華為高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力打造   05.20

學(xué)華為系列——華為軍團(tuán)執(zhí)行力建設(shè)【課程背景】華為用近三十年的時(shí)間引進(jìn)世界最先進(jìn)的營(yíng)銷管理體系，牽引著華為從一家小型“三無(wú)”（無(wú)技術(shù)、無(wú)資金、無(wú)人才）民營(yíng)企登上世界通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的珠峰。團(tuán)隊(duì)管理是華為崛起的核心秘訣之一，正是一批又一批的華為兒女持續(xù)的沖鋒，使華為沖破了通信產(chǎn)業(yè)的城墻口，把勝利之旗插上城門之巔。如何塑造一支始終充滿活力、有強(qiáng)烈使命感、勇于沖鋒、敢于

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華為狼性營(yíng)銷   05.20

華為狼性營(yíng)銷體系的實(shí)踐【課程背景】華為用近三十年的時(shí)間引進(jìn)世界最先進(jìn)的營(yíng)銷管理體系，牽引著華為從一家小型“三無(wú)”（無(wú)技術(shù)、無(wú)資金、無(wú)人才）民營(yíng)企登上世界通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的珠峰。團(tuán)隊(duì)管理是華為崛起的核心秘訣之一，正是一批又一批的華為兒女持續(xù)的沖鋒，使華為沖破了通信產(chǎn)業(yè)的城墻口，把勝利之旗插上城門之巔。如何塑造一支始終充滿活力、有強(qiáng)烈使命感、勇于沖鋒、敢于勝利的狼性

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華為立體化客戶關(guān)系管理   05.20

學(xué)華為系列——立體化、縱深化的客戶關(guān)系管理主講老師：崔健【課程背景】客戶關(guān)系是獲取訂單之路上必須逾越的一座高山，是市場(chǎng)成功的必備利器。而優(yōu)秀的客戶關(guān)系管理必須解決以下常見(jiàn)問(wèn)題：客戶關(guān)系是銷售的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，怎樣擺脫同質(zhì)廉價(jià)的“請(qǐng)客送禮”式客戶關(guān)系？怎樣才能構(gòu)筑你的客戶關(guān)系的護(hù)城河并形成不可替代的同盟關(guān)系？業(yè)務(wù)嚴(yán)重依賴個(gè)別“能人”，企業(yè)如何擺脫人才瓶頸，形成強(qiáng)大

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市場(chǎng)營(yíng)銷綜合素養(yǎng)訓(xùn)練班   05.20

市場(chǎng)營(yíng)銷綜合訓(xùn)練營(yíng)（2天）如何洞察市場(chǎng)機(jī)會(huì)和客戶需求市場(chǎng)機(jī)會(huì)是牽引企業(yè)發(fā)展的核心要素戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)和窗口機(jī)會(huì)點(diǎn)客戶需求洞察的“五看二定”模型如何進(jìn)行市場(chǎng)分析？通過(guò)識(shí)別市場(chǎng)總量以及各細(xì)分市場(chǎng)的變化來(lái)揭示出市場(chǎng)中所蘊(yùn)含的機(jī)會(huì)，包含產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、細(xì)分區(qū)域變化、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為變化等要素分析的工具和方法。如何進(jìn)行客戶分析？通過(guò)行業(yè)集中度分析、價(jià)值鏈分析、生命周期分析、

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以華為為標(biāo)桿的大客戶銷售流程   05.20

以華為為標(biāo)桿的大客戶銷售流程【課程背景】華為用近三十年的時(shí)間引進(jìn)世界最先進(jìn)的營(yíng)銷管理體系，牽引著華為從一家小型“三無(wú)”（無(wú)技術(shù)、無(wú)資金、無(wú)人才）民營(yíng)企登上世界通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的珠峰之巔。華為的銷售業(yè)績(jī)從初期的草莽英雄式發(fā)展的自然王國(guó)走向了持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的必然王國(guó)，其大客戶營(yíng)銷的思想對(duì)我們企業(yè)有很強(qiáng)的標(biāo)桿意義。企業(yè)在大客戶營(yíng)銷實(shí)踐中，普遍存在以下困擾：度過(guò)了發(fā)展期的

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以華為為標(biāo)桿的大客戶銷售戰(zhàn)法   05.20

