方遠老師的內(nèi)訓課程
《利劍行動——卓越支行長團隊管理與經(jīng)營之道》 主講：方遠課程背景：銀行業(yè)務在保持高速發(fā)展的同時，也面臨復雜多變的市場環(huán)境。對任何一個團隊來說，要贏得競爭勝利和具備可持續(xù)發(fā)展的永動力，支行團隊管理和團隊經(jīng)營顯得尤為重要。面對新形勢，對支行管理人員的“管理能力、統(tǒng)籌能力、團隊執(zhí)行力、培養(yǎng)成員的能力、精細化過程管理”要求也越來越高。只有具備卓越的管理能力、執(zhí)行力，以市場為導向的差異化競爭力，才能成為銀行業(yè)的贏家。本課程站在全行視野的高度，根據(jù)支行長實際管理工作，通過案例分析，理論講解以及小組研討等形式，全面講解“角色認知、思維轉(zhuǎn)化、隊伍管理建設、教練式輔導、激勵成員、目標與過程管理、執(zhí)行落地“讓學
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《兵貴神速——小微信貸精準營銷與實戰(zhàn)技能提升》 主講：方遠課程背景：隨著小微企業(yè)已成為經(jīng)濟發(fā)展的主體，“金融脫媒”越演越烈，各銀行為加快戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，尋求新的增長點，開拓更廣闊的客戶資源，發(fā)展小微業(yè)務已成為各家銀行當下和未來的重要戰(zhàn)場。雖然，受新冠疫情的影響，但是，在國家政策的大力扶持下，小微企業(yè)市場前景廣闊，融資需求也明顯增加。為服務更多的小微企業(yè)主，各家銀行正積極加大產(chǎn)品的創(chuàng)新、資源的投入，競爭日趨激烈。如何在市場中突圍，搶占先機、搶占“C”位，已成為持續(xù)關注、研究的重要課題。本課程從“疫情時代小微企業(yè)現(xiàn)狀、宏觀與微觀戰(zhàn)略視角、新困境和如何破局”出發(fā)，激發(fā)學員學習熱情
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吸金外拓——零售業(yè)務創(chuàng)新營銷與深耕片區(qū) 主講：方遠課程背景：銀行零售業(yè)務在保持高速發(fā)展的同時，面臨越來越嚴峻的市場環(huán)境。一方面受到利率市場化、金融脫媒、互聯(lián)網(wǎng)金融等多重因素影響，銀行同質(zhì)化競爭日趨激烈，客戶選擇余地越來越大，自主投資意識也不斷增強。各銀行為加快戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，尋求新的增長點，開拓更廣闊的客戶資源，發(fā)展零售業(yè)務已成為各家銀行當下和未來的重要戰(zhàn)場。只有以客戶為導向的、具備差異化競爭能力和卓越的組織執(zhí)行力，才能成為中國零售銀行業(yè)的贏家。本課程從“新機遇、新趨勢、新思維”出發(fā)，站在全行視野的高度，根據(jù)銀行、管理人員、客戶經(jīng)理實際工作，向精細化的客群經(jīng)營轉(zhuǎn)變。通過“市場變化、聚焦客群、創(chuàng)新
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利劍行動——卓越支行長團隊管理與經(jīng)營之道 主講：方遠課程背景：銀行業(yè)務在保持高速發(fā)展的同時，也面臨激烈的市場環(huán)境。一方面受到利率市場化、金融脫媒、互聯(lián)網(wǎng)金融等多重因素影響，另一方面客戶，選擇也越來越多，自主投資意識也不斷增強。銀行同質(zhì)化競爭日趨激烈，對銀行網(wǎng)點負責人的“管理能力、客戶的鏈接能力、客戶經(jīng)營能力”要求也越來越高。只有以客戶為導向的、具備差異化的競爭力和卓越的管理能力、執(zhí)行力，才能成為中國零售銀行業(yè)的贏家。本課程站在全行視野的高度，根據(jù)銀行管理人員實際工作，通過實際案例分析，理論講解以及小組研討等形式，全面剖析“團隊管理、執(zhí)行落地、過程管理、創(chuàng)新營銷、核心客戶經(jīng)營，讓學員充分領悟
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精準提質(zhì)——小微貸款風險控制與精準營銷 主講：方遠課程背景：近年來，各銀行積極調(diào)整經(jīng)營策略，小微業(yè)務、零售貸款的發(fā)展已成為當下和未來的重要戰(zhàn)略選擇，紛紛打造自己的核心競爭力。但普惠小微貸款本身風險較大，加上財務體制及相關信息披露體系落后，銀行服務普惠小微貸款客戶呈現(xiàn)出成本控制和風險管理兩個瓶頸，能否順利開展普惠小微信貸業(yè)務，風險管理能力和水平的高低成為關鍵性因素。因此，探索行之有效的精準營銷和普惠小微貸款的風險管理方法成為銀行提高核心競爭力的重要內(nèi)容。客戶的風險特征有哪些？如何快速判斷高風險企業(yè)？如何判斷客戶能夠按期還款？授信客戶要解決的問題是什么？如何精準營銷獲客？本課程較好地解決了上述問題
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精兵強將——零售客戶經(jīng)理實戰(zhàn)技能訓練營 主講：方遠課程背景：近年來，各銀行積極調(diào)整經(jīng)營策略，零售業(yè)務的發(fā)展已成為當下和未來的重要戰(zhàn)略選擇，紛紛打造自己的核心競爭力。隨著新冠病毒疫情的爆發(fā)和蔓延，整體社會經(jīng)濟都受到了較大的沖擊。當前環(huán)境下，如何在做好自身防護和公益貢獻的同時，對傳統(tǒng)的經(jīng)營模式和客戶關系進行調(diào)整、升級和強化，成為各行各業(yè)都需要思考的課題。本課程從“疫情時代現(xiàn)狀、新困境、新機遇”出發(fā)，激發(fā)學員學習熱情和工作干勁。根據(jù)銀行、客戶經(jīng)理實際工作，通過“提升技能、細分客群、創(chuàng)新拓客、實戰(zhàn)營銷、深度經(jīng)營、結(jié)合實戰(zhàn)案例”等幾個方面，分別巧妙的指出營銷與經(jīng)營客戶過程中，具有實戰(zhàn)意義的技能、策略、