終端營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)攻略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：朱志明

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朱志明老師智卓營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)策劃公司董事長(zhǎng)多家營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)資深顧問(wèn)中國(guó)導(dǎo)演式實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)倡導(dǎo)者中國(guó)總裁培訓(xùn)特聘講師聚成華企特聘講師銷(xiāo)售與市場(chǎng)特約專(zhuān)家中國(guó)快速消費(fèi)品研究中心營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家中國(guó)酒類(lèi)商學(xué)院首席培訓(xùn)師中國(guó)品牌研究員多家行業(yè)媒體專(zhuān)欄專(zhuān)家中國(guó)酒類(lèi)企 詳細(xì)>>

朱志明
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終端營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)攻略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

終端營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)攻略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)
　　、導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍：決戰(zhàn)終端的主力軍
　　導(dǎo)購(gòu)一職，用人容易，育人難。如果來(lái)者不拒，銷(xiāo)售主管只會(huì)陷入不停地“招人——培訓(xùn)人——走人——再招人”的惡性循環(huán)之中。
　　如果我們想要打造出一支符合標(biāo)準(zhǔn)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，成就一支所向披靡的終端銷(xiāo)售大軍，我們就必須用愛(ài)、用心、用福利、用前途、用制度、用考核等諸多方式，建立起一種有血有肉、充滿(mǎn)活力的有效的管理
　　見(jiàn)本課程：
　　選擇導(dǎo)購(gòu)的“獨(dú)孤九劍”
　　優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)的“八種身份”
　　導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)的二十二種法則
　　導(dǎo)購(gòu)經(jīng)營(yíng)的“五項(xiàng)法則
　　二、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)：決戰(zhàn)終端的演武場(chǎng)
　　培訓(xùn)什么，重點(diǎn)突出才是關(guān)鍵，井然有序地計(jì)劃培訓(xùn)內(nèi)容，走出眉毛胡子一把抓的困惑。
　　新人上手慢，影響銷(xiāo)售的增長(zhǎng)，將新手快速塑造成為銷(xiāo)售高手，已經(jīng)成為企業(yè)培訓(xùn)為關(guān)注的話(huà)題。
　　改變培訓(xùn)方式，讓受訓(xùn)人員心甘情愿地接受培訓(xùn)，喜歡培訓(xùn)，由被動(dòng)走向主動(dòng)。
　　培訓(xùn)的目的，是為銷(xiāo)售添磚加瓦，我們要認(rèn)真了解培訓(xùn)需求，設(shè)計(jì)培訓(xùn)步驟，規(guī)劃培訓(xùn)考核，強(qiáng)化培訓(xùn)內(nèi)容，緊抓培訓(xùn)效果。
　　見(jiàn)本課程：
　　導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)，不可缺失的五部曲
　　導(dǎo)購(gòu)新人，快速成長(zhǎng)的五連環(huán)
　　培訓(xùn)改革，有效方式的三板斧
　　培訓(xùn)工程，不可疏忽的九大步
　　三、促銷(xiāo)活動(dòng)：決戰(zhàn)終端的迫擊炮
　　抓住消費(fèi)者差異化需求，掌握活動(dòng)策劃的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，由門(mén)外漢變成策劃高手。
　　時(shí)間就是業(yè)績(jī)，掌握竅門(mén)，快速搞定促銷(xiāo)活動(dòng)的申請(qǐng)步驟。
　　促銷(xiāo)天天在搞，效果卻越來(lái)越小。搞促銷(xiāo)在找死，不搞促銷(xiāo)在等死，如何走出促銷(xiāo)十大誤區(qū)，走進(jìn)促銷(xiāo)世界的桃花源。
　　促銷(xiāo)方式同質(zhì)化，路演吸引的是熱情摸獎(jiǎng)的民工；海報(bào)貼滿(mǎn)賣(mài)場(chǎng)，消費(fèi)者卻視而不見(jiàn)；吐血降價(jià)，消費(fèi)者說(shuō)羊毛出在羊身上。開(kāi)展別開(kāi)生面的促銷(xiāo)活動(dòng)有機(jī)會(huì)。
　　見(jiàn)本課程：
　　促銷(xiāo)策劃，有效設(shè)計(jì)的七種武器
　　促銷(xiāo)申請(qǐng)，快速批復(fù)的三大法寶
　　促銷(xiāo)誤區(qū)，必須重視的十個(gè)方面
　　促銷(xiāo)根本，抓住顧客的三大步驟
　　特色促銷(xiāo)，不可低估的銷(xiāo)售手段
　　有效促銷(xiāo)，一針見(jiàn)血十八式
　　四、造勢(shì)推廣：決戰(zhàn)終端的飛毛腿
　　媒體讓人歡喜讓人憂(yōu)，巧用記者服務(wù)于自己。媒體同樣是客戶(hù)，一場(chǎng)朋友一段情，和媒體結(jié)成為銷(xiāo)售共贏體。
　　事件營(yíng)銷(xiāo)并非可遇不可求。大事小事都是勢(shì)，錯(cuò)過(guò)容易抓住難，沒(méi)有事件，如何隨時(shí)隨地制造事件，引爆終端銷(xiāo)量。
　　千字軟文勝過(guò)萬(wàn)元廣告，字字刀槍不留痕，令顧客聞香而至。
　　產(chǎn)品展示造勢(shì)，搶眼奪目，專(zhuān)業(yè)化、生動(dòng)化、動(dòng)態(tài)化，處處牽引顧客的眼球。
　　見(jiàn)本課程：
　　媒介造福也惹禍，炒熱終端
　　大事小事都是勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)終端
　　軟文宣傳引顧客，走進(jìn)終端
　　廣告?zhèn)鞑バ栌行?，拉?dòng)終端
　　終端建設(shè)精細(xì)化，潤(rùn)色終端
　　五、終端管理：決戰(zhàn)終端的系統(tǒng)工程
　　終端為王的誘惑使得無(wú)數(shù)企業(yè)紛紛照搬和復(fù)制“舒蕾”的終端工作，可是卻鮮有成功者。
　　很多企業(yè)深陷終端誤區(qū)，高額的投入及費(fèi)用壓得企業(yè)喘不過(guò)來(lái)氣；終端壓款使得流動(dòng)資金越來(lái)越少；面對(duì)強(qiáng)勁對(duì)手的促銷(xiāo)，不促不銷(xiāo)；龐大的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理混亂，漏洞百出。
　　無(wú)奈中很多營(yíng)銷(xiāo)人一致感嘆——不做終端是等死，做終端是找死。
　　難道終端營(yíng)銷(xiāo)是終端陷阱？終端過(guò)時(shí)了？決勝終端的根本在哪里？
　　見(jiàn)本課程：
　　有效開(kāi)發(fā)，挖掘優(yōu)勢(shì)終端客戶(hù)
　　實(shí)效終端，管理好客戶(hù)為上策
　　有效分銷(xiāo)，把握客戶(hù)需求要謹(jǐn)慎
　　有效客戶(hù)，小終端創(chuàng)造大價(jià)值
　　有效政策，終端銷(xiāo)售強(qiáng)力保證
　　有效計(jì)劃，終端銷(xiāo)售的根本基礎(chǔ)
　　打牢基礎(chǔ)，讓終端銷(xiāo)售“無(wú)所借口”
　　察微知著，看清銷(xiāo)售背后的問(wèn)題

