楊星 老師
- 所在地區(qū)： 四川 成都
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：團(tuán)隊建設(shè) 市場營銷 門店管理 銷售管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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楊星老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《高盈利門店銷售實戰(zhàn)動作》課綱（1天）第一、銷售關(guān)鍵時間階段【思考】客戶從來店到成交走人有哪些關(guān)鍵時間階段？【結(jié)論】客戶來店→客戶進(jìn)店→客戶購買→客戶離店第二、門店實戰(zhàn)銷售動作一、客戶來店完美迎賓：把好三個關(guān)口表情+動作+語言【現(xiàn)場演練】完美迎賓的整個過程二、客戶進(jìn)店客戶購買三大行為應(yīng)景開場放輕松 s 8個常見場景 s 5種應(yīng)對方式 寒暄掌握客戶背景信息 黃金六問初探客戶真假三、客戶采購五步行銷法則：第一步、建立信任讓人爽 ← 看起來讓人爽 終端形象良好 人員形象專業(yè) 【小測試】第一印象測試 ← 聽起來讓人爽 自我介紹消陌生 同字行銷套感
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《顧客購買心理突破黃金策略》課程介紹（2天）第一、透過現(xiàn)實背景看顧客心理 【視頻案例】她的生意為何不好？ 一、行業(yè)背景狀況分析： 四“多”的現(xiàn)狀分析 二、行業(yè)產(chǎn)品采購現(xiàn)狀： 采購的六個現(xiàn)狀分析 三、行業(yè)門店現(xiàn)狀分析： 銷售的四個現(xiàn)狀分析 【總結(jié)】銷售必備三大意識第二、讀懂顧客是研究他們的前提 【思考】顧客是我們的什么人？ 【案例分享】某品牌的投訴處理 把握不同顧客的應(yīng)對技巧： ← 購買意向不同 ← 購買角色不同 【案例分析】女婿岳父買東西誰做主？ ← 性格特點不同 ← 陪同人員不同（夫妻
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《金牌店長巔峰訓(xùn)練營》課程介紹（2天）第一、金牌店長職業(yè)修煉 【案例分享】小王店長的煩惱 ? 職業(yè)化的四個要素 ? 金牌店長角色定位 【討論分析】如何成為一名有威信的店長？ ? 金牌店長金牌心態(tài) 【案例分享】看圖片談感受 ? 金牌店長必備意識 ? 金牌店長崗位職責(zé)第二、門店銷售計劃制定 制定高效銷售計劃的四個步驟： 1、確定目標(biāo) →關(guān)鍵因素分析： 影響目標(biāo)的內(nèi)外部因素 SWOT分析法介紹 【現(xiàn)場討論】我們現(xiàn)狀的SWOT分析
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《區(qū)域銷售管理模式》課程介紹（2天）引子：圖片案例：看圖片談感受 區(qū)域管理的現(xiàn)狀分析第一、管理者角色轉(zhuǎn)換區(qū)域銷售的困惑分析新任區(qū)總的幾種角色區(qū)域銷售的管理誤區(qū)思考：你是怎么理解管理者角色的？管理者的三類角色管理者的十大角色區(qū)域銷售領(lǐng)導(dǎo)力模型區(qū)域銷售的崗位職責(zé)現(xiàn)場作業(yè)：區(qū)域銷售管理項強(qiáng)弱分析第二、團(tuán)隊設(shè)計與管理什么是團(tuán)隊？群體與團(tuán)隊區(qū)別團(tuán)隊的五個要素團(tuán)隊的四個特征團(tuán)隊設(shè)計的六個步驟：一、清楚需求，搭建架構(gòu) 回顧：咱們公司的區(qū)域組織架構(gòu)是怎樣的？二、根據(jù)崗位，擇優(yōu)選人 招人的困惑分析 案例分析：一個經(jīng)典的招聘故事 1、明確招聘崗位：職能+銷售？ 2、清楚招聘標(biāo)準(zhǔn)：崗位要求+考慮
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《完美促銷動作全解》課程介紹（2天）第一、新零售下促銷現(xiàn)狀分析行業(yè)的促銷現(xiàn)狀分析【案例分析】王老板全年促銷的心酸常見促銷的五大誤區(qū)常見促銷的六大現(xiàn)狀顧客對促銷四個認(rèn)識第二、完美促銷打好三大戰(zhàn)役第一戰(zhàn)：推廣宣導(dǎo)精準(zhǔn)集客→誘敵深入獲取精準(zhǔn)業(yè)主信息的兩大方向：線上推廣： 線上營銷宣導(dǎo)引流 四個絕招自媒互動線下推廣：獲取業(yè)主信息的十個策略促銷活動宣導(dǎo)的兩個目的：廣而告之+提前鎖定提前鎖定兩種方式：-當(dāng)面邀約鎖定： 當(dāng)面邀約遇到的幾類人群不同人群的應(yīng)對話術(shù)設(shè)計-電話營銷鎖定： 電話營銷的現(xiàn)狀分析 心態(tài)修煉與時間把控話術(shù)設(shè)計與突破技巧 -微信爆破鎖定：
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《主動營銷實戰(zhàn)獲客訓(xùn)練》課程介紹（1天）第一、行業(yè)銷售現(xiàn)實狀況【案例分析】張老板生意經(jīng)營的苦惱行業(yè)經(jīng)營四個現(xiàn)狀分析實現(xiàn)銷售業(yè)績的三個必備要素經(jīng)典銷售恒等式給我們的啟示第二、全面認(rèn)識主動營銷什么是主動營銷？【案例分析】經(jīng)營之神王先生賣米的故事什么是重度與輕度用戶？認(rèn)識我們主動營銷對象主動營銷成功四個關(guān)鍵主動營銷動作策略1、線上教育獲客策略 售前工作重點：客戶教育 線上獲客常用策略2、終端攔截引客上門 終端攔截三駕馬車3、異業(yè)聯(lián)盟團(tuán)隊作戰(zhàn)聯(lián)盟的四個價值成員選擇五原則聯(lián)盟的操作要點【案例分享】小縣城的大聯(lián)盟4、小區(qū)推廣精準(zhǔn)集客小區(qū)宣導(dǎo)最有效的方式【工具分享】小區(qū)宣傳影響方式匯總表