崔小屹 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：職業(yè)素質(zhì) 市場(chǎng)營(yíng)銷 執(zhí)行力
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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崔小屹老師的內(nèi)訓(xùn)課程
客戶需求挖掘與商務(wù)提案崔小屹課程背景：本課程適等高端商業(yè)客戶銷售業(yè)務(wù)領(lǐng)域。本課程結(jié)合理論和實(shí)踐，從突破客戶、建立客戶關(guān)系、挖掘客戶需求及響應(yīng)客戶需求的角度進(jìn)行闡述分析，通過(guò)案例、討論、復(fù)盤等角色等方式闡述商業(yè)大客戶開(kāi)發(fā)致勝之道。授課對(duì)象：從事商業(yè)客戶銷售的營(yíng)銷管理者和銷售人員、市場(chǎng)人員授課方式：本課程結(jié)合講授、啟發(fā)式互動(dòng)教學(xué)、討論問(wèn)答、案例分析、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練等多種授課方式，有效活躍課堂氣氛，并增強(qiáng)學(xué)員的學(xué)習(xí)效果。課程收獲：掌握在整個(gè)銷售流程中樹(shù)立不可替代性的技巧，從而在激烈競(jìng)爭(zhēng)中能夠高價(jià)銷售成交。系統(tǒng)學(xué)習(xí)最先進(jìn)的商業(yè)客戶營(yíng)銷理念，對(duì)客戶需求、形勢(shì)分析、項(xiàng)目戰(zhàn)法、營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)、銷售人員培養(yǎng)等方面
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用數(shù)據(jù)說(shuō)話課程背景：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)走向了大中型企業(yè)的階段，如何站在客觀準(zhǔn)確地觀察企業(yè)運(yùn)營(yíng)和業(yè)務(wù)開(kāi)展，是每個(gè)大中型企業(yè)管理者需要面對(duì)的問(wèn)題，而其中的答案之一就是“用數(shù)據(jù)說(shuō)話”。運(yùn)用數(shù)據(jù)進(jìn)行管理是通過(guò)將企業(yè)流程進(jìn)行量化而進(jìn)行觀察和管理的方法，是精確管理和客觀管理的重要手段。數(shù)量化管理通過(guò)運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)和報(bào)表等工具為管理者客觀地展示業(yè)務(wù)情況，避免了主觀判斷帶來(lái)了誤差。數(shù)量化管理還推動(dòng)了“只看結(jié)果，不找借口”的企業(yè)文化，有利于打造高執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。課程目標(biāo)：1，推動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)用數(shù)量化的管理手段，有效提高績(jī)效2，掌握數(shù)量化管理的基本思想和核心概念3，學(xué)習(xí)報(bào)表、統(tǒng)計(jì)和分析等數(shù)量化管理的
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有效的溝通與談判在商務(wù)領(lǐng)域，一個(gè)人的事業(yè)成功只有三分之一取決于專業(yè)技術(shù)，另外的三分之二則取決于他的人際、溝通和商務(wù)談判技能。由此可見(jiàn)，了解和掌握人際心理學(xué)的原理和規(guī)律，提高自己的行為質(zhì)量，已成為現(xiàn)代人的迫切需要。在新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，溝通技巧和專業(yè)的商務(wù)談判是潛在的個(gè)人資本。著名管理學(xué)者約翰內(nèi)斯比特指出：“未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將是管理的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)將是每個(gè)社會(huì)組織成員與外部組織之間的有效溝通?！鄙虅?wù)談判是商務(wù)溝通的復(fù)雜高級(jí)形式，涉及到價(jià)格、交期、指標(biāo)和服務(wù)等眾多事項(xiàng)，談判的成果往往直接影響到企業(yè)的利潤(rùn)，對(duì)于策略和技巧的要求更高！ 課程目標(biāo)：學(xué)習(xí)商務(wù)溝通與談判的基本準(zhǔn)則訓(xùn)練溝通的基本功實(shí)際演練異議處理等高效
