課程名稱(chēng)：如何成為卓越的經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實(shí)施：培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。調(diào)研診斷 經(jīng)典案例 學(xué)員PK互動(dòng) 沙盤(pán)模擬 實(shí)用工具表格 課堂作業(yè) 現(xiàn)場(chǎng)講授等多種形式進(jìn)行。課綱：部分現(xiàn)代經(jīng)銷(xiāo)商的角色一、經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)上扮演的角色變化二、經(jīng)銷(xiāo)商的面臨的十大問(wèn)題三、經(jīng)銷(xiāo)商的自我診斷四、經(jīng)銷(xiāo)商與廠家的合作關(guān)系1.經(jīng)銷(xiāo)商如何看待廠家2.廠家如何看待經(jīng)銷(xiāo)商（具體標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)場(chǎng)做作業(yè)）3.如何在和廠家的交易中處于不敗之地第二部分經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)思維的變化一、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)階段與經(jīng)銷(xiāo)商角色演變二、品牌營(yíng)銷(xiāo)理念二、零售系統(tǒng)診斷思維方法第三部分如何吸引客戶(hù)做好行銷(xiāo)一、品牌定位與目標(biāo)客戶(hù)群二、店面選擇與店面形象（根據(jù)目標(biāo)

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部分：2010年中國(guó)商業(yè)環(huán)境的變化 1、 2010年中國(guó)商業(yè)趨勢(shì)2、當(dāng)前中國(guó)企業(yè)主流商業(yè)模式的變化3、經(jīng)銷(xiāo)商所要面臨廠家的四大變化第二部分 如何制定有效的發(fā)展戰(zhàn)略 1、什么是公司戰(zhàn)略2、公司戰(zhàn)略經(jīng)常面臨的三大常見(jiàn)問(wèn)題3、 制定公司戰(zhàn)略的三大步驟第三部分：如何制定合適的組織結(jié)構(gòu) 1、傳統(tǒng)企業(yè)組織經(jīng)營(yíng)模式的分析。2、公司化是做大的唯一選擇。3、由個(gè)體戶(hù)向公司組織化的思路變革。4、 劃出各位企業(yè)現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)以及理想結(jié)構(gòu)（研討）5、 如何做到組織結(jié)構(gòu)高效，保障企業(yè)運(yùn)營(yíng)6、 組織結(jié)構(gòu)變革從何處開(kāi)始第四部分 如何打造高效的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng) 1、公司執(zhí)行力常見(jiàn)問(wèn)題2、公司年度計(jì)劃的制定以及目標(biāo)分解（沙盤(pán)）3、公司月

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　　模塊一：戰(zhàn)略篇如何制定公司發(fā)展戰(zhàn)略　　天 核心內(nèi)容 課程收益　　經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略規(guī)劃的價(jià)值與運(yùn)用　　1．戰(zhàn)略是什么？　　2．戰(zhàn)略的價(jià)值　　3．如何讓?xiě)?zhàn)略更有效　　4．完整戰(zhàn)略規(guī)劃所包括的內(nèi)容　　 經(jīng)銷(xiāo)商如何做戰(zhàn)略（工具）　　 經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略發(fā)展的四大方向（案例）　　1．經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)快成功的四大秘決　　2．經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的四大思考方向　　 制定適合經(jīng)銷(xiāo)商自己的發(fā)展戰(zhàn)略（咨詢(xún)）　　1．建材家居的行業(yè)本質(zhì)與行業(yè)發(fā)展階段　　2．如何確定競(jìng)爭(zhēng)策略　　3．如何選擇公司管理模式　　4．營(yíng)銷(xiāo)的重要原則　?、?學(xué)習(xí)完整的戰(zhàn)略制定方法，幫助理順公司戰(zhàn)略目標(biāo)　?、?如何讓公司員工形成共同目標(biāo)，確信公司發(fā)展方向　?、?達(dá)

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模塊：設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略選擇1、經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略規(guī)劃的三大常見(jiàn)問(wèn)題2、經(jīng)銷(xiāo)商下一步商機(jī)＼危機(jī)何在3、經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略規(guī)劃的公司化經(jīng)營(yíng)的五個(gè)思考方向4、研討制定適合經(jīng)銷(xiāo)商自己的發(fā)展戰(zhàn)略第二模塊：設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—組織1、公司化組織的原則以及常見(jiàn)誤區(qū)2、畫(huà)出各位經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)以及理想結(jié)構(gòu)（研討）3、經(jīng)銷(xiāo)商組織結(jié)構(gòu)的演變歷程4、 如何做到經(jīng)銷(xiāo)商與廠商組織結(jié)構(gòu)一致性，提高溝通效率第三模塊設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)1、沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬：經(jīng)銷(xiāo)商公司化運(yùn)作演練2、如何讓高效會(huì)議推動(dòng)總代理目標(biāo)達(dá)成3、經(jīng)銷(xiāo)商年度計(jì)劃的制定以及目標(biāo)分解4、例會(huì)演練——目標(biāo)落實(shí)的推進(jìn)器第四模塊 老板常見(jiàn)的人力資

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部分 經(jīng)銷(xiāo)商的戰(zhàn)略思維與發(fā)展方向(此部分可加入廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的要求、廠商沖突協(xié)調(diào)) 1. 生意不好做的原因（從坐銷(xiāo)到行銷(xiāo)，從營(yíng)銷(xiāo)到服務(wù)） 2. 經(jīng)銷(xiāo)商事業(yè)的本質(zhì)（品牌化經(jīng)營(yíng)、公司化管理） 3. 如何與建材市場(chǎng)有效談判實(shí)現(xiàn)共贏？ 4．經(jīng)銷(xiāo)商如何進(jìn)行自我診斷，突破自我？ 5．家具建材經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)發(fā)展的五大方向 6. 老板之道（作為一個(gè)老板應(yīng)該干的事情） 第二部分 如何有效制定公司化發(fā)展戰(zhàn)略（此部分內(nèi)容主要解決經(jīng)銷(xiāo)商只關(guān)注短期賺錢(qián)而忽視長(zhǎng)期發(fā)展的思維誤區(qū)，并告訴一套商學(xué)院完整戰(zhàn)略的方法） 一、戰(zhàn)略是什么？ 二、為何需要戰(zhàn)略 1. 只有錢(qián)夠嗎？ 2. 優(yōu)秀公司的啟示 3. 宗教的啟示 4. 戰(zhàn)略就是你生

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經(jīng)銷(xiāo)商公司化經(jīng)營(yíng) 主講專(zhuān)家：高樂(lè)平 天　　數(shù)：12天 培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷(xiāo)商老板、企事業(yè)單位中高層管理者 培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實(shí)施： 培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。調(diào)研診斷+經(jīng)典案例+學(xué)員PK互動(dòng)+沙盤(pán)模擬+實(shí)用工具表格+課堂作業(yè)+現(xiàn)場(chǎng)講授等多種形式進(jìn)行。 課程目標(biāo)： 1、現(xiàn)場(chǎng)解決經(jīng)銷(xiāo)商管理遇到的實(shí)際問(wèn)題； 2、迅速提升經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)理念。 3、掌握在公司運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)打造。 4、掌握組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的策略與方法。 5、大大樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)品牌企業(yè)文化認(rèn)同與經(jīng)營(yíng)品牌的信心。 6、讓經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍與品牌步調(diào)一致，達(dá)到三力：品牌力、經(jīng)營(yíng)力、凝聚力。 培訓(xùn)大綱： 第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)mdash;外界環(huán)境的

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