經(jīng)銷商公司化經(jīng)營(yíng)

  培訓(xùn)講師：高樂平

講師背景：
高樂平?實(shí)戰(zhàn)派經(jīng)銷商培訓(xùn)專家?經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)研究國(guó)內(nèi)第一人?全國(guó)20強(qiáng)優(yōu)秀培訓(xùn)師?北大縱橫營(yíng)銷咨詢中心合伙人?建材學(xué)院院長(zhǎng)倡導(dǎo)做我所說，說我所做的培訓(xùn)境界！國(guó)外先進(jìn)管理技術(shù)的代表、推廣者：通用電氣人才培養(yǎng)理論國(guó)際LPI培訓(xùn)設(shè)計(jì)的中國(guó)推廣者， 詳細(xì)>>

高樂平
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經(jīng)銷商公司化經(jīng)營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容

經(jīng)銷商公司化經(jīng)營(yíng)
經(jīng)銷商公司化經(jīng)營(yíng)
主講專家：高樂平
天　　數(shù)：1-2天
培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷商老板、企事業(yè)單位中高層管理者
培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實(shí)施：
培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。調(diào)研診斷+經(jīng)典案例+學(xué)員PK互動(dòng)+沙盤模擬+實(shí)用工具表格+課堂作業(yè)+現(xiàn)場(chǎng)講授等多種形式進(jìn)行。

課程目標(biāo)：
1、現(xiàn)場(chǎng)解決經(jīng)銷商管理遇到的實(shí)際問題；
2、迅速提升經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念。
3、掌握在公司運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)打造。
4、掌握組建銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的策略與方法。
5、大大樹立經(jīng)銷商對(duì)品牌企業(yè)文化認(rèn)同與經(jīng)營(yíng)品牌的信心。
6、讓經(jīng)銷商隊(duì)伍與品牌步調(diào)一致，達(dá)到三力：品牌力、經(jīng)營(yíng)力、凝聚力。

培訓(xùn)大綱：
第一部分：經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)—外界環(huán)境的變化
1、 未來市場(chǎng)還會(huì)不會(huì)機(jī)會(huì)主義，市場(chǎng)機(jī)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中失去優(yōu)勢(shì)后我們憑什么生存？
2、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營(yíng)危機(jī)的剖析。
3、我們靠什么做服務(wù)品牌。
4、廠家與經(jīng)銷商共同進(jìn)步的要求，廠家進(jìn)步了，經(jīng)銷商如何落后怎么辦？

第二部分：公司化經(jīng)營(yíng)模式的打造思維變化
1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營(yíng)模式的分析。
2、公司化是經(jīng)銷商做大的唯一選擇。
3、由個(gè)體戶向公司組織化的思路變革。

第三部分：設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—未來的發(fā)展戰(zhàn)略選擇
1、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的三大常見問題
2、經(jīng)銷商下一步商機(jī)＼危機(jī)何在
3、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的公司化經(jīng)營(yíng)的五個(gè)思考方向

第四部分：設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—組織
1、公司化組織的原則以及常見誤區(qū)
2、 劃出各位經(jīng)銷商現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)以及理想結(jié)構(gòu)（研討）
3、經(jīng)銷商組織結(jié)構(gòu)的演變歷程
4、 如何做到經(jīng)銷商與廠商組織結(jié)構(gòu)一致性，提高溝通效率

第五部分 設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)
1、經(jīng)銷商執(zhí)行力常見問題
2、經(jīng)銷商年度計(jì)劃的制定以及目標(biāo)分解
3、經(jīng)銷商例會(huì)制度

第六部分 經(jīng)銷型企業(yè)公司化的人力資源管理設(shè)計(jì)
1、如何打造有競(jìng)爭(zhēng)力的文化
3、組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定。
3、人力資源管理的“3456工程”：
A、員工招聘三渠道。
B、員工培訓(xùn)四方法。
C、員工激勵(lì)五策略。
D、員工考核六指標(biāo)。
小組討論：經(jīng)銷商企業(yè)如何留住你的骨干員工？


