金元慶老師的內(nèi)訓(xùn)課程
銷售人員必備心態(tài)接受現(xiàn)實(shí)相信自己直面問(wèn)題準(zhǔn)備受挫積極主動(dòng)堅(jiān)持到底平心靜氣銷售人員基本禮儀職業(yè)儀容要求與禁忌職業(yè)服飾要求與禁忌職業(yè)形象要求與禁忌商務(wù)禮儀要求與實(shí)操銷售人員職業(yè)禁忌自欺欺人，缺乏行動(dòng)上桿子不是買賣磨刀不誤砍柴功可以裝傻，不要裝B恐懼客戶，被動(dòng)回答價(jià)格問(wèn)題，不知所措...
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一、營(yíng)銷觀念—以客戶為中心（營(yíng)銷分析） 1、兩類思維的PK： #61618;蒼老的思維—生產(chǎn)、質(zhì)量、推銷 #61618;營(yíng)銷的思維—以客戶為中心 #61504;情景演示，案例分析 2、客戶心理大揭秘： #61618;個(gè)人心理大揭秘—AIDMAS——個(gè)人的興趣 #61618;企業(yè)心理大揭秘—參與流程—多個(gè)人的興趣 #61504;情景演示，案例分析 3、了解秘密的關(guān)鍵：教練技術(shù) #61618;教練的標(biāo)準(zhǔn) #61618;教練的途徑 #61504;情景演示，案例分析 二、炒熱市場(chǎng)—策劃力行動(dòng)力(整體策劃) 1、合理分配時(shí)間－自我管理; 2、篩選激勵(lì)成員－組建團(tuán)隊(duì)； 3、開(kāi)發(fā)潛在客戶－鎖定市場(chǎng)； 4、申
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頂級(jí)銷售心態(tài)1.銷售人員三級(jí)十二流2.頂級(jí)銷售必備4種心態(tài)3.銷售人員應(yīng)有的9種態(tài)度頂級(jí)銷售2大基石1.銷售工作的本質(zhì)與時(shí)間管控2.銷售工作中的客戶基數(shù)管理頂級(jí)銷售3個(gè)關(guān)鍵1.銷售工作流程分析2.快速建立客戶信任3.客戶結(jié)構(gòu)控制管理頂級(jí)銷售3項(xiàng)技能1.銷售談判技巧2.客戶關(guān)系處理3.銷售專業(yè)技能...
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電話營(yíng)銷準(zhǔn)備工作1.電話營(yíng)銷的9大誤區(qū)2.電話營(yíng)銷的6大目的3.電話營(yíng)銷的3大關(guān)鍵電話營(yíng)銷基本流程1.打電話前的心理、硬件、行為準(zhǔn)備工作2.有效的產(chǎn)品價(jià)值分析與專業(yè)話術(shù)設(shè)計(jì)3.精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶鎖定與客戶分析4.電話營(yíng)銷的電話銷售流程和高效通話流程電話營(yíng)銷常用技巧1.節(jié)奏控制技巧2.發(fā)問(wèn)的技巧3.傾聽(tīng)的技巧4.說(shuō)話的技巧5.工作性技巧...
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一、知識(shí)的準(zhǔn)備 1、公司知識(shí) 2、產(chǎn)品知識(shí) 3、促銷知識(shí) 4、營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)（我們常常提到的品牌、渠道等究竟是什么？有什么作用？） 5、促銷定義（什么是促銷？） 6、促銷目的（促銷干什么？） 7、促銷方法（怎樣促銷以實(shí)現(xiàn)預(yù)定目的？） 8、促銷媒介（什么來(lái)進(jìn)行促銷？） 9、促銷組織（怎樣策劃和管理促銷？） 10、促銷與其它營(yíng)銷職能、環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)（促銷和市調(diào)、銷售、渠道、廣告等該如何配合？） #61504;情景演示，案例分析 二、零售終端促銷簡(jiǎn)介 1、什么是促銷？ 2、為什么促銷？ 3、常見(jiàn)認(rèn)識(shí)誤區(qū) 4、促銷一定要有促銷員？ 5、促銷就是推銷？ 6、促銷=“打折”？ 7、促銷應(yīng)該是經(jīng)銷商、零售店自