彭小東老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一． 廣告媒介銷售就是成功說服客戶: 要成功說服別人的步驟 成功說服別人的8種妙法 提高說服力的竅門 在銷售中如何有效的避免客戶的多余異議 二. 廣告媒介銷售贏在提案細(xì)節(jié) 什么是廣告媒介銷售提案 銷售提案的專業(yè)性和重要性 銷售提案的技巧 提案中常見的八大錯誤是 高效演示的原則 三. 媒體銷售中的道具使用 你的媒體投放建議書和廣告投放方案 你對客戶所處行業(yè)的專業(yè)知識了解 你的自信心和勇氣 給客戶的媒體投放提案 你的廣告媒介產(chǎn)品 與別人簽訂的合同和自己公司的空白合同 個人形象 你的廣告媒介投放效果預(yù)估值 銷售的細(xì)節(jié) 專業(yè)知識的掌握 四. 媒體銷售中打
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講：差異化營銷——將同樣產(chǎn)品賣出不同傳媒的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢傳媒營銷的根本任務(wù)就是將同樣的傳媒賣出差異來如何找到自己傳媒被接受的理由如何讓自己傳媒感性差異如何讓感性的力量使普通的傳媒與眾不同感性傳媒如何創(chuàng)造了被接受的獨(dú)特空間本節(jié)用案例介紹了如何進(jìn)行感性差異化傳媒營銷第二講：品類差異化——實現(xiàn)以小搏大如何讓弱小的傳媒進(jìn)行差異化營銷如何讓自己傳媒的能量聚集于一點(diǎn)如何改變你產(chǎn)品同競爭對手之間的強(qiáng)弱對比如何不花錢就能使對手不怎么強(qiáng)，自己也不怎么弱如何不花錢而真正實現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重本節(jié)介紹了怎樣進(jìn)行品類差異。第三講：市場差異化——復(fù)雜中實現(xiàn)成長中國市場的四個基本特點(diǎn)，區(qū)域差異化、渠道差
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講：領(lǐng)導(dǎo)新使命與領(lǐng)導(dǎo)力轉(zhuǎn)型從時代特征看管理面臨的新課題視頻案例：當(dāng)今時代的三大領(lǐng)導(dǎo)使命團(tuán)隊型管理與領(lǐng)導(dǎo)力轉(zhuǎn)型第二講:四維領(lǐng)導(dǎo)力修煉本講特點(diǎn)：結(jié)合了領(lǐng)導(dǎo)力研究的前沿理論和共識特點(diǎn)，融合了領(lǐng)導(dǎo)力提升的知名觀點(diǎn)，以“四邊模型”為主線，以四個改變?yōu)槌霭l(fā)點(diǎn)，從實踐的角度，給大家一些有效提升領(lǐng)導(dǎo)力的思維和方法。課堂活動：休假留言樣本案例：王石登山與柳傳志二次出山一、領(lǐng)導(dǎo)的高境界是怎樣煉成的？領(lǐng)導(dǎo)力修煉的四個維度四變提升系統(tǒng)模型二、心變——影響力修煉修煉好的自我反思與學(xué)習(xí)能力三、臉變——領(lǐng)導(dǎo)角色修煉角色意識與轉(zhuǎn)型做好的追隨者彌補(bǔ)角色的不足人生的過程就是角色修煉的過程不同發(fā)展階段團(tuán)隊角色領(lǐng)導(dǎo)角色修煉角色與價值
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.CEO的思維 一流銷售靠人格魅力 二流銷售靠理論 三流銷售靠產(chǎn)品 用腦銷售是人才 用心銷售是人物 用嘴腳手銷售的就只能是人 …… 2.CEO的行動 CEO是先考慮結(jié)果并會定期衡量結(jié)果 CEO只會關(guān)注銷售提案質(zhì)量 CEO會珍惜廣告主的廣告費(fèi) 3.準(zhǔn)CEO的細(xì)節(jié) 1、從頂樓開始從上到下; 2、要杯水喝.不能要咖啡喝; 3、要客戶記住你,至少要給對方四張名片 4、廣告媒介銷售CEO優(yōu)秀執(zhí)行的八字方針; 5、廣告媒介銷售CEO優(yōu)秀執(zhí)行的八條行為準(zhǔn)則 6、廣告媒介銷售CEO的高效會議原則 7、廣告媒介銷售CEO的5W2H原則 8、廣告媒介銷售CEO的七字要訣
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一、 媒體在營銷中的作用及地位二、 進(jìn)入整合營銷傳播時代 1、 什么是整合營銷傳播（IMC）2、 為什么要IMC 3、 如何做IMC 4、 媒體選擇策略 5、 跨媒體廣告銷售策略三、 媒體營銷4P組合策略與方法四、 知名媒體的整合營銷戰(zhàn)略案例詳析五、 事件營銷 1、 知名媒體事件營銷典型案例分析 2、 理論探討 ¨ 什么是事件營銷 ¨ 媒體事件營銷與其他企業(yè)事件營銷有何區(qū)別 ¨ 常見事件營銷的分類 ¨ 它有什么特點(diǎn) ¨ 它與傳統(tǒng)營銷有何不同3、 國際金獎事件營銷案例剖析...
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一．正確認(rèn)識自己認(rèn)識團(tuán)隊廣告銷售團(tuán)隊是創(chuàng)造價值而非傳播價值廣告銷售代表與銷售經(jīng)理的特質(zhì)區(qū)別從廣告銷售代表到銷售經(jīng)理的苦惱廣告銷售經(jīng)理與銷售代表的工作差別廣告銷售經(jīng)理的角色什么是廣告銷售管理廣告銷售隊伍管理的要點(diǎn)廣告銷售經(jīng)理應(yīng)具備的心態(tài)廣告銷售管理者的人力資源技能定崗,定編和定員廣告銷售人員的招聘廣告銷售人員的職業(yè)生涯發(fā)展廣告銷售人員的管理體系建立廣告銷售人員的績效管理二．廣告銷售團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者的思維模式管理技能和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)職業(yè)廣告銷售經(jīng)理人的五種權(quán)利成為下屬的精神領(lǐng)袖建立團(tuán)隊對自己的信心不斷給予團(tuán)隊成員關(guān)懷培養(yǎng)下屬不斷提升增加跟下屬的溝通建立管理人員領(lǐng)導(dǎo)威信勇于承擔(dān)任何組員所犯的錯誤要私下