高樂平
 實(shí)戰(zhàn)派經(jīng)銷商培訓(xùn)專家
 經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)研究國(guó)內(nèi)第一人
 全國(guó)20強(qiáng)優(yōu)秀培訓(xùn)師
 北大縱橫營(yíng)銷咨詢中心合伙人
 建材學(xué)院院長(zhǎng)
倡導(dǎo)“做我所說，說我所做”的培訓(xùn)境界！
國(guó)外先進(jìn)管理技術(shù)的代表、推廣者：通用電氣人才培養(yǎng)理論國(guó)際LPI培訓(xùn)設(shè)計(jì)的中國(guó)推廣者，以色列高德拉特瓶頸理論TOC的實(shí)踐者與推崇者！ 深入研究中國(guó)營(yíng)銷型企業(yè)、經(jīng)銷商，把最先進(jìn)國(guó)際理論與中國(guó)經(jīng)銷商現(xiàn)狀有機(jī)結(jié)合，同時(shí)不斷借鑒優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，真正為客戶提供實(shí)用有效的培訓(xùn)！
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
高效實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃與實(shí)施、經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷系統(tǒng)打造、經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)打造、經(jīng)銷商公司化經(jīng)營(yíng)、如何成為卓越的經(jīng)銷商；建材行業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)、年會(huì)、招商會(huì)；調(diào)和廠商矛盾，打造一流經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)！
授課風(fēng)格：
以客戶需求為導(dǎo)向設(shè)計(jì)課程內(nèi)容，包含調(diào)研診斷+經(jīng)典案例+學(xué)員PK互動(dòng)+沙盤模擬+實(shí)用工具表格+課堂作業(yè)+現(xiàn)場(chǎng)講授多種授課方式，靈活、生動(dòng)、實(shí)用的授課風(fēng)格。
背景經(jīng)歷：
武漢大學(xué)理學(xué)碩士，獲得美國(guó)VCU大學(xué)全額博士獎(jiǎng)學(xué)金；歷任華電集團(tuán)工程項(xiàng)目經(jīng)理、中國(guó)證券研究設(shè)計(jì)中心行業(yè)研究經(jīng)理，對(duì)國(guó)內(nèi)的家電、建材、汽車等行業(yè)進(jìn)行過深入研究。擁有近十年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)辦兩家企業(yè)，分別將兩家公司帶到行業(yè)領(lǐng)先。從06年開始潛心研究經(jīng)銷商公司化經(jīng)營(yíng)管理，現(xiàn)任建材學(xué)院院長(zhǎng)、數(shù)字中商總裁，同時(shí)為北大、清華、人大、武漢大學(xué)、南開大學(xué)、中國(guó)教育培訓(xùn)協(xié)會(huì)、美的商學(xué)院、北京市商務(wù)委等多家機(jī)構(gòu)聘為專家講師。
服務(wù)企業(yè):
航標(biāo)衛(wèi)浴、金牌亞洲陶瓷、深思電工、蜜蜂瓷磚、華鶴木門、金凱德木門、眾喜門業(yè)、美的集團(tuán)、三星手機(jī)、新明珠、歐派櫥柜、卡地爾、友邦集成吊頂、世友地板、華耐立家、歐帝爾、建材經(jīng)貿(mào)大廈、燈飾協(xié)會(huì)、德泰亞明、聞洲瓷磚、升達(dá)地板、健爾馬貿(mào)易、峰力集團(tuán)、女媧珠寶、法國(guó)卓碧泉、韓國(guó)金麗姿……

 市場(chǎng)營(yíng)銷

高樂平老師的其它課程

課程名稱：2011年如何把握趨勢(shì)做營(yíng)銷主講專家：高樂平課程時(shí)間：1-2天培訓(xùn)對(duì)象：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、經(jīng)銷商老板、營(yíng)銷顧問、營(yíng)銷部門經(jīng)理培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實(shí)施：培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。調(diào)研診斷+經(jīng)典案例+學(xué)員PK互動(dòng)+沙盤模擬+實(shí)用工具表格+課堂作業(yè)+現(xiàn)場(chǎng)講授等多種形式進(jìn)行。（會(huì)根據(jù)調(diào)研以及客戶要求進(jìn)行調(diào)整）課程提綱：一、2011

 講師：高樂平詳情

《如何成為卓越的經(jīng)銷商（管理版）》課程名稱：如何成為卓越的經(jīng)銷商（管理版）主講專家：高樂平天　　數(shù)：1-2天培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷商老板、零售店長(zhǎng)及門店中高管理層課程目標(biāo)：1、調(diào)整經(jīng)銷商心態(tài)，樹立經(jīng)銷商對(duì)品牌、企業(yè)文化認(rèn)同與經(jīng)營(yíng)品牌的信心；2.引導(dǎo)經(jīng)銷商從夫妻店經(jīng)營(yíng)模式向現(xiàn)代化公司化方向發(fā)展3、提升經(jīng)銷商公司化運(yùn)行框架與設(shè)計(jì)；4、掌握公司化組織機(jī)構(gòu)梳理的流程預(yù)與方法

