經(jīng)銷商公司化盈利系統(tǒng)總裁班

  培訓(xùn)講師：高樂平

講師背景：
高樂平?實(shí)戰(zhàn)派經(jīng)銷商培訓(xùn)專家?經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)研究國內(nèi)第一人?全國20強(qiáng)優(yōu)秀培訓(xùn)師?北大縱橫營銷咨詢中心合伙人?建材學(xué)院院長倡導(dǎo)做我所說，說我所做的培訓(xùn)境界！國外先進(jìn)管理技術(shù)的代表、推廣者：通用電氣人才培養(yǎng)理論國際LPI培訓(xùn)設(shè)計的中國推廣者， 詳細(xì)>>

高樂平
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經(jīng)銷商公司化盈利系統(tǒng)總裁班詳細(xì)內(nèi)容

經(jīng)銷商公司化盈利系統(tǒng)總裁班
　　模塊一：戰(zhàn)略篇--如何制定公司發(fā)展戰(zhàn)略
　　**天 核心內(nèi)容 課程收益
　　經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的價值與運(yùn)用
　　1．戰(zhàn)略是什么？
　　2．戰(zhàn)略的價值
　　3．如何讓戰(zhàn)略更有效
　　4．完整戰(zhàn)略規(guī)劃所包括的內(nèi)容
　　? 經(jīng)銷商如何做戰(zhàn)略（工具）
　　? 經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展的四大方向（案例）
　　1．經(jīng)銷商企業(yè)快成功的四大秘決
　　2．經(jīng)銷商企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的四大思考方向
　　? 制定適合經(jīng)銷商自己的發(fā)展戰(zhàn)略（咨詢）
　　1．建材家居的行業(yè)本質(zhì)與行業(yè)發(fā)展階段
　　2．如何確定競爭策略
　　3．如何選擇公司管理模式
　　4．營銷的重要原則
　　① 學(xué)習(xí)完整的戰(zhàn)略制定方法，幫助理順公司戰(zhàn)略目標(biāo)
　　② 如何讓公司員工形成共同目標(biāo)，確信公司發(fā)展方向
　?、?達(dá)到戰(zhàn)略有哪些捷徑可以參考
　?、?經(jīng)銷商有哪些成功模式可以參考
　　⑤ 現(xiàn)場獲得老師咨詢制定適合自己的戰(zhàn)略
　　晚上 ? 沙盤模擬
　　1．哈佛商學(xué)院經(jīng)典游戲
　　2．活動收獲分享
　?、?感受團(tuán)隊(duì)組建過程中的沖突與分歧，并找到解決方法
　?、?在沙盤中結(jié)交朋友，領(lǐng)悟管理的道與術(shù)
　　模塊二：營銷突破與組織篇—營銷突破與組織結(jié)構(gòu)調(diào)整
　　第二天
　　上午 核心內(nèi)容 課程收益
　　? 門店銷售提升
　　1．門店零售診斷公式
　　2．如何有效提高進(jìn)店率與成交率
　　3．如何有效提高每次每筆成交費(fèi)用與客戶回頭率
　　4．提升銷售話術(shù)設(shè)計的秘訣是什么？
　　? 如何做好促銷與團(tuán)購
　　1．家居建材促銷的經(jīng)典八大步驟
　　2．如何確定促銷主題，常見的三大促銷目的
　　3. 怎樣制定活動方案和特價方案
　　4．如何做好活動宣傳
　　5．如何布置賣場終端，保證活動氣氛
　　6．如何做好活動的動員與士氣鼓舞
　　? 管理升級與組織結(jié)構(gòu)調(diào)整
　　1．公司化組織的原則以及常見誤區(qū)
　　2．畫出各位經(jīng)銷商現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)以及理想結(jié)構(gòu)（研討）
　　3．經(jīng)銷商組織結(jié)構(gòu)的演變歷程
　　4．如何做到經(jīng)銷商與廠商組織結(jié)構(gòu)一致性，提高溝通效率
　?、?能夠根據(jù)市場競爭調(diào)整公司部門結(jié)構(gòu)，提高運(yùn)營效率
　?、?掌握夫妻店如何有效分工的方法
　　③ 掌握店長選拔、培養(yǎng)與崗位職責(zé)
　?、?掌握組織結(jié)構(gòu)設(shè)計的基本原則
　?、?能夠根據(jù)公司不同發(fā)展階段調(diào)整公司管理結(jié)構(gòu)
　　⑥ 在老師的幫助下理清自己現(xiàn)有公司組織架構(gòu)
　　模塊三：運(yùn)營篇--高效運(yùn)營系統(tǒng)構(gòu)建
　　第二天
　　下午 核心內(nèi)容 課程收益
　　? 沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬：經(jīng)銷商公司化運(yùn)作演練
　　? 經(jīng)銷商年度計劃的制定以及目標(biāo)分解
　　1．年度計劃制定的前期準(zhǔn)備：3W研討
　　2．年度運(yùn)營計劃制定的九大步驟
　　? 周會、月會、晨會以及夕會演練
　　1． 有效周會、月會的技巧
　　2． 怎樣做好月度中層干部述職
　　3． 晨會、夕會的技巧與目的
　　? 執(zhí)行文化的打造
　　1． 標(biāo)準(zhǔn)化體系打造的關(guān)鍵步驟
　　2． 體系運(yùn)行中執(zhí)行文化的打造 ① 在沙盤演練中掌握一套完整的公司運(yùn)營系統(tǒng)制定的方法
　?、?掌握制定、分解公司年度目標(biāo)的有效步驟
　?、?學(xué)會利用會議提升公司運(yùn)營效率
　?、?獲得一套打造公司標(biāo)準(zhǔn)化體系的方法
　　⑤ 體會執(zhí)行力提升的理念與操作方法
　　第二天
　　晚上 ? 營銷答疑 ⑥ 現(xiàn)場解答公司管理與營銷的難題，一對一輔導(dǎo)，解決實(shí)際問題
　　模塊四：人力篇--經(jīng)銷商人力資源管理
　　第三天 核心內(nèi)容 課程收益
　　? 如何有效地識別人才（現(xiàn)場測試）
　　? 如何有效進(jìn)行面試（現(xiàn)場模擬）
　　? 如何有效地進(jìn)行員工培訓(xùn)
　　? 如何用好聰明人
　　? 留住人才的常見措施
　　? 總經(jīng)理常見的頭痛人事難題
　　1．如何使用職業(yè)經(jīng)理人
　　2．如何處理公司元老
　　3．現(xiàn)場提問、研討解決
　　① 獲得一套有效的人才測評和崗位匹配方法
　?、?掌握一套更有效的面試方法
　　③ 了解不同時期人員培養(yǎng)的策略
　　④ 學(xué)會處理常見的人力頭痛問題
　?、?現(xiàn)場答疑人力難題

