崔鍵 老師
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崔鍵老師的內(nèi)訓(xùn)課程
以華為為標(biāo)桿的項目管理最佳實踐【課程背景】 隨著企業(yè)高效發(fā)展的需要，企業(yè)很多業(yè)務(wù)越來越趨向于項目化管理，涵蓋研發(fā)、市場、銷售、交付、供應(yīng)鏈、采購等各個業(yè)務(wù)模塊，對項目管理的規(guī)范化運營也提出了更高挑戰(zhàn)。每一個項目運行過程中均需要能夠進(jìn)行詳細(xì)的計劃、協(xié)調(diào)資源，實施與跟蹤、多部門的溝通協(xié)作、風(fēng)險的控制、成本控制、質(zhì)量管理等方方面面，以保證每個項目能夠在預(yù)定的時間、預(yù)算和質(zhì)量要求下達(dá)到的最終成功。大多數(shù)的項目失敗是由于企業(yè)缺乏職業(yè)化的項目管理人才、項目管理流程、和有效的項目管理的方法和工具而導(dǎo)致！ 華為公司每年在全球運營近萬個不同類型的項目，是華為企業(yè)運營的“細(xì)胞”，華為積累了及其豐富的項目管理的經(jīng)驗
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學(xué)華為系列——“力出一孔”的“鐵三角”組織運作機(jī)制【課程背景】華為用近三十年的時間引進(jìn)世界最先進(jìn)的營銷管理體系，牽引著華為從一家小型“三無”（無技術(shù)、無資金、無人才）民營企登上世界通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的珠峰之巔。華為的市場從初期的草莽英雄式發(fā)展的自然王國走向了持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的必然王國，其組織變革的思想對我們企業(yè)有很強(qiáng)的標(biāo)桿意義。企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，普遍存在以下組織困擾：部門工作導(dǎo)向不一，形成各自山頭， 部門墻現(xiàn)象嚴(yán)重工作推諉，責(zé)任不清，延誤戰(zhàn)機(jī)可各部門溝通不暢、協(xié)同困難、炮火不能對準(zhǔn)同一目標(biāo)，無法形成資源的協(xié)同調(diào)配企業(yè)發(fā)展依靠少數(shù)精英，缺乏組織戰(zhàn)斗能力針對以上問題，本課程以華為“鐵三角”組織變革為標(biāo)桿
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學(xué)華為系列——OPCV大客戶銷售系統(tǒng)【課程背景】企業(yè)在大客戶營銷實踐中，普遍存在以下困擾： 面對錯綜復(fù)雜的客戶關(guān)系和采購決策局面，一籌莫展、沒有清晰的銷售策略和工作方法，缺乏銷售把控力和主動權(quán)。業(yè)務(wù)嚴(yán)重依賴個別業(yè)務(wù)“精英”的個人能力，業(yè)務(wù)“精英”離職，使公司的市場、客戶跟著被帶走，損失慘重?？蛻絷P(guān)系停留在“吃喝送禮陪笑臉”的淺層次，很難形成高質(zhì)量、高粘性的客戶關(guān)系。業(yè)務(wù)競爭慘烈，銷售人員只能用低價獲取訂單，而缺乏引導(dǎo)客戶提升產(chǎn)品價值的手段。資源壓強(qiáng)投入、公司各部門協(xié)同是打贏大仗硬仗的先決條件?？筛鞑块T溝通不暢、協(xié)同困難、炮火不能對準(zhǔn)同一目標(biāo)，銷售過程總是單打獨斗。基于以上企業(yè)銷售人員常出現(xiàn)的大
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創(chuàng)新盈利模式的升級【課程背景】在產(chǎn)品過剩的時代，同質(zhì)化的產(chǎn)品和服務(wù)，激烈的市場競爭讓企業(yè)的利潤趨于枯竭，企業(yè)在微薄額利潤壓力下苦苦支撐，難以形成良性的商業(yè)循環(huán)。從客戶需求為出發(fā)點，研究企業(yè)的可持續(xù)性盈利模型，探索適合自身行業(yè)和企業(yè)的盈利模式對企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展極其重要。不同于各類以消費品行業(yè)為基礎(chǔ)的盈利模式分析，本課程研究多個優(yōu)秀企業(yè)的案例和經(jīng)驗，形成了一套適用于工業(yè)品企業(yè)的盈利模式系統(tǒng)，系統(tǒng)性的解決以上困惑，構(gòu)建健康、持續(xù)、穩(wěn)定、可預(yù)測的企業(yè)盈利能力?！菊n程收益】掌握什么是盈利模式的核心要素掌握盈利模式演變的內(nèi)在邏輯熟練掌握盈利模式的七種形態(tài)熟練掌握并運用盈利模式設(shè)計的核心要點及落地工具各類
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學(xué)華為系列——銷售鐵軍團(tuán)隊建設(shè)主講老師：崔健【課程背景】華為用近三十年的時間引進(jìn)世界最先進(jìn)的營銷管理體系，牽引著華為從一家小型“三無”（無技術(shù)、無資金、無人才）民營企登上世界通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的珠峰。團(tuán)隊管理是華為崛起的核心秘訣之一，正是一批又一批的華為兒女持續(xù)的沖鋒，使華為沖破了通信產(chǎn)業(yè)的城墻口，把勝利之旗插上城門之巔。如何塑造一支始終充滿活力、有強(qiáng)烈使命感、勇于沖鋒、敢于勝利的團(tuán)隊是每位企業(yè)家的首要責(zé)任，也是企業(yè)基業(yè)長青、活力永動的基礎(chǔ)。本課程揭示了華為鐵軍團(tuán)隊建設(shè)的基本法則和優(yōu)秀經(jīng)驗。通過透視幾十萬人眾志成城、熱血拼搏的現(xiàn)象，剖析華為高執(zhí)行力、高績效團(tuán)隊建設(shè)的機(jī)理和方法，為廣大中國企業(yè)的團(tuán)隊建
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工業(yè)品的渠道營銷【課程背景】作為營銷體系的重要因素，渠道管理在企業(yè)取得戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢中扮演者重要角色，甚至有人把渠道比作企業(yè)的“生命線”。企業(yè)在普遍存在如下主要痛點：渠道的通路設(shè)計不合理，使產(chǎn)品對目標(biāo)客戶人群的覆蓋率不足，喪失寶貴戰(zhàn)機(jī)經(jīng)銷商選擇不當(dāng)，無法承擔(dān)廠家的戰(zhàn)略意圖和市場目標(biāo)。而更換經(jīng)銷商又存在風(fēng)險，企業(yè)陷入進(jìn)退維谷的選擇經(jīng)銷商管理缺乏有針對性的恰當(dāng)政策，無法充分調(diào)動經(jīng)銷商的資源和力量，渠道勢能不足、無法達(dá)成廠家銷售目標(biāo)渠道秩序失衡，渠道沖突亂像此起彼伏，渠道矛盾難以調(diào)和，結(jié)果是影響渠道忠誠度，劣幣驅(qū)逐良幣而工業(yè)品渠道營銷和消費品有著非常大的差異，其在實踐中暴露出來的痛點，也缺乏深入的研究