打造銷售鐵軍——干部團(tuán)隊(duì)建設(shè)戰(zhàn)法

  培訓(xùn)講師：崔鍵

講師背景：
崔鍵——華為大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)專家；二十年大客戶營銷、十年海外拓展?原華為海外地區(qū)部TK業(yè)務(wù)副部長?原華為某國家公司副總裁?原上海某醫(yī)療設(shè)備集團(tuán)（港股代碼6078.HK）副總裁?清華EMBA總裁班、湖南大學(xué)、中南大學(xué)總裁班特聘講師?湖南省工商聯(lián) 詳細(xì)>>

崔鍵
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打造銷售鐵軍——干部團(tuán)隊(duì)建設(shè)戰(zhàn)法

學(xué)華為系列——銷售鐵軍團(tuán)隊(duì)建設(shè)
主講老師：崔健
【課程背景】
華為用近三十年的時(shí)間引進(jìn)世界最先進(jìn)的營銷管理體系，牽引著華為從一家小型“三無”（無技術(shù)、無資金、無人才）民營企登上世界通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的珠峰。團(tuán)隊(duì)管理是華為崛起的核心秘訣之一，正是一批又一批的華為兒女持續(xù)的沖鋒，使華為沖破了通信產(chǎn)業(yè)的城墻口，把勝利之旗插上城門之巔。
如何塑造一支始終充滿活力、有強(qiáng)烈使命感、勇于沖鋒、敢于勝利的團(tuán)隊(duì)是每位企業(yè)家的首要責(zé)任，也是企業(yè)基業(yè)長青、活力永動(dòng)的基礎(chǔ)。
本課程揭示了華為鐵軍團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基本法則和優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)。通過透視幾十萬人眾志成城、熱血拼搏的現(xiàn)象，剖析華為高執(zhí)行力、高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)的機(jī)理和方法，為廣大中國企業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)提供借鑒和啟迪，協(xié)助企業(yè)構(gòu)建“人才輩出、英雄輩出”的團(tuán)隊(duì)建設(shè)機(jī)制。
【課程收益】
華為團(tuán)隊(duì)建設(shè)的四大抓手
如何進(jìn)行干部培養(yǎng)
如何讓“以客戶為中心”的企業(yè)文化落地
如何通過績效管理牽引團(tuán)隊(duì)前進(jìn)方向
如何營造積極向上的工作氛圍
各類案例剖析、學(xué)員沙盤模擬
【課程特色】以華為團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案為標(biāo)桿，課程體系結(jié)構(gòu)化、層次分明；課程以實(shí)戰(zhàn)方法工具、實(shí)戰(zhàn)案例分享、沙盤模擬為主，以戰(zhàn)代練，學(xué)之能用。
【課程對象】董事長、總裁、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等
【課程時(shí)間】6 小時(shí)
團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基本出發(fā)點(diǎn)
熵減理論
激發(fā)組織的抽水泵原理
團(tuán)建工作兩大原則：團(tuán)隊(duì)開放性、遠(yuǎn)離平衡
【案例分析】通信巨頭的隕落
追求“人才輩出、英雄輩出”的團(tuán)隊(duì)建設(shè)四大抓手
明確團(tuán)隊(duì)使命和目標(biāo)
【案例討論】如何讓財(cái)務(wù)部門成為公司管理的重要抓手
打造各級業(yè)務(wù)火車頭
企業(yè)文化是凝聚團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀底座
【案例討論】華為員工海外拼搏案例
【案例討論】解放軍建軍思想對我們的啟示
績效管理是完成團(tuán)隊(duì)使命的催化劑
打造業(yè)績火車頭—干部培養(yǎng)
對干部進(jìn)行全生命周期培育
建立干部資源池、高密度人才儲(chǔ)備
干部選拔的標(biāo)準(zhǔn)和流程
協(xié)助干部轉(zhuǎn)身
四個(gè)里程碑（角色認(rèn)知、融入環(huán)境、施加影響、走向正軌）
【案例分析】華為干部上崗“90天轉(zhuǎn)身計(jì)劃”
華為干部發(fā)展機(jī)制
基層干部重在訓(xùn)戰(zhàn)——“7-2-1”干部發(fā)展模型
中高層干部多維度發(fā)展——“之字形”干部發(fā)展模型
善用“歪瓜裂棗”，拋棄360°考核
干部能上能下，待遇能升能降
【案例討論】華為市場部干部大辭職的深遠(yuǎn)意義
企業(yè)文化是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的底座
企業(yè)的價(jià)值觀如何塑造著團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力？
企業(yè)文化的落地實(shí)施三板斧
常見的企業(yè)文化誤區(qū)
【案例分析】華為企業(yè)文化和IPD、LTC、組織轉(zhuǎn)型的關(guān)系
讓企業(yè)文化看得見、摸得著——“五大五小”營造氛圍
銷售團(tuán)隊(duì)的績效管理
從起點(diǎn)到優(yōu)秀：績效管理的四層次理論
目標(biāo)承諾——目標(biāo)刻在鋼板上
【案例討論】余承東的起飛獎(jiǎng)
讓績效輔導(dǎo)為團(tuán)隊(duì)業(yè)績插上勝利的翅膀
【案例分析】阿里鐵軍的績效輔導(dǎo)
【案例分析】華為績效輔導(dǎo)實(shí)踐——PBC的應(yīng)用
銷售團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)懲四大手段的操作實(shí)踐
權(quán)力激勵(lì)、物質(zhì)激勵(lì)、精神激勵(lì)、負(fù)面激勵(lì)
回顧與總結(jié)

 

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