莊敬 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷管理 經(jīng)銷商管理 渠道建設(shè) 銷售管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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莊敬老師的內(nèi)訓(xùn)課程
銷售渠道運(yùn)營與大客戶開發(fā)莊敬老師（2天）課程提綱銷售渠道在進(jìn)行運(yùn)作時，你會不會遇到：經(jīng)銷商各自為戰(zhàn)，手段，方法五花八門，如烏合之眾？抱怨聲音此起彼伏，無心業(yè)務(wù)推廣？經(jīng)銷商即使非常努力，仍然是事倍功半經(jīng)銷商經(jīng)營多年，但是依然掙扎在生存邊緣，你的業(yè)務(wù)也徘徊不前？經(jīng)銷商之間互相拆臺，惡性競爭，導(dǎo)致利潤微薄，怨聲載道？經(jīng)銷商貌似很多，但是都是小微企業(yè)，乏善可陳？看著別人的大經(jīng)銷商在市場中呼風(fēng)喚雨，自己只能嘆息不已？銷售渠道是品牌廠商的生存基礎(chǔ)，渠道運(yùn)營的好，銷售的狀況才能好，銷售渠道就是品牌廠商的經(jīng)銷商，代理商，合伙人或者加盟商等，運(yùn)營需要有完善的運(yùn)營機(jī)制和管理制度，這樣才能在規(guī)則的前提下進(jìn)行管理運(yùn)營
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新市場開發(fā)及銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略落地莊敬老師（2天）課程提綱作為個人銷售精英，干而優(yōu)則仕，成為了銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，你是否感到：打開新市場茫然無措？面對空白區(qū)域或不熟悉的市場沒有資源怎么辦？每天忙碌不堪，但是仿佛沒有做出多少事情？工作堆積如山，疲于奔命？下屬推一推，動一動，自主工作能力很差？只要自己沒有考慮到的問題，必然會出現(xiàn)，沒有人可以依靠？團(tuán)隊(duì)中沒有積極向上的態(tài)度，消極抱怨很多？推諉扯皮是主流，大量時間浪費(fèi)在內(nèi)部協(xié)調(diào)與內(nèi)耗？新市場，新區(qū)域，新產(chǎn)品的開發(fā)推動是銷售工作鐘難度最大的，也是最能體現(xiàn)能力的。制定新市場，新區(qū)域的開拓戰(zhàn)略如何落地是關(guān)鍵，因此思路，工具，措施必須認(rèn)真學(xué)習(xí)了解。自身銷售做的好，很多時
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經(jīng)銷商督導(dǎo)特訓(xùn)營莊敬老師（2天）課程提綱經(jīng)銷商是渠道銷售模式中的基礎(chǔ)，你是否感到你的經(jīng)銷商：整日忙忙碌碌，但是業(yè)務(wù)卻不見起色？經(jīng)銷商永遠(yuǎn)缺錢，你被迫墊付大量的資金導(dǎo)致利潤微薄？經(jīng)銷商總是抱怨連天，認(rèn)為產(chǎn)品推廣非常困難？競爭對手覬覦你的渠道，不時有經(jīng)銷商被挖走？產(chǎn)品知識一知半解，到客戶處推廣秒變豬隊(duì)友？老板一人頂著全部銷售，誰也不信，自己累得半死經(jīng)銷商是渠道銷售模式的基礎(chǔ)，經(jīng)銷商的能力提高是提高銷售質(zhì)量和效率的關(guān)鍵，對經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作是一項(xiàng)長期的循序漸進(jìn)的重要工作，有計劃，有目標(biāo)的培訓(xùn)是逐步提升經(jīng)銷商的能力的關(guān)鍵。在很多經(jīng)銷商及廠家的管理者心目中，時間應(yīng)該花在開拓市場，拜訪用戶上，但是忽略了其效
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經(jīng)銷商管理之道莊敬老師（2天）課程提綱在管理經(jīng)銷商的過程中，我們是否會常常感到：總是和經(jīng)銷商站在對立面，變成了純粹的買賣關(guān)系？經(jīng)銷商忠誠度不高，遇到貌似更好的性價比的產(chǎn)品很容易跳槽？經(jīng)銷商成長緩慢甚至不發(fā)展，長期處于停滯狀態(tài)？總是抱怨連天，推動業(yè)務(wù)的愿望不強(qiáng)？經(jīng)銷商之間競爭激烈，惡性競爭，打價格戰(zhàn)？經(jīng)銷商總是缺錢，永遠(yuǎn)要求賒貨等資金支持？經(jīng)銷商總是喜歡賣自己熟悉的產(chǎn)品，對新產(chǎn)品的推動無興趣甚至有抵觸感經(jīng)銷商是渠道銷售模式的基礎(chǔ)，經(jīng)銷商的管理是一門藝術(shù)更是技術(shù)，管理得當(dāng)?shù)慕?jīng)銷商隊(duì)伍可以互相幫助，互相學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，攜手廠商一同發(fā)展;如果管理不當(dāng)，就會導(dǎo)致經(jīng)銷商惡性競爭，互相拆臺，相互詆毀，影響廠
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經(jīng)銷商運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)與復(fù)制莊敬老師（2天）課程背景任何品牌廠家都希望自己的經(jīng)銷商按照廠家的思路去運(yùn)營，但是你是否遇到：經(jīng)銷商作為獨(dú)立的公司，有自己的想法和理念，與廠家的想法有分歧？沒有一定之規(guī)的經(jīng)銷商管理，導(dǎo)致每天需要應(yīng)付層出不窮的問題？不同地區(qū)，不同行業(yè)有巨大的差異，貌似無法實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)？有了標(biāo)準(zhǔn)，貫徹執(zhí)行過程中遇到很多挑戰(zhàn)，如何應(yīng)對？按照制定好的標(biāo)準(zhǔn)，很難去復(fù)制發(fā)展新的經(jīng)銷商？經(jīng)銷商是渠道銷售模式的基礎(chǔ)，經(jīng)銷商是獨(dú)立的公司，有自己的經(jīng)營理念和經(jīng)營手段，需要有獨(dú)立性和自主性，但是由于其又是品牌廠商的經(jīng)銷商，品牌廠商需要在品牌形象，運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)營流程等各個方面形成一定的規(guī)則，并且要求所有的經(jīng)銷
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經(jīng)銷商做大做強(qiáng)密碼解析莊敬老師（2天）課程提綱經(jīng)銷商銷售模式是高效，低成本的銷售模式，對于廠家迅速擴(kuò)大銷售規(guī)模有著良好的幫助，但是在此模式下，你是否會遇到如下困惑：經(jīng)銷商難以做大，公司規(guī)模，業(yè)務(wù)量徘徊不前？經(jīng)銷商負(fù)能量滿滿，總是抱怨很多？你和經(jīng)銷商交流時難以坦誠交流，總是處于對立面狀態(tài)？經(jīng)銷商不愿意告知其客戶資源情況，對于市場及客戶情況反饋真真假假？經(jīng)銷商不愿意做大，安于現(xiàn)狀，小富即安？經(jīng)銷商需要的是強(qiáng)大，如同一個好的銷售人員比十個無能的銷售更有效率一樣，經(jīng)銷商隊(duì)伍應(yīng)該在保證質(zhì)量，能力的前提下增加數(shù)量，這樣才能獲得我們期望的銷售結(jié)果，因此經(jīng)銷商隊(duì)伍的選擇，培養(yǎng)，監(jiān)督工作是非常重要的。經(jīng)銷商的做