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戰(zhàn)略解碼與戰(zhàn)略執(zhí)行課程概述： 戰(zhàn)略是確定企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，以及對(duì)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的策略和途徑。如何有效對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行分解，落實(shí)到具體的操作計(jì)劃。中國(guó)企業(yè)不缺乏宏偉的愿景，但是在戰(zhàn)略落地方面卻是弱項(xiàng)。企業(yè)戰(zhàn)略將落實(shí)到人力、營(yíng)銷。財(cái)務(wù)、服務(wù)等各個(gè)方面，需要一種簡(jiǎn)潔，高效的方法進(jìn)行分解。 本課程依托IBM與華為的戰(zhàn)略解碼思維，結(jié)合中國(guó)企業(yè)的發(fā)展規(guī)律，從策略、工具和技巧等層面進(jìn)行闡述。課程收益：了解企業(yè)戰(zhàn)略的基本知識(shí)和概念掌握企業(yè)戰(zhàn)略抉擇方法以及相關(guān)的財(cái)務(wù)、人力、管理和分析等技能通過(guò)模擬演練提升實(shí)戰(zhàn)技能，為今后的工作實(shí)施打下基礎(chǔ) 課程對(duì)象： 企業(yè)規(guī)劃及高級(jí)管理人員 課程時(shí)長(zhǎng)：2天 課程大綱：理解戰(zhàn)略 戰(zhàn)略是達(dá)
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致勝大客戶銷售主講：崔小屹大客戶的采購(gòu)過(guò)程參與人員眾多，內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜，外部競(jìng)爭(zhēng)激烈，決策過(guò)程也非常理性嚴(yán)謹(jǐn)，因此大客戶銷售更加挑戰(zhàn)。大客戶銷售必須發(fā)揮狼性精神，深挖客戶需求，創(chuàng)造成交機(jī)會(huì)，設(shè)立防御壁壘，建立長(zhǎng)期合作。如果您的團(tuán)隊(duì)面臨下列問(wèn)題，請(qǐng)盡快開(kāi)展培訓(xùn)！ 42252904445客戶難見(jiàn)面，關(guān)系難建立難以獲得客戶高層信任和支持產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈客戶已經(jīng)有穩(wěn)定供應(yīng)商，不愿意對(duì)我們開(kāi)放缺少有效的銷售策略銷售經(jīng)驗(yàn)和銷售技巧靠自己摸索，缺乏規(guī)律性總結(jié) 【增值大客戶銷售模型】【培訓(xùn)特色】專屬定制+體驗(yàn)式+個(gè)性化的培訓(xùn)解決方案課前課中課后成效問(wèn)卷+電話/面訪調(diào)研、需求溝通，深度挖掘?qū)W員問(wèn)題，
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高端大客戶銷售及客戶關(guān)系管理崔小屹課程背景：本課程適合政府、大企業(yè)等高端大客戶銷售業(yè)務(wù)領(lǐng)域。如何在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中向客戶賣出優(yōu)質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中用低成本贏得高利潤(rùn)，這些都是眾多企業(yè)追求的夢(mèng)想。本課程結(jié)合理論和實(shí)踐，從建立客戶關(guān)系、挖掘客戶需求到運(yùn)用關(guān)系從而贏得業(yè)務(wù)的整個(gè)流程進(jìn)行梳理，通過(guò)案例分析、角色扮演和理論講述等多種方式生動(dòng)演繹大客戶致勝之道。授課對(duì)象：從事大客戶銷售的營(yíng)銷管理者和銷售人員、市場(chǎng)人員授課方式：本課程結(jié)合講授、啟發(fā)式互動(dòng)教學(xué)、討論問(wèn)答、案例分析、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練等多種授課方式，有效活躍課堂氣氛，并增強(qiáng)學(xué)員的學(xué)習(xí)效果。課程收獲：掌握在整個(gè)銷售流程中樹(shù)立不可替代性的技巧，從而