銷售戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的有效運作

  培訓講師：石立平

講師背景：
老師簡介：中國總裁培訓網(wǎng)講師，人民大學特邀講師，中國講師網(wǎng)講師，影響力教育訓練集團核心講師，曾任多家大型公司顧問及總經(jīng)理，現(xiàn)任重慶慧愛企業(yè)管理顧問公司總裁，首席顧問，1998年發(fā)明個人專利,2000年入選《世界華人發(fā)明家大辭典》,《21世紀 詳細>>

石立平
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銷售戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的有效運作詳細內(nèi)容

銷售戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的有效運作
銷售戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的有效運作

課程背景:
營銷是讓產(chǎn)品變得更好賣.推銷是更好地賣產(chǎn)品；營銷是根據(jù)客戶來設計產(chǎn)品,推銷是根據(jù)產(chǎn)品來尋找客戶；營銷是先有市場再有工廠，推銷是先有工廠再有找市場；營銷需要智慧,推銷需要勤勞；營銷是品牌戰(zhàn)略,推銷是人海戰(zhàn)術；營銷是讓客戶來購買,推銷是靠人員去銷售。一家企業(yè)既不能完全靠營銷,也不能完全靠推銷。沒有營銷企業(yè)做不大,沒有推銷企業(yè)做不好。只有讓營銷和推銷進行有效地配合,企業(yè)才能持續(xù)地發(fā)展壯大。
課程目標
1．培養(yǎng)人才隊伍
2．加強團隊合作
3．提升銷售業(yè)績
企業(yè)培訓不是目的,解決問題才是關鍵,銷售的關鍵在于找對人、說對話。學員通過本次課程的學習,能夠清楚地認識到銷售工作的目的和意義. 堅定銷售信念、選準銷售對象、掌握銷售技能、創(chuàng)造良好業(yè)績。
☆ 課程特色
有效的培訓不僅僅是講做什么,更重要強調(diào)為什么,世上沒有懶惰的人,只有缺乏目標和信心的人. 本次通過講授、討論、演練的授課方式進行講解，豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗加上系統(tǒng)的理論指導、使學員充分享受學習的樂趣,從而達到良好的培訓效果。
☆ 課程對象
銷售經(jīng)理/銷售人員/后勤人員
☆ 課程內(nèi)容（6小時）
一． 企業(yè)賣什么？
1. 賣觀念（企業(yè)文化）
2. 賣品牌（市場信譽）
3. 賣服務（服務品質(zhì)）
4. 賣產(chǎn)品（產(chǎn)品價值）
二、 產(chǎn)品賣給誰？
1. 有錢的人
2. 有權的人
3. 有需求的人
三、 誰在賣產(chǎn)品？
1. 是人在賣還是廣告在賣
2. 是老總在賣還是員工在賣
3. 是個人在賣還是團隊在賣
四、 如何賣得更好？
1. 企業(yè)中心點下沉
2. 產(chǎn)品中心點外移
3. 市場中心點聚焦
五、 誰在影響企業(yè)業(yè)績？
1. 社會發(fā)展影響銷售業(yè)績
2. 行業(yè)競爭影響銷售業(yè)績
3. 客戶需求影響銷售業(yè)績
4. 自身能力影響銷售業(yè)績

 市場營銷

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營銷與推銷的區(qū)別營銷是研究市場推銷是研究客戶市場的變化產(chǎn)業(yè)變化行業(yè)企業(yè)企業(yè)變化客戶變化營銷是品牌戰(zhàn)略,推銷是人海戰(zhàn)術；品牌在于積累信譽的積累客戶的積累財富的積累能力的積累時間的積累老板要做營銷,員工要做推銷大企業(yè)做營銷,小企業(yè)做推銷.營銷是讓客戶來購買,推銷是靠人員去銷售。營銷是定位賣什么推銷是研究如何賣企業(yè)賣什么一流企業(yè)賣標準；二流企業(yè)賣品牌；三流企業(yè)賣產(chǎn)

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