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如何成為卓越的經(jīng)銷商（營(yíng)銷版）課程名稱：如何成為卓越的經(jīng)銷商（營(yíng)銷版）主講專家：高樂平天　　數(shù)：1-2天培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷商老板、零售店長(zhǎng)及門店中高管理層課程目標(biāo)：1、調(diào)整經(jīng)銷商心態(tài)，樹立經(jīng)銷商對(duì)品牌、企業(yè)文化認(rèn)同與經(jīng)營(yíng)品牌的信心；2、提升經(jīng)銷商品牌運(yùn)作技巧；3、掌握行業(yè)主流渠道銷售模式；4、加強(qiáng)經(jīng)銷商的品牌營(yíng)銷意識(shí)，提升經(jīng)銷商的品牌營(yíng)銷策略，品牌維護(hù)方法；5、

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《如何高效開拓區(qū)域市場(chǎng)》課程名稱：如何高效開拓區(qū)域市場(chǎng)主講專家：高樂平天　　數(shù)：1天培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷商老板、零售店長(zhǎng)、門店中高管理層、廠家營(yíng)銷總監(jiān)及區(qū)域經(jīng)理課程目標(biāo)：1、掌握區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析技巧與方法2、掌握區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略制定流程與方法3、梳理產(chǎn)品線，打造有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品規(guī)劃系統(tǒng)4、掌握區(qū)域市場(chǎng)門店選址的基本流程與方法5、掌握區(qū)域市場(chǎng)低成本營(yíng)銷途徑與方法6、提

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《經(jīng)銷商渠道建設(shè)與管理》課程名稱：經(jīng)銷商渠道建設(shè)與管理主講專家：高樂平天　　數(shù)：1-2天培訓(xùn)對(duì)象：廠家總經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理、渠道主管及渠道銷售人員；培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實(shí)施：培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。調(diào)研診斷+經(jīng)典案例+學(xué)員PK互動(dòng)+沙盤模擬+實(shí)用工具表格+課堂作業(yè)+現(xiàn)場(chǎng)講授等多種形式進(jìn)行。課程收獲：基于行業(yè)現(xiàn)狀，根據(jù)自身戰(zhàn)略設(shè)計(jì)

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經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技巧特訓(xùn)營(yíng)課程名稱：經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技巧特訓(xùn)營(yíng)主講專家：高樂平天　　數(shù)：2天培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷商老板、零售店長(zhǎng)、廠家營(yíng)銷總監(jiān)及門店中高管理層解決問題：1、如何有效開展區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作？2、如何快速啟動(dòng)市場(chǎng)？新產(chǎn)品遲遲不開張?jiān)趺崔k？3、如何進(jìn)行有效地促銷？4、如何系統(tǒng)提升門店銷售技巧？5、小區(qū)、家裝設(shè)計(jì)師渠道營(yíng)銷能力提升訓(xùn)練課程提綱：第一部如何運(yùn)作好區(qū)域市

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課程名稱：經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實(shí)施：培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。調(diào)研診斷經(jīng)典案例學(xué)員PK互動(dòng)沙盤模擬實(shí)用工具表格課堂作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)講授等多種形式進(jìn)行。（會(huì)根據(jù)調(diào)研以及客戶要求進(jìn)行調(diào)整）課程大綱：部分經(jīng)銷商營(yíng)銷思維的變化一、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)階段與經(jīng)銷商角色演變二、經(jīng)銷商品牌營(yíng)銷理念（由客戶提供思路我們來設(shè)計(jì)課程）二、經(jīng)銷商零售系統(tǒng)診斷思維方法第二

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課程名稱：如何成為卓越的經(jīng)銷商培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實(shí)施：培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。調(diào)研診斷經(jīng)典案例學(xué)員PK互動(dòng)沙盤模擬實(shí)用工具表格課堂作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)講授等多種形式進(jìn)行。課綱：部分現(xiàn)代經(jīng)銷商的角色一、經(jīng)銷商在市場(chǎng)上扮演的角色變化二、經(jīng)銷商的面臨的十大問題三、經(jīng)銷商的自我診斷四、經(jīng)銷商與廠家的合作關(guān)系1.經(jīng)銷商如何看待廠家2.廠家如何看待經(jīng)銷商（具體標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)場(chǎng)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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