李廣偉 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：團(tuán)隊類 團(tuán)隊建設(shè)
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李廣偉老師的內(nèi)訓(xùn)課程
單元：房地產(chǎn)團(tuán)隊建設(shè)概述節(jié)：團(tuán)隊概念1、什么是團(tuán)隊？2、什么是廣義團(tuán)隊？3、什么是狹義團(tuán)隊？4、什么是團(tuán)隊精神？5、什么是團(tuán)隊精神的核心？6、什么是團(tuán)隊精神的基礎(chǔ)？7、什么是團(tuán)隊精神的境界？8、什么是團(tuán)隊使命？第二節(jié)：房地產(chǎn)組織與團(tuán)隊1、房地產(chǎn)企業(yè)為什么要創(chuàng)建團(tuán)隊？（1）團(tuán)隊與組織不同（2）外部環(huán)境的變化（3）現(xiàn)代人的需求變化（4）“雕塑泥”效應(yīng)（5）“霍桑實驗”的人性化啟示（6）“雷尼爾”現(xiàn)象與留住員工 2、什么是房地產(chǎn)組織病癥？3、團(tuán)隊與組織特征的差異與比較。4、團(tuán)隊是以怎樣的方式介入組織管理？第二單元：房地產(chǎn)企業(yè)團(tuán)隊建設(shè)實操節(jié)：團(tuán)隊文化1、團(tuán)隊文化及管理2、團(tuán)隊形象與團(tuán)隊建設(shè)第二節(jié)：關(guān)于
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單元：銷售流程與技巧情景訓(xùn)練步：寒暄（接近顧客）情景一：當(dāng)顧客進(jìn)入店內(nèi)（或展廳）●● 技巧一：打招呼技巧●● 技巧二：吸引注意力技巧●● 技巧三：贊美對方，獲取好感情景二：當(dāng)顧客自己在選購時●● 技巧一：隨機(jī)介入技巧●● 技巧二：誘發(fā)興趣技巧 第二步：了解背景（探詢需求）情景三：在選購過程中的發(fā)問技巧●● 技巧一：探詢式提問●● 技巧二：二選一提問法●● 技巧三：引導(dǎo)式提問●● 技巧四：開放式提問●● 技巧五：請求式提問●● 技巧六：請示式提問●● 技巧七：請教式提問●● 技巧八：邀約式提問●● 技巧九：咨詢式提問●● 技巧十：遞進(jìn)式發(fā)問套路第三步：產(chǎn)品介紹（利益陳述）情景四：邀請顧客試身，讓
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章：銷售五步循環(huán)步：寒暄（接近顧客）情景一：當(dāng)顧客進(jìn)入展廳內(nèi)●● 技巧一：打招呼技巧●● 技巧二：吸引注意力技巧●● 技巧三：贊美對方，獲取好感情景二：當(dāng)顧客自己在看車時●● 技巧一：隨機(jī)介入技巧●● 技巧二：誘發(fā)興趣技巧第二步：了解背景（探詢需求）情景三：在選購過程中的發(fā)問技巧●● 技巧一：探詢式提問●● 技巧二：二選一提問法●● 技巧三：引導(dǎo)式提問●● 技巧四：開放式提問●● 技巧五：請求式提問●● 技巧六：請示式提問●● 技巧七：請教式提問●● 技巧八：邀約式提問●● 技巧九：咨詢式提問●● 技巧十：遞進(jìn)式發(fā)問套路第三步：產(chǎn)品介紹（利益陳述）情景四：邀請顧客試車，讓汽車與顧客溝通●● 技
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1.店面銷售的專業(yè)流程2.十三種助你穩(wěn)操勝券的銷售觀念3.十七種銷售實戰(zhàn)情景訓(xùn)練4.與顧客議價的技巧和策略5.掌握說服與操縱顧客心理的實戰(zhàn)技巧6.顧客分類的特殊購買心理分析7.“飛鏢式”發(fā)問誘導(dǎo)成交法8.顧客購買的七個心理階段操控術(shù)9.提高待客效果的空間管理方法10.顧客異議處理實戰(zhàn)技巧與策略11.以價值為核心銷售策略12.店面促銷的出奇制勝方法...
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1、專業(yè)房地產(chǎn)銷售人員要改變的15種觀念2、房地產(chǎn)專業(yè)銷售的創(chuàng)意發(fā)揮3、一、二手樓盤的推銷方式與技巧4、銷售的價值集成、放大、延伸的技巧運用5、房地產(chǎn)銷售五步循環(huán)演進(jìn)的實操技巧6、顧問式銷售技巧的應(yīng)用7、全方位掌握顧客背景資料的有效工具8、有效跟蹤顧客及引導(dǎo)成交的方法與步驟9、以價值為核心的銷售策略與技巧 10、12種快速成交的實用技巧11、怎樣才能讓銷售言詞充滿魅力12、什么是房地產(chǎn)銷售中“整體產(chǎn)品概念”13、什么是房地產(chǎn)銷售中的“顧客整體需求”14、如何實現(xiàn)房地產(chǎn)銷售中的“市場穿透力”15、銷售服務(wù)“斜坡球體”理論與銷售“單車?yán)碚摗?6、拉動五層內(nèi)需，站在什么臺階便賣什么價錢17、房地產(chǎn)銷
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1、什么是團(tuán)隊？房地產(chǎn)企業(yè)為何要加快團(tuán)隊建設(shè)2、創(chuàng)建房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊能為企業(yè)帶來無限活力3、創(chuàng)建團(tuán)隊是實現(xiàn)人本管理的關(guān)鍵4、剖析當(dāng)今長青企業(yè)的團(tuán)隊成功管理秘笈5、為什么現(xiàn)代組織建設(shè)團(tuán)隊是必然趨勢6、團(tuán)隊要為現(xiàn)代組織療治的“七大病癥”7、團(tuán)隊建設(shè)要關(guān)照的四個方面8、創(chuàng)建卓越團(tuán)隊的“三大要素，十大標(biāo)準(zhǔn)”9、團(tuán)隊發(fā)展的不同階段的情景領(lǐng)導(dǎo)技巧10、“雷尼爾現(xiàn)象”與“霍桑試驗”給管理者的啟示11、個人在團(tuán)隊中成長的不同階段的表現(xiàn)12、你能設(shè)想既能輕松管理又能倍增業(yè)績的景象嗎13、“共享式管理”與“超級領(lǐng)導(dǎo)力”的操作技巧14、房地產(chǎn)王牌團(tuán)隊的五項修煉15、團(tuán)隊溝通的四個關(guān)鍵部分16、團(tuán)隊管理運籌的六個基本原