《營銷管理者360°領(lǐng)導(dǎo)力提升》課程大綱主講：郭寬課程背景：營銷團(tuán)隊(duì)管理是一個(gè)行之有效的循序漸進(jìn)體系。這個(gè)體系幫助你評(píng)估、設(shè)計(jì)、推動(dòng)和追蹤你的團(tuán)隊(duì)，并引領(lǐng)他們占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。你將學(xué)會(huì)怎樣運(yùn)用一個(gè)簡(jiǎn)單卻行之有效的評(píng)估和改進(jìn)規(guī)劃過程。即便是你的最成功的銷售人員都能從中獲益，各行業(yè)的客戶已經(jīng)用自己的實(shí)踐證明，本課程列舉的步驟和方法都行之有效。本課程還將向你展示如何去提高你的指導(dǎo)技能，怎樣領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)由銷售專業(yè)人士所組成的團(tuán)隊(duì)。課程目標(biāo)：清楚的認(rèn)知營銷管理者的角色和自我定位，掌握自我管理的方法，安排好日常工作；了解自我成長的途徑，培養(yǎng)正確的心態(tài)，做一個(gè)勇?lián)?zé)任，值得信賴的營銷管理者；? ??掌握選、用

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《非權(quán)力領(lǐng)導(dǎo)力打造》課程大綱主講：郭寬課程背景：高層管理者位于層級(jí)組織的最高層，需要對(duì)整個(gè)組織負(fù)責(zé)。他們一般具有如下職位或稱呼: 總裁，董事長，執(zhí)行總裁，首席執(zhí)行官等。高層管理者需要負(fù)責(zé)確定組織目標(biāo)，制定實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的戰(zhàn)略和監(jiān)督與解釋外部環(huán)境狀況以及就影響整個(gè)組織的問題進(jìn)行決策。他們需要面向更長期的未來考慮問題，需要關(guān)心一般環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)和組織總體的成功。在高層管理者的所有職責(zé)中，最重要的責(zé)任是溝通組織的共同遠(yuǎn)景。非權(quán)力領(lǐng)導(dǎo)力，指的就是領(lǐng)導(dǎo)人的品質(zhì)、作風(fēng)、知識(shí)、能力、業(yè)績以及行為榜樣等非權(quán)力因素對(duì)被領(lǐng)導(dǎo)人造成的影響力。構(gòu)成非權(quán)力性領(lǐng)導(dǎo)的要素是：品格因素、能力因素、知識(shí)因素、感情因素。這種影響力

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《高凈值人群的開發(fā)與營銷實(shí)戰(zhàn)》課程大綱主講：郭寬課程背景：本課程針對(duì)目前金融行業(yè)迅猛發(fā)展，如何針對(duì)私人銀行、財(cái)富中心高凈值客戶進(jìn)行渠道合作與分層營銷，周邊園區(qū)、商會(huì)、商業(yè)、物業(yè)資源精準(zhǔn)定位，運(yùn)用渠道的力量，做好獲客、跟進(jìn)維護(hù)和完美成交。結(jié)合線上線下組合營銷客戶維護(hù)方式，有針對(duì)性的幫助私行顧問、財(cái)富顧問提升批量貴賓客戶獲客技巧，全面提高營銷能力，促進(jìn)與貴賓客戶的信賴關(guān)系和粘性，從而提升營銷業(yè)績。課程收益：通過課程學(xué)習(xí)，學(xué)員可以全面了解優(yōu)質(zhì)渠道的篩選、接觸、滲透、共情、體驗(yàn)、締結(jié)、合作、資源共享和客戶維護(hù)的方式方法，通過實(shí)戰(zhàn)案例的分享，擴(kuò)充自己的人脈圈，打造自己的品牌影響力，達(dá)到預(yù)期的培訓(xùn)期望和目

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《銷售能力快速提升課程——共情式銷售》課程大綱主講：郭寬課程背景：為什么你講了產(chǎn)品的無數(shù)好處，客戶卻無動(dòng)于衷？為什么你覺得很有希望成交的客戶卻無情拒絕了你？為什么你做銷售前缺乏銷售的信心，在客戶面前縮手縮腳？為什么客戶總是不斷提出反對(duì)意見，讓你苦不堪言？?……在復(fù)雜多變的銷售過程中，你是否遇到以下常見的困惑：如何在銷售之前獲得客戶的認(rèn)可？如何通過客戶的問題創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)？如何打消客戶的戒備心理減少拒絕？如何使客戶成為終身客戶、忠誠客戶？?……培訓(xùn)收益：以共情原理，提前建立與客戶之間的關(guān)系基礎(chǔ)，在銷售溝通過程中提出問題并決問題。突破銷售人員的銷售能力的瓶頸，把銷售變的易行、高效。提高生產(chǎn)力，增加員

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《管理者的境界與格局》課程大綱主講：郭寬課程背景：企業(yè)管理者處于企業(yè)組織架構(gòu)中的重要位置，是企業(yè)中重要的中樞系統(tǒng)。企業(yè)管理者決定著企業(yè)能否健康持續(xù)發(fā)展，在實(shí)際工作方面，管理者們每天的工作都很繁雜，經(jīng)常有做不完的具體工作，因此他們很少有時(shí)間靜下來對(duì)其他事件、活動(dòng)和決策進(jìn)行反思。管理者就這樣被困于具體的崗位之中，于是在工作中，他們往往會(huì)受限于當(dāng)下的境界與格局，造成工作效率和效能的低下。所以，提升管理者的境界，打開管理者的格局迫在眉睫。課程目標(biāo)：清楚的認(rèn)知企業(yè)管理者在企業(yè)中的角色，體會(huì)管理者之境界、格局的重要性；提升管理者的境界與格局，強(qiáng)化識(shí)人用人的基礎(chǔ)能力，掌握自我提升的方法；? ??提升管理者的

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《管理者的系統(tǒng)思維與決策》課程大綱主講：郭寬課程背景：企業(yè)高層管理者處于企業(yè)組織架構(gòu)中的重要位置，是企業(yè)中重要的中樞系統(tǒng)?！肮芾砭褪菦Q策”，這是諾貝爾獎(jiǎng)獲得者、美國著名管理學(xué)家伯特·西蒙(Herbert Simon)的一句名言，它一語中的，切中了管理的核心要義。因?yàn)?，決策是企業(yè)所有管理活動(dòng)的第一步，即先要決定做什么，然后才是怎么做的問題。但是，決策也是企業(yè)管理活動(dòng)中最費(fèi)神、最具風(fēng)險(xiǎn)性的工作。無論是上項(xiàng)目，還是選人、用人，一著不慎滿盤皆輸?shù)陌咐?，比比皆是。在?shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、全球化的時(shí)代，面對(duì)動(dòng)蕩、模糊、復(fù)雜和動(dòng)態(tài)的世界，迫切需要掌握一套系統(tǒng)思維和系統(tǒng)決策方法，來提高認(rèn)知和應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。課程目標(biāo)：清楚

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