 

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課程名稱：2011年如何把握趨勢做營銷主講專家：高樂平課程時間：1-2天培訓(xùn)對象：董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、經(jīng)銷商老板、營銷顧問、營銷部門經(jīng)理培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實(shí)施：培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。調(diào)研診斷+經(jīng)典案例+學(xué)員PK互動+沙盤模擬+實(shí)用工具表格+課堂作業(yè)+現(xiàn)場講授等多種形式進(jìn)行。（會根據(jù)調(diào)研以及客戶要求進(jìn)行調(diào)整）課程提綱：一、2011

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如何成為卓越的經(jīng)銷商（營銷版）課程名稱：如何成為卓越的經(jīng)銷商（營銷版）主講專家：高樂平天　　數(shù)：1-2天培訓(xùn)對象：經(jīng)銷商老板、零售店長及門店中高管理層課程目標(biāo)：1、調(diào)整經(jīng)銷商心態(tài)，樹立經(jīng)銷商對品牌、企業(yè)文化認(rèn)同與經(jīng)營品牌的信心；2、提升經(jīng)銷商品牌運(yùn)作技巧；3、掌握行業(yè)主流渠道銷售模式；4、加強(qiáng)經(jīng)銷商的品牌營銷意識，提升經(jīng)銷商的品牌營銷策略，品牌維護(hù)方法；5、

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《如何高效開拓區(qū)域市場》課程名稱：如何高效開拓區(qū)域市場主講專家：高樂平天　　數(shù)：1天培訓(xùn)對象：經(jīng)銷商老板、零售店長、門店中高管理層、廠家營銷總監(jiān)及區(qū)域經(jīng)理課程目標(biāo)：1、掌握區(qū)域市場環(huán)境分析技巧與方法2、掌握區(qū)域市場競爭策略制定流程與方法3、梳理產(chǎn)品線，打造有競爭力的產(chǎn)品規(guī)劃系統(tǒng)4、掌握區(qū)域市場門店選址的基本流程與方法5、掌握區(qū)域市場低成本營銷途徑與方法6、提

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課程名稱：《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》總裁班主講專家：高樂平天　　數(shù)：3天兩夜培訓(xùn)對象：經(jīng)銷商老板、企事業(yè)單位中高層管理者、營銷總監(jiān)授課形式：（可根據(jù)企業(yè)要求進(jìn)行調(diào)整）培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。調(diào)研診斷+經(jīng)典案例+學(xué)員PK互動+沙盤模擬+實(shí)用工具表格+課堂作業(yè)+現(xiàn)場講授等多種形式進(jìn)行。具體可分為4個模塊+3天絕對訓(xùn)練+6個深度體驗(yàn)活動+8個工具應(yīng)用+完整

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課程名稱：經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)營銷系統(tǒng)建設(shè)培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實(shí)施：培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。調(diào)研診斷經(jīng)典案例學(xué)員PK互動沙盤模擬實(shí)用工具表格課堂作業(yè)現(xiàn)場講授等多種形式進(jìn)行。（會根據(jù)調(diào)研以及客戶要求進(jìn)行調(diào)整）課程大綱：部分經(jīng)銷商營銷思維的變化一、行業(yè)競爭階段與經(jīng)銷商角色演變二、經(jīng)銷商品牌營銷理念（由客戶提供思路我們來設(shè)計課程）二、經(jīng)銷商零售系統(tǒng)診斷思維方法第二

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課程名稱：如何成為卓越的經(jīng)銷商培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實(shí)施：培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。調(diào)研診斷經(jīng)典案例學(xué)員PK互動沙盤模擬實(shí)用工具表格課堂作業(yè)現(xiàn)場講授等多種形式進(jìn)行。課綱：部分現(xiàn)代經(jīng)銷商的角色一、經(jīng)銷商在市場上扮演的角色變化二、經(jīng)銷商的面臨的十大問題三、經(jīng)銷商的自我診斷四、經(jīng)銷商與廠家的合作關(guān)系1.經(jīng)銷商如何看待廠家2.廠家如何看待經(jīng)銷商（具體標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)場

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