酒類企業(yè)實戰(zhàn)營銷

  培訓(xùn)講師：朱志明

講師背景：
朱志明老師智卓營銷咨詢策劃公司董事長多家營銷咨詢機(jī)構(gòu)資深顧問中國導(dǎo)演式實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)倡導(dǎo)者中國總裁培訓(xùn)特聘講師聚成華企特聘講師銷售與市場特約專家中國快速消費品研究中心營銷專家中國酒類商學(xué)院首席培訓(xùn)師中國品牌研究員多家行業(yè)媒體專欄專家中國酒類企 詳細(xì)>>

朱志明
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酒類企業(yè)實戰(zhàn)營銷詳細(xì)內(nèi)容

酒類企業(yè)實戰(zhàn)營銷
　　基層業(yè)務(wù)：基本技能提升》
　　一、培訓(xùn)對象：酒類企業(yè)或經(jīng)銷商的基層業(yè)務(wù)、銷售主管、一線經(jīng)理等。
　　二、培訓(xùn)目標(biāo)：使酒水營銷人員全面、快速的了解和掌握中國酒水渠道模式以及操作規(guī)律，快速學(xué)會運(yùn)用酒店、名煙酒名店、團(tuán)購、商超等渠道系統(tǒng)化操作技能與方法，提升業(yè)務(wù)人員酒水終端開發(fā)、鋪貨、拜訪、客情維護(hù)等方面基礎(chǔ)技能和實戰(zhàn)技巧，為了企業(yè)快速打造高效率銷售團(tuán)隊。
　　三、培訓(xùn)效果：快速提高酒水業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理的營銷理念和工作技能，掌握渠道與終端實戰(zhàn)操作技能，解決日常工作中遇到的種種客戶難題，快速在市場上創(chuàng)造優(yōu)勢，提升營銷效率。
　　四、課程目錄
　　課程對象 課程類型 課程名稱
　　基層業(yè)務(wù)
　　一線經(jīng)理 銷售技能 中國酒水渠道模式與操作規(guī)律
　　餐飲終端系統(tǒng)化運(yùn)作工程
　　名煙名酒渠道系統(tǒng)化運(yùn)作工程
　　專賣店渠道系統(tǒng)化運(yùn)作工程
　　團(tuán)購渠道系統(tǒng)化運(yùn)作工程
　　商超渠道系統(tǒng)化運(yùn)作工程
　　終端促銷活動系統(tǒng)化操作工程
　　終端生動化系統(tǒng)化運(yùn)作工程
　　終端鋪貨系統(tǒng)化運(yùn)作工程
　　終端拜訪維護(hù)系統(tǒng)化工程
　　終端客情系統(tǒng)化操作工程
　　銷售人員基本素質(zhì)和能力培養(yǎng)
　　《中層經(jīng)理：核心能力打造》
　　一、培訓(xùn)對象：酒水企業(yè)或經(jīng)銷商的片區(qū)、省級、大區(qū)經(jīng)理；市場部經(jīng)理/總監(jiān)；營銷部經(jīng)理/總監(jiān)等中高級營銷管理人員。
　　二、培訓(xùn)目標(biāo)：針對酒類企業(yè)營銷管理者在營銷管理、團(tuán)隊打造、市場規(guī)劃、業(yè)績提升、品類操作、品牌塑造等方面實戰(zhàn)技能培訓(xùn)，全面打造酒水企業(yè)中高層營銷管理者高效市場運(yùn)作與團(tuán)隊管理的能力，使中酒類企業(yè)中高層管理者的管理能力和區(qū)域運(yùn)營能力、團(tuán)隊打造能力獲得實質(zhì)性的提升。
　　三、培訓(xùn)效果：使酒水企業(yè)中高層營銷管理者的管理水平和運(yùn)營水平提升到整合應(yīng)用的階段，與企業(yè)的發(fā)展和市場化進(jìn)程相適應(yīng)。
　　四、課程目錄
　　課程對象 課程類型 課程名稱
　　中高層營銷管理者 市場運(yùn)作 高端酒市場系統(tǒng)化運(yùn)作方略
　　中高端酒市場系統(tǒng)化運(yùn)作方略
　　中低檔酒市場系統(tǒng)化運(yùn)作方略
　　區(qū)域市場精準(zhǔn)布局與快速招商工程
　　區(qū)域市場精細(xì)化運(yùn)作工程
　　經(jīng)銷商開發(fā)與系統(tǒng)化管理工程
　　三四級市場系統(tǒng)化運(yùn)作工程
　　區(qū)域市場業(yè)績增長規(guī)律與運(yùn)作實務(wù)
　　新品上市與樣板型市場打造工程
　　團(tuán)隊管理 快速打造高效冠軍團(tuán)隊
　　快速打造團(tuán)隊高效執(zhí)行力
　　卓越營銷經(jīng)理人的十項修煉

 

