《主動營銷實戰(zhàn)獲客訓(xùn)練》（1天）

  培訓(xùn)講師：楊星

講師背景：
楊星老師資深零售終端實戰(zhàn)訓(xùn)練培訓(xùn)師美國國際訓(xùn)練協(xié)會認證培訓(xùn)師企業(yè)首席內(nèi)訓(xùn)講師、NLP執(zhí)行師十多年終端零售連鎖門店實戰(zhàn)銷售管理經(jīng)驗《中國營銷傳播網(wǎng)》《博銳管理在線》專欄作家《銷售與市場》《新華商》等營銷類雜志特約撰稿人資歷：工作經(jīng)歷：建材企業(yè) 詳細>>

楊星
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《主動營銷實戰(zhàn)獲客訓(xùn)練》（1天）詳細內(nèi)容

《主動營銷實戰(zhàn)獲客訓(xùn)練》（1天）

《主動營銷實戰(zhàn)獲客訓(xùn)練》課程介紹（1天）
第一、行業(yè)銷售現(xiàn)實狀況
【案例分析】張老板生意經(jīng)營的苦惱
行業(yè)經(jīng)營四個現(xiàn)狀分析
實現(xiàn)銷售業(yè)績的三個必備要素經(jīng)典銷售恒等式給我們的啟示
第二、全面認識主動營銷
什么是主動營銷？
【案例分析】經(jīng)營之神王先生賣米的故事
什么是重度與輕度用戶？
認識我們主動營銷對象
主動營銷成功四個關(guān)鍵
主動營銷動作策略
1、線上教育獲客策略
售前工作重點：客戶教育
線上獲客常用策略
2、終端攔截引客上門
終端攔截三駕馬車
3、異業(yè)聯(lián)盟團隊作戰(zhàn)
聯(lián)盟的四個價值
成員選擇五原則
聯(lián)盟的操作要點
【案例分享】小縣城的大聯(lián)盟
4、小區(qū)推廣精準集客
小區(qū)宣導(dǎo)最有效的方式
【工具分享】小區(qū)宣傳影響方式匯總表
小區(qū)推廣高效步驟：
→物業(yè)公關(guān)
→推廣預(yù)熱
→活動布展
→入戶拜訪
→邀約業(yè)主
邀約理由手段：門店促銷活動
→門店成交
誘惑成交秘訣：微信爆破鎖定
微信爆破操作要點
微信爆破過程控制
【工具分享】樓盤信息表+新樓盤特點及推廣策略表+業(yè)主信息表
【案例分享】某建材品牌社區(qū)營銷發(fā)展歷程
5、老客營銷口碑集客
認識家居建材行業(yè)的推廣趨勢
從客戶購買心理決策過程看老客營銷
打造忠實粉絲的四大策略
【案例分享】江西寶爺?shù)睦峡蜖I銷理念
6、家裝拓展錦上添花
選擇家裝公司六要素
家裝拓展四個階段
家裝拓展七個動作
【案例分享】上海王老板家裝拓展之路
【工具分享】家裝信息統(tǒng)計表+拓展計劃總結(jié)表+拓展物料明細表
7、工程拓展全面開花
工程拓展的三大誤區(qū)
工程拓展的操作思路
【案例分享】青島林總的第一單工程

 

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