楊尚華 老師
- 所在地區(qū)： 湖北 武漢
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：工程招投標(biāo)類 工程市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)類 工程項(xiàng)目管理類 政策解讀類 EPC
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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楊尚華老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《新形勢(shì)下如何高效的做好工程項(xiàng)目的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作》培訓(xùn)課程大綱-2天版說(shuō)明：1、本課程盡量避免市面上同類課程過(guò)多的講授宏觀經(jīng)濟(jì)、公司戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)等內(nèi)容，這些屬于市場(chǎng)管理的范疇，對(duì)實(shí)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)人工作的開(kāi)展，僅僅起到了宏觀指導(dǎo)作業(yè)。因此本課程重點(diǎn)聚焦工程市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的實(shí)操層面的內(nèi)容，結(jié)合工程企業(yè)的實(shí)際案例、以及授課老師多年來(lái)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)實(shí)操、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)體系構(gòu)建咨詢、大型項(xiàng)目招投標(biāo)咨詢等經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行剖析，提供切實(shí)可行的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、工具與方法。2、本課程大綱標(biāo)準(zhǔn)版本為2天，如選擇1天，則第五、六、七的客戶關(guān)系管理部分可裁剪、第十一部分的招標(biāo)前的跟進(jìn)與策劃也可裁剪。具體情況，需要根據(jù)需求來(lái)確定。一、工程行
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新形勢(shì)下設(shè)計(jì)院轉(zhuǎn)型工程總承包導(dǎo)入培訓(xùn)一、新形勢(shì)下設(shè)計(jì)院的轉(zhuǎn)型升級(jí)及工程總承包政策解析1、國(guó)際與國(guó)內(nèi)工程總承包發(fā)展趨勢(shì)及熱點(diǎn)1.1 國(guó)際工程總承包管理現(xiàn)狀1.2 我國(guó)工程總承包的發(fā)展趨勢(shì)2、勘察設(shè)計(jì)院轉(zhuǎn)型發(fā)展工程總承包的重要性、必要性2.1 勘察設(shè)計(jì)行業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)與轉(zhuǎn)型必要性2.2 設(shè)計(jì)院轉(zhuǎn)型優(yōu)劣勢(shì)分析2.3 工程總承包業(yè)務(wù)發(fā)展的“三步走”思路4、工程總承包政策解析4.1 國(guó)家政策對(duì)總包的指引4.2 PPP模式下的發(fā)展機(jī)遇4.3 國(guó)家總包政策核心點(diǎn)解讀4.4 各地方總包政策核心點(diǎn)解讀二、工程總承包的特點(diǎn)、與設(shè)計(jì)差異及贏利模式與競(jìng)爭(zhēng)力分析1、工程總承包適用的項(xiàng)目特點(diǎn)2、設(shè)計(jì)咨詢與總包業(yè)務(wù)的差異及關(guān)
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以設(shè)計(jì)為龍頭的工程總承包項(xiàng)目實(shí)施難點(diǎn)及最佳實(shí)踐一、工程總承包項(xiàng)目投標(biāo)策略及分析1、工程總承包的主要政策解讀2、工程項(xiàng)目招投標(biāo)的法律法規(guī)3、哪些工程建設(shè)項(xiàng)目需要進(jìn)行招投標(biāo)4、招標(biāo)的形式5、投標(biāo)實(shí)施6、投標(biāo)報(bào)價(jià)策略及技巧7、工程量清單編制二、工程總承包分包招標(biāo)策略及分析1、工程分包策劃2、合格工程分包商名單管理3、工程分包招標(biāo)管理4、小結(jié)：重點(diǎn)注意事項(xiàng)三、工程總承包主合同管理1、合同管理依據(jù)及最新法規(guī)2、工程總承包合同示范文本條款解讀3、合同變更管理4、現(xiàn)場(chǎng)簽證管理5、合同索賠管理6、合同爭(zhēng)端解決7、EPC項(xiàng)目合同審查要點(diǎn)四、工程總承包分包合同管理1、分包合同管理基本要求2、施工合同文件條款解讀3
