《主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)獲客訓(xùn)練》（1天）

  培訓(xùn)講師：楊星

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楊星老師資深零售終端實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練培訓(xùn)師美國(guó)國(guó)際訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師企業(yè)首席內(nèi)訓(xùn)講師、NLP執(zhí)行師十多年終端零售連鎖門(mén)店實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》《博銳管理在線(xiàn)》專(zhuān)欄作家《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》《新華商》等營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)雜志特約撰稿人資歷：工作經(jīng)歷：建材企業(yè) 詳細(xì)>>

楊星
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《主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)獲客訓(xùn)練》（1天）詳細(xì)內(nèi)容

《主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)獲客訓(xùn)練》（1天）

《主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)獲客訓(xùn)練》課程介紹（1天）
第一、行業(yè)銷(xiāo)售現(xiàn)實(shí)狀況
【案例分析】張老板生意經(jīng)營(yíng)的苦惱
行業(yè)經(jīng)營(yíng)四個(gè)現(xiàn)狀分析
實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的三個(gè)必備要素經(jīng)典銷(xiāo)售恒等式給我們的啟示
第二、全面認(rèn)識(shí)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
什么是主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)？
【案例分析】經(jīng)營(yíng)之神王先生賣(mài)米的故事
什么是重度與輕度用戶(hù)？
認(rèn)識(shí)我們主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象
主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)成功四個(gè)關(guān)鍵
主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作策略
1、線(xiàn)上教育獲客策略
售前工作重點(diǎn)：客戶(hù)教育
線(xiàn)上獲客常用策略
2、終端攔截引客上門(mén)
終端攔截三駕馬車(chē)
3、異業(yè)聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)
聯(lián)盟的四個(gè)價(jià)值
成員選擇五原則
聯(lián)盟的操作要點(diǎn)
【案例分享】小縣城的大聯(lián)盟
4、小區(qū)推廣精準(zhǔn)集客
小區(qū)宣導(dǎo)最有效的方式
【工具分享】小區(qū)宣傳影響方式匯總表
小區(qū)推廣高效步驟：
→物業(yè)公關(guān)
→推廣預(yù)熱
→活動(dòng)布展
→入戶(hù)拜訪(fǎng)
→邀約業(yè)主
邀約理由手段：門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)
→門(mén)店成交
誘惑成交秘訣：微信爆破鎖定
微信爆破操作要點(diǎn)
微信爆破過(guò)程控制
【工具分享】樓盤(pán)信息表+新樓盤(pán)特點(diǎn)及推廣策略表+業(yè)主信息表
【案例分享】某建材品牌社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展歷程
5、老客營(yíng)銷(xiāo)口碑集客
認(rèn)識(shí)家居建材行業(yè)的推廣趨勢(shì)
從客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理決策過(guò)程看老客營(yíng)銷(xiāo)
打造忠實(shí)粉絲的四大策略
【案例分享】江西寶爺?shù)睦峡蜖I(yíng)銷(xiāo)理念
6、家裝拓展錦上添花
選擇家裝公司六要素
家裝拓展四個(gè)階段
家裝拓展七個(gè)動(dòng)作
【案例分享】上海王老板家裝拓展之路
【工具分享】家裝信息統(tǒng)計(jì)表+拓展計(jì)劃總結(jié)表+拓展物料明細(xì)表
7、工程拓展全面開(kāi)花
工程拓展的三大誤區(qū)
工程拓展的操作思路
【案例分享】青島林總的第一單工程

 

楊星老師的其它課程

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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