朱志明老師的其它課程

課程大綱：講：經(jīng)銷商必須關(guān)注的三大癥1、個問題是頭大：面對生存之道、盈利模式、買賣同質(zhì)，缺少思路；2、第二個問題是腰疼：面對產(chǎn)品管道窄、人才缺失、資金短缺，阻礙發(fā)展；3、第三個問題是腳輕：公司管理方面具體表現(xiàn)為散、亂、差，管理混亂。第二講：經(jīng)銷商必須思考的盈利模式1、如何在常規(guī)盈利模式中的發(fā)現(xiàn)更大的盈利價值；2、如何在日常生意中發(fā)現(xiàn)新型的盈利模式，并迅速利用

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課程大綱：1、終端信息調(diào)研與管理2、終端開發(fā)與助銷管理3、終端生動化與陳列管理4、終端庫存管理5、終端價格管理6、終端促銷與推廣管理7、終端物流配送管理8、終端風(fēng)險防范管理9、終端隊伍建設(shè)與管理

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課程大綱：　　一、導(dǎo)購隊伍：決戰(zhàn)終端的主力軍　　導(dǎo)購一職，用人容易，育人難。如果來者不拒，銷售主管只會陷入不停地“招人——培訓(xùn)人——走人——再招人”的惡性循環(huán)之中?！　∪绻覀兿胍蛟斐鲆恢Х蠘?biāo)準(zhǔn)的銷售團(tuán)隊，成就一支所向披靡的終端銷售大軍，我們就必須用愛、用心、用福利、用前途、用制度、用考核等諸多方式，建立起一種有血有肉、充滿活力的有效的管理　　見本課程：

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　　一、銷售人員的“五張臉”　　欺騙型　　執(zhí)著型　　普通型　　投機(jī)型　　整合型　　二、銷售人員必須具備的7種心態(tài)　　自信心　　責(zé)任心　　學(xué)習(xí)的心態(tài)　　樂觀的心態(tài)　　付出的心態(tài)　　耐心　　恒心　　三、銷售過程的八大步驟　　銷售準(zhǔn)備　　接近客戶　　進(jìn)入銷售主題　　調(diào)查以及詢問　　產(chǎn)品說明?！　≌故炯记伞　〗ㄗh書　　簽約締結(jié)　　四、設(shè)定目標(biāo)，快速助你成就專業(yè)銷售人

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　　1、終端信息調(diào)研與管理　　2、終端開發(fā)與助銷管理　　3、終端生動化與陳列管理　　4、終端庫存管理　　5、終端價格管理　　6、終端促銷與推廣管理　　7、終端物流配送管理　　8、終端風(fēng)險防范管理　　9、終端隊伍建設(shè)與管理

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　　1、經(jīng)銷商經(jīng)營觀念和思路的創(chuàng)新　　2、經(jīng)銷商終端選擇與經(jīng)營技巧　　3、經(jīng)銷商區(qū)域市場高效經(jīng)營的思路與方法　　4、經(jīng)銷商上下游資源成功管理技巧　　5、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員管理辦法　　6、經(jīng)銷商庫存管理辦法　　7、二級批發(fā)商經(jīng)營管理辦法　　8、經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫管理辦法　　9、經(jīng)銷商營銷創(chuàng)新法則　　備注朱志明　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師　　中國“導(dǎo)演式“營銷培訓(xùn)倡導(dǎo)者，北京方德

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　　1、區(qū)域市場格局分析的6種法則　　2、區(qū)域市場診斷的5力模型　　3、區(qū)域市場開發(fā)的4個步驟　　4、區(qū)域市場開發(fā)8大誤區(qū)　　5、區(qū)域市場管理的7大方面　　6、區(qū)域市場提升的5大要素　　7、區(qū)域市場客戶管理3個核心　　8、區(qū)域主管技能提升8大要求

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　　、導(dǎo)購隊伍：決戰(zhàn)終端的主力軍　　導(dǎo)購一職，用人容易，育人難。如果來者不拒，銷售主管只會陷入不停地“招人——培訓(xùn)人——走人——再招人”的惡性循環(huán)之中。　　如果我們想要打造出一支符合標(biāo)準(zhǔn)的銷售團(tuán)隊，成就一支所向披靡的終端銷售大軍，我們就必須用愛、用心、用福利、用前途、用制度、用考核等諸多方式，建立起一種有血有肉、充滿活力的有效的管理　　見本課程：　　選擇導(dǎo)購

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、區(qū)域市場格局分析的6種法則2、區(qū)域市場診斷的5力模型3、區(qū)域市場開發(fā)的4個步驟4、區(qū)域市場開發(fā)8大誤區(qū)5、區(qū)域市場管理的7大方面6、區(qū)域市場提升的5大要素7、區(qū)域市場客戶管理3個核心8、區(qū)域主管技能提升8大要求

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一、產(chǎn)品“升”贏法則1、如何利用產(chǎn)品的市場布局提升銷量2、如何利用產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)整合提升銷量3、如何利用新品上市提升銷量二、價格“提”贏法則1、如何把握提價策略提升銷量2、如何降價策略提升銷量3、如何控價策略提升銷量三、渠道“驅(qū)”贏法則1、如何渠道布局提升銷量2、如何渠道驅(qū)動提升銷量3、如何渠道效能提升銷量四、品牌“激”贏法則1、如何利用品牌規(guī)則提升銷量2、如何

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