李健霖老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《市場意識(shí)與市場思維》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程背景】市場環(huán)境到底發(fā)生了怎樣的變化；過度的市場細(xì)分已經(jīng)使得企業(yè)無處可去；品牌化是未來企業(yè)發(fā)展的根本，市場是決定品牌化之矛；跟上“創(chuàng)新”和“變化”始終是其核心靈魂。我們要懂得理解并得到有效執(zhí)行，最終獲得更大的業(yè)績提升。【課程收益】1、重新發(fā)現(xiàn)營銷的本質(zhì)和成功的秘訣2、成功的營銷從清晰地市場定位開始3、提升洞察市場的能力和目標(biāo)客戶分析4、掌握營銷的策略和模式創(chuàng)新5、提升品牌經(jīng)營和管理意識(shí)6、掌握市場銷售的方法和技巧【授課方式】老師理論+案例研討+互動(dòng)體驗(yàn)+分享交流【授課對象】市場人員【課程綱要】第一講：營銷本質(zhì)與營銷思維轉(zhuǎn)變1、錯(cuò)誤的營銷觀念2、新的
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《鐵三角運(yùn)作與競爭洞察實(shí)戰(zhàn)》 （標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程概述】 定義：構(gòu)建統(tǒng)一平臺(tái)與客戶界面，對LTC規(guī)劃、執(zhí)行、監(jiān)控與總結(jié)再提升全流程進(jìn)行規(guī)范化、例行化閉環(huán)管理，以及優(yōu)秀實(shí)踐、信息資產(chǎn)的建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展。客戶關(guān)系管理，對有效提升客戶關(guān)系的競爭力負(fù)責(zé)。 價(jià)值： 業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)：通過客戶接觸界面精細(xì)化、規(guī)劃化運(yùn)作，支持盈利、競爭與長久業(yè)務(wù)成功 流程貢獻(xiàn)：鐵三角流程的應(yīng)用，明確與職責(zé)，提升拓展效能 組織貢獻(xiàn)：牽引組織統(tǒng)一架構(gòu)、使用共同的語言和靈活的戰(zhàn)術(shù)協(xié)同作戰(zhàn)，使之能適
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《大客戶銷售八大關(guān)鍵能力與管理》 (標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí))【課程概述】 當(dāng)前的市場環(huán)境下，行業(yè)客戶和友商都在發(fā)生變化，而營銷方法也隨之發(fā)生變革，合作伙伴需要一套考核標(biāo)準(zhǔn)，讓合作伙伴在實(shí)施訂單的過程中既有方向，又能進(jìn)行量化考核，即符合邏輯，又能最終落地，這就需要高效與科學(xué)的考核標(biāo)準(zhǔn)。本課程是基于業(yè)績成長的考核標(biāo)準(zhǔn)，也是基于里程碑的考核，注重一個(gè)流程，而不是大而廣?！菊n程特色】采用學(xué)習(xí)型組織分組模式，真實(shí)模擬打單整個(gè)過程，優(yōu)秀的視頻學(xué)習(xí)，讓學(xué)員固化更快，案例分析與讓學(xué)員開動(dòng)思維，迅速感悟，工具的
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《電話行銷實(shí)戰(zhàn)與需求挖掘分析技巧》 （標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程背景】 電話銷售其實(shí)就是一場物以類聚，人以群分的游戲。有了打電話的對象，就是如何運(yùn)用打電話的技巧及團(tuán)隊(duì)管理人員帶領(lǐng)電話銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造卓越績效。 要做人性化的電話拜訪。誰也不喜歡接到冷酷、粗魯?shù)碾娫?，因此你的電話必須讓它更為人性化? 我的一個(gè)學(xué)生克服了電話恐懼癥，她的方法是從雜志上剪下各種大笑，微笑，相互擁抱的照片，貼在鏡子和電話四周。再寫一些鼓舞和贊美自己的紙條---哇！真謝謝你的電話，真是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，你打電話讓我受寵若
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《方案營銷戰(zhàn)術(shù)與協(xié)同銷售》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程背景】工業(yè)品與普通大眾商品的銷售有重大的區(qū)別。工業(yè)品一般面對的是大客戶或企業(yè)客戶，都是有一定的技術(shù)含量和專業(yè)性的，需要銷售人員準(zhǔn)確的把握客戶需求，制定恰當(dāng)合適的技術(shù)方案、運(yùn)用適當(dāng)?shù)匿N售技巧與客戶進(jìn)行溝通引導(dǎo)，才有可能實(shí)現(xiàn)銷售。由于銷售人員的重點(diǎn)工作在客戶關(guān)系平臺(tái)的管理和銷售訂單的跟進(jìn)，不大可能在技術(shù)方案和各種專業(yè)產(chǎn)品上有能力深入把握。所以，一般的做法是根據(jù)企業(yè)的發(fā)展情況設(shè)置兼職或?qū)I(yè)的產(chǎn)品或技術(shù)方案的推廣隊(duì)伍，這支隊(duì)伍的主要任務(wù)是增強(qiáng)銷售競爭力、減少銷售難度、擴(kuò)大銷售規(guī)模，建立企業(yè)長期、穩(wěn)定、持久的營銷平臺(tái)。目前，多數(shù)企業(yè)的售前推廣隊(duì)伍都是技
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《高情商的溝通技巧》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程背景】我們在銷售工作中常常會(huì)有以下問題：知道和客戶建立關(guān)系很重要，不知道如何和客戶建立好信賴關(guān)系知道客戶需求很重要，不知道如何真的了解客戶需求知道解決客戶異議很重要，不知道如何恰當(dāng)?shù)慕獬蛻舢愖h面對客戶不同部門的訴求，如何對待和滿足不同的需求？面對客戶的誤會(huì)指責(zé)，不知道如何應(yīng)對，除了無限度的討好，還有別的方法嗎？人際活動(dòng)中，如何能高情商的互動(dòng)、溝通中照顧到方方面面，讓他人感受良好？溝通當(dāng)中如何練習(xí)更多角度的思維，更好的處理事情？銷售人員的影響力和溝通技能絕不僅僅體現(xiàn)在溝通的技術(shù)和技巧上，更多的是在洞悉人性、熟知心理的修養(yǎng)中，掌握更多心理學(xué)在溝通中的