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政府大客戶營(yíng)銷關(guān)系梳理與客戶關(guān)系維系一、客戶識(shí)別與開(kāi)發(fā)（多舉例子和案例，少陳述概念）1、客戶識(shí)別——業(yè)主的分類（純政府投資平臺(tái)，年度投資額；盈利類政府投資業(yè)主，投產(chǎn)和后續(xù)盈利，降本和后續(xù)運(yùn)維；政府類業(yè)主，業(yè)績(jī)，政績(jī)，宣傳包裝）——重點(diǎn)展開(kāi)：特點(diǎn)、形式、核心需求的應(yīng)對(duì)的總體原則、應(yīng)對(duì)措施（1）純政府投資平臺(tái)類業(yè)主（2）盈利類政府投資平臺(tái)類業(yè)主（3）政府單位/部門類業(yè)主2、客戶選擇3、客戶開(kāi)發(fā)策略3.1 誰(shuí)是大客戶3.2 大客戶的開(kāi)發(fā)——大客戶開(kāi)發(fā)前的資源儲(chǔ)備管理案例：中建X局某公司大客戶開(kāi)發(fā)的管理機(jī)制——大客戶開(kāi)發(fā)工作計(jì)劃——大客戶開(kāi)發(fā)工作流程3.3 大客戶拜訪案例：客戶有效拜訪報(bào)告模板4、當(dāng)前
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《GB/T50358-2017建設(shè)項(xiàng)目工程總承包管理規(guī)范》及《房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目工程總承包管理辦法》解讀一、《建設(shè)項(xiàng)目工程總承包管理規(guī)范》解讀整體概覽1 總則——條款解讀3 工程總承包管理的組織——條款解讀——案例：工程總承包項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)設(shè)置、總包項(xiàng)目部主要崗位及其職責(zé)——案例：項(xiàng)目管理目標(biāo)責(zé)任書4 項(xiàng)目策劃——條款解讀——案例：如何高效的做好項(xiàng)目策劃、編制項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃、項(xiàng)目質(zhì)量管理計(jì)劃、項(xiàng)目HSE管理、計(jì)劃項(xiàng)目溝通計(jì)劃、項(xiàng)目利益相關(guān)者管理計(jì)劃5 項(xiàng)目設(shè)計(jì)管理——條款解讀——案例：1、設(shè)計(jì)審查；2、限額設(shè)計(jì)；3、設(shè)計(jì)優(yōu)化；3、設(shè)計(jì)變更。6 項(xiàng)目采購(gòu)管理——條款解讀——案例：招
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設(shè)計(jì)院工程總承包組織變革、激勵(lì)績(jī)效和工程總承包管理辦法與實(shí)施體系建設(shè)一、工程總承包組織變革1、組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀及問(wèn)題分析2、組織結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化的指導(dǎo)思想3、工程總承包業(yè)務(wù)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原則4、組織結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化的主要內(nèi)容5、組織結(jié)構(gòu)中遠(yuǎn)期規(guī)劃6、國(guó)際工程公司總包項(xiàng)目部組織設(shè)計(jì)對(duì)比總結(jié)分析案例：某設(shè)計(jì)院的工程總承包組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)二、工程總承包的激勵(lì)績(jī)效1、傳統(tǒng)績(jī)效、現(xiàn)代績(jī)效與項(xiàng)目績(jī)效考核的區(qū)別2、HR考核與項(xiàng)目考核3、項(xiàng)目績(jī)效考核與職能考核的結(jié)果應(yīng)用4、薪酬設(shè)計(jì)與績(jī)效管理保障體系建設(shè)案例：某設(shè)計(jì)院工程總承包項(xiàng)目績(jī)效考核EPC工程總承包管理辦法與實(shí)施體系建設(shè)前言——為什么要做EPC一、工程總承包項(xiàng)目管理體系