學(xué)華為系列——卓越的大客戶銷售戰(zhàn)法【課程背景】華為用近三十年的時(shí)間引進(jìn)世界最先進(jìn)的營(yíng)銷管理體系，牽引著華為從一家小型“三無(wú)”（無(wú)技術(shù)、無(wú)資金、無(wú)人才）民營(yíng)企登上世界通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的珠峰之巔。華為的銷售業(yè)績(jī)從初期的草莽英雄式發(fā)展的自然王國(guó)走向了持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的必然王國(guó)，其大客戶營(yíng)銷的思想對(duì)我們企業(yè)有很強(qiáng)的標(biāo)桿意義。企業(yè)在大客戶營(yíng)銷實(shí)踐中，普遍存在以下困擾：度過(guò)了發(fā)

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以華為為標(biāo)桿的項(xiàng)目管理最佳實(shí)踐   05.20

以華為為標(biāo)桿的項(xiàng)目管理最佳實(shí)踐【課程背景】隨著企業(yè)高效發(fā)展的需要，企業(yè)很多業(yè)務(wù)越來(lái)越趨向于項(xiàng)目化管理，涵蓋研發(fā)、市場(chǎng)、銷售、交付、供應(yīng)鏈、采購(gòu)等各個(gè)業(yè)務(wù)模塊，對(duì)項(xiàng)目管理的規(guī)范化運(yùn)營(yíng)也提出了更高挑戰(zhàn)。每一個(gè)項(xiàng)目運(yùn)行過(guò)程中均需要能夠進(jìn)行詳細(xì)的計(jì)劃、協(xié)調(diào)資源，實(shí)施與跟蹤、多部門的溝通協(xié)作、風(fēng)險(xiǎn)的控制、成本控制、質(zhì)量管理等方方面面，以保證每個(gè)項(xiàng)目能夠在預(yù)定的時(shí)間、預(yù)

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OPCV大客戶銷售體系   05.20

學(xué)華為系列——OPCV大客戶銷售系統(tǒng)【課程背景】企業(yè)在大客戶營(yíng)銷實(shí)踐中，普遍存在以下困擾：面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的客戶關(guān)系和采購(gòu)決策局面，一籌莫展、沒(méi)有清晰的銷售策略和工作方法，缺乏銷售把控力和主動(dòng)權(quán)。業(yè)務(wù)嚴(yán)重依賴個(gè)別業(yè)務(wù)“精英”的個(gè)人能力，業(yè)務(wù)“精英”離職，使公司的市場(chǎng)、客戶跟著被帶走，損失慘重?？蛻絷P(guān)系停留在“吃喝送禮陪笑臉”的淺層次，很難形成高質(zhì)量、高粘性的客戶

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創(chuàng)新盈利模式課綱   05.20

創(chuàng)新盈利模式的升級(jí)【課程背景】在產(chǎn)品過(guò)剩的時(shí)代，同質(zhì)化的產(chǎn)品和服務(wù)，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)讓企業(yè)的利潤(rùn)趨于枯竭，企業(yè)在微薄額利潤(rùn)壓力下苦苦支撐，難以形成良性的商業(yè)循環(huán)。從客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，研究企業(yè)的可持續(xù)性盈利模型，探索適合自身行業(yè)和企業(yè)的盈利模式對(duì)企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展極其重要。不同于各類以消費(fèi)品行業(yè)為基礎(chǔ)的盈利模式分析，本課程研究多個(gè)優(yōu)秀企業(yè)的案例和經(jīng)驗(yàn)，形成了一套

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打造銷售鐵軍——干部團(tuán)隊(duì)建設(shè)戰(zhàn)法   05.20

學(xué)華為系列——銷售鐵軍團(tuán)隊(duì)建設(shè)主講老師：崔健【課程背景】華為用近三十年的時(shí)間引進(jìn)世界最先進(jìn)的營(yíng)銷管理體系，牽引著華為從一家小型“三無(wú)”（無(wú)技術(shù)、無(wú)資金、無(wú)人才）民營(yíng)企登上世界通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的珠峰。團(tuán)隊(duì)管理是華為崛起的核心秘訣之一，正是一批又一批的華為兒女持續(xù)的沖鋒，使華為沖破了通信產(chǎn)業(yè)的城墻口，把勝利之旗插上城門之巔。如何塑造一支始終充滿活力、有強(qiáng)烈使命感、勇

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