 

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課程大綱：講：經(jīng)銷(xiāo)商必須關(guān)注的三大癥1、個(gè)問(wèn)題是頭大：面對(duì)生存之道、盈利模式、買(mǎi)賣(mài)同質(zhì)，缺少思路；2、第二個(gè)問(wèn)題是腰疼：面對(duì)產(chǎn)品管道窄、人才缺失、資金短缺，阻礙發(fā)展；3、第三個(gè)問(wèn)題是腳輕：公司管理方面具體表現(xiàn)為散、亂、差，管理混亂。第二講：經(jīng)銷(xiāo)商必須思考的盈利模式1、如何在常規(guī)盈利模式中的發(fā)現(xiàn)更大的盈利價(jià)值；2、如何在日常生意中發(fā)現(xiàn)新型的盈利模式，并迅速利用

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課程大綱：1、終端信息調(diào)研與管理2、終端開(kāi)發(fā)與助銷(xiāo)管理3、終端生動(dòng)化與陳列管理4、終端庫(kù)存管理5、終端價(jià)格管理6、終端促銷(xiāo)與推廣管理7、終端物流配送管理8、終端風(fēng)險(xiǎn)防范管理9、終端隊(duì)伍建設(shè)與管理

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課程大綱：　　一、導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍：決戰(zhàn)終端的主力軍　　導(dǎo)購(gòu)一職，用人容易，育人難。如果來(lái)者不拒，銷(xiāo)售主管只會(huì)陷入不停地“招人——培訓(xùn)人——走人——再招人”的惡性循環(huán)之中?！　∪绻覀兿胍蛟斐鲆恢Х蠘?biāo)準(zhǔn)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，成就一支所向披靡的終端銷(xiāo)售大軍，我們就必須用愛(ài)、用心、用福利、用前途、用制度、用考核等諸多方式，建立起一種有血有肉、充滿(mǎn)活力的有效的管理　　見(jiàn)本課程：

