng)域向非國(guó)有資本的開(kāi)放進(jìn)一步擴(kuò)大，中小型金融機(jī)構(gòu)逐漸增多，金融組織、金融產(chǎn)品、金融服務(wù)不斷推陳出新，互聯(lián)網(wǎng)金融日益活躍，金融競(jìng)爭(zhēng)加劇。擁有較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)管理能力，是商業(yè)銀行在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵，在此面臨巨大的挑戰(zhàn)的時(shí)期，要清晰明確了解未來(lái)銀行的發(fā)展方向，不斷更新?tīng)I(yíng)銷理念,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式,通過(guò)分層次、多樣化的營(yíng)銷策略，深入挖掘優(yōu)質(zhì)客戶資源，優(yōu)化服務(wù)流程提升客戶體驗(yàn)。通過(guò)各崗位技能提升，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。 本課程將會(huì)讓學(xué)員了解未來(lái)銀行的發(fā)展趨勢(shì)，如何應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融帶來(lái)的沖擊，直面新時(shí)代的改革創(chuàng)新開(kāi)辟營(yíng)銷新思路，尋找適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的銀行業(yè)發(fā)展新路徑。 課程目
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銀行客戶經(jīng)理營(yíng)銷轉(zhuǎn)型技能訓(xùn)練課程背景：隨著金融需求日益多元化和商業(yè)銀行同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，推行主動(dòng)營(yíng)銷與主動(dòng)出擊尋找客戶是商業(yè)銀行適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力的現(xiàn)實(shí)要求和必然趨勢(shì)。然而，由于受體制和機(jī)制的影響，銀行對(duì)業(yè)務(wù)的銷售與客戶的尋求遠(yuǎn)不如當(dāng)下私營(yíng)企業(yè)，造成公司業(yè)務(wù)不能有效整合，創(chuàng)造最大利潤(rùn)。而在主動(dòng)出擊的過(guò)程中，客戶經(jīng)理和銷售一線的銀行從業(yè)者是營(yíng)銷先鋒，是主動(dòng)營(yíng)銷的重要元素。一個(gè)未經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的銀行客戶經(jīng)理，他每天都在得罪銀行的客戶！未經(jīng)過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的客戶經(jīng)理做銷售，就如同未經(jīng)訓(xùn)練的士兵在打仗一樣可怕。工欲善其事，必先利其器！本課程將從銀行業(yè)的實(shí)際銷售
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銀行銷售精英專業(yè)營(yíng)銷話術(shù)訓(xùn)練【培訓(xùn)對(duì)象】營(yíng)銷人員【培訓(xùn)時(shí)間】半天，3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)【課程特色】有高度、有深度、有廣度深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)前瞻性、可操性、實(shí)效性【課程大綱】一、銀行銷售精英應(yīng)具備的素質(zhì)1、銀行銷售精英的人精3大品質(zhì)2、銀行銷售精英的“冰山”素質(zhì)模型心態(tài)技能資源3、銷售精英的“三能”素質(zhì)能講能寫能做二、標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)與情景演練1、與客戶建立聯(lián)系的心理把握與應(yīng)對(duì)技巧——太極營(yíng)銷模式了解現(xiàn)狀把握需求價(jià)值呈現(xiàn)推動(dòng)進(jìn)程經(jīng)驗(yàn)分享：建立客戶信任的六大法則2、接近客戶的六大方法3、標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)演練3-1：迅速激發(fā)客戶興趣的開(kāi)場(chǎng)白設(shè)計(jì)情景模擬：設(shè)計(jì)有效的開(kāi)場(chǎng)白迅速接近客戶并贏得信任3
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《營(yíng)銷轉(zhuǎn)型背景下銀行內(nèi)訓(xùn)師全維能力訓(xùn)練》課程收益：● 通過(guò)大量銀行真實(shí)案例解析，明確內(nèi)訓(xùn)師在網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型中的價(jià)值和職責(zé)；● 網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的背景下，內(nèi)訓(xùn)師在網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型推動(dòng)中鎖必需的輔導(dǎo)技巧和方法；● 基于網(wǎng)點(diǎn)需求下，內(nèi)訓(xùn)師的課程開(kāi)發(fā)能力得到提升；● 內(nèi)訓(xùn)師的課程講授與一對(duì)一專項(xiàng)輔導(dǎo)能力得到提升和優(yōu)化；課程時(shí)間：4天課程對(duì)象：內(nèi)訓(xùn)師課程方式：理論講授、案例分享、小組討論、情景演練等課程結(jié)構(gòu)：|課程模塊 |課題 |課時(shí) ||基礎(chǔ)能力模塊 |《網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的背景下內(nèi)訓(xùn)師的自我認(rèn)知》