彭小東 老師
- 所在地區(qū)： 四川 成都
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷服務(wù) 大客戶營(yíng)銷 營(yíng)銷服務(wù) 銷售技巧 營(yíng)銷類 營(yíng)銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
彭小東老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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彭小東老師的內(nèi)訓(xùn)課程
(版權(quán)所有歸彭小東老師所有，違者必究) 【課程目標(biāo)】 通過(guò)培訓(xùn)，可以使學(xué)員掌握以下技巧： 1、最為前沿的媒體銷售理念及行業(yè)前景； 2、最豐富的廣告媒介實(shí)際銷售分享； 3、掌握媒體銷售的細(xì)節(jié)執(zhí)行和方法； 4、媒體銷售的自我突破和先進(jìn)的行銷理念。 5．媒介銷售的先進(jìn)理念和分享先進(jìn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn): 【授課方式】 1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識(shí)激情講解。 2. 講師方案的實(shí)用性和完全性已得到認(rèn)可，在陳述并應(yīng)用廣告媒介銷售方面具有大量實(shí)踐的個(gè)人和綜合性支持案例。 3. 采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練，模擬拜訪，課堂互動(dòng)等。 培訓(xùn)對(duì)象：廣告公司，傳媒機(jī)構(gòu)，媒體單位廣告各級(jí)媒體銷售人員
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（版權(quán)所有，違者必究） 課程名稱 廣告銷人員實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 課程時(shí)間 5天 (09:00-16:30) 課程對(duì)象 廣告行業(yè)傳媒行業(yè)銷售代表，銷售主管，廣告總監(jiān). 課程背景： 廣告的銷售和其它銷售沒(méi)有什么區(qū)別，因?yàn)槲覀€(gè)人覺(jué)得只是產(chǎn)品不同，媒介產(chǎn)品不同，廣告內(nèi)容則不同，客戶不一樣廣告也不一樣。有人說(shuō)做廣告是買空賣空，沒(méi)有實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，我覺(jué)得有道理，因?yàn)槠渌匿N售都有很實(shí)在的產(chǎn)品，而廣告銷售則沒(méi)有，他只是觀念，因此我說(shuō)廣告銷售就是觀念銷售: 課程大綱: 一.廣告行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀 1..廣告的主要形式 2.各種廣告表現(xiàn)形式的優(yōu)劣勢(shì)分析 3.廣告行業(yè)發(fā)展的前景與方向 4.廣告?zhèn)髅絊WOT分析 二、廣告客戶開(kāi)發(fā)
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(版權(quán)所有歸彭小東老師所有，違者必究) 【課程背景】: 傳統(tǒng)的廣告銷售模式有一個(gè)不成文的假設(shè)：即廣告銷售方與客戶（廣告主）之間是一種純粹的交易關(guān)系，雙方立場(chǎng)和利益是對(duì)立的，雙方進(jìn)行的是一場(chǎng)零和博弈。顧問(wèn)式廣告銷售模式認(rèn)為，廣告銷售方與客戶（廣告主）是利益共同體，雙方在長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系中可以獲得共贏的結(jié)果，廣告銷售方與客戶（廣告主）提供最好的解決方案，提升客戶（廣告主）價(jià)值的同時(shí)，也將惠及自己。 【培訓(xùn)目的】: 1.做客戶的媒介顧問(wèn)，傳播顧問(wèn)，行銷顧問(wèn) 2.為客戶提供整合營(yíng)銷傳播和一站式購(gòu)買服務(wù) 3.節(jié)約型銷售，可視化銷售模式 4.看得見(jiàn)的顧問(wèn)式銷售流程 5.解讀顧問(wèn)式銷售的特點(diǎn)和步驟 6.顧