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　　一、銷(xiāo)售人員的“五張臉”　　欺騙型　　執(zhí)著型　　普通型　　投機(jī)型　　整合型　　二、銷(xiāo)售人員必須具備的7種心態(tài)　　自信心　　責(zé)任心　　學(xué)習(xí)的心態(tài)　　樂(lè)觀的心態(tài)　　付出的心態(tài)　　耐心　　恒心　　三、銷(xiāo)售過(guò)程的八大步驟　　銷(xiāo)售準(zhǔn)備　　接近客戶(hù)　　進(jìn)入銷(xiāo)售主題　　調(diào)查以及詢(xún)問(wèn)　　產(chǎn)品說(shuō)明?！　≌故炯记伞　〗ㄗh書(shū)　　簽約締結(jié)　　四、設(shè)定目標(biāo)，快速助你成就專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人

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　　1、終端信息調(diào)研與管理　　2、終端開(kāi)發(fā)與助銷(xiāo)管理　　3、終端生動(dòng)化與陳列管理　　4、終端庫(kù)存管理　　5、終端價(jià)格管理　　6、終端促銷(xiāo)與推廣管理　　7、終端物流配送管理　　8、終端風(fēng)險(xiǎn)防范管理　　9、終端隊(duì)伍建設(shè)與管理

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　　1、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)觀念和思路的創(chuàng)新　　2、經(jīng)銷(xiāo)商終端選擇與經(jīng)營(yíng)技巧　　3、經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域市場(chǎng)高效經(jīng)營(yíng)的思路與方法　　4、經(jīng)銷(xiāo)商上下游資源成功管理技巧　　5、經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員管理辦法　　6、經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存管理辦法　　7、二級(jí)批發(fā)商經(jīng)營(yíng)管理辦法　　8、經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)據(jù)庫(kù)管理辦法　　9、經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新法則　　備注朱志明　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師　　中國(guó)“導(dǎo)演式“營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)倡導(dǎo)者，北京方德

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　　1、區(qū)域市場(chǎng)格局分析的6種法則　　2、區(qū)域市場(chǎng)診斷的5力模型　　3、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的4個(gè)步驟　　4、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)8大誤區(qū)　　5、區(qū)域市場(chǎng)管理的7大方面　　6、區(qū)域市場(chǎng)提升的5大要素　　7、區(qū)域市場(chǎng)客戶(hù)管理3個(gè)核心　　8、區(qū)域主管技能提升8大要求

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　　基層業(yè)務(wù)：基本技能提升》　　一、培訓(xùn)對(duì)象：酒類(lèi)企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商的基層業(yè)務(wù)、銷(xiāo)售主管、一線(xiàn)經(jīng)理等?！　《⑴嘤?xùn)目標(biāo)：使酒水營(yíng)銷(xiāo)人員全面、快速的了解和掌握中國(guó)酒水渠道模式以及操作規(guī)律，快速學(xué)會(huì)運(yùn)用酒店、名煙酒名店、團(tuán)購(gòu)、商超等渠道系統(tǒng)化操作技能與方法，提升業(yè)務(wù)人員酒水終端開(kāi)發(fā)、鋪貨、拜訪、客情維護(hù)等方面基礎(chǔ)技能和實(shí)戰(zhàn)技巧，為了企業(yè)快速打造高效率銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?！　∪?/p>

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、區(qū)域市場(chǎng)格局分析的6種法則2、區(qū)域市場(chǎng)診斷的5力模型3、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的4個(gè)步驟4、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)8大誤區(qū)5、區(qū)域市場(chǎng)管理的7大方面6、區(qū)域市場(chǎng)提升的5大要素7、區(qū)域市場(chǎng)客戶(hù)管理3個(gè)核心8、區(qū)域主管技能提升8大要求

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一、產(chǎn)品“升”贏法則1、如何利用產(chǎn)品的市場(chǎng)布局提升銷(xiāo)量2、如何利用產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)整合提升銷(xiāo)量3、如何利用新品上市提升銷(xiāo)量二、價(jià)格“提”贏法則1、如何把握提價(jià)策略提升銷(xiāo)量2、如何降價(jià)策略提升銷(xiāo)量3、如何控價(jià)策略提升銷(xiāo)量三、渠道“驅(qū)”贏法則1、如何渠道布局提升銷(xiāo)量2、如何渠道驅(qū)動(dòng)提升銷(xiāo)量3、如何渠道效能提升銷(xiāo)量四、品牌“激”贏法則1、如何利用品牌規(guī)則提升銷(xiāo)量2、如何

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