彭小東老師的內訓課程
理念篇章認識時間1.1初識時間時間的意義：時間的特點：1)管理時間就是管理生命2)為何總把自己搞得團團轉3)為何終日忙碌卻聊無收獲4)不懂時間管理是無能的管理者5)浪費時間就是浪費企業(yè)的財富1.2認識您的時間1)個人時間觀念測試2)時間管理的總體水平測試3)時間利用評估4)時間利用分析5)時間損失分析清單6)耗時因素分析第二章時間管理的目的目標設定的原則目標設定的SMART原則耶魯大學的目標設定七步驟1.先擬出您期望達到的目標；2.列出好處；3.列出可能的障礙點；4.列出所需的知識、幫助、訓練等資訊；5.列出尋求支持的對象；6.擬定行動計劃；7.制定達成目標的期限。第三章時間管理的內容時間管理
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一、 媒體廣告行銷的特點要求媒體行銷人員有高超的溝通技巧 1、 廣告產品的特殊性與多樣性決定媒體行銷人員要成為廣告客戶的媒體傳播顧問 2、 目前媒體行銷中心所承擔的責任決定行銷人員要具有多方面的溝通知識與技能 3、 廣告團購的特點決定要與廣告客戶的七種人員溝通 4、 深度服務的特點決定要與廣告客戶頻繁、深層次與廣告客戶溝通 二、 媒體行銷溝通常見障礙分析 1、 廣告主與媒體行銷人員的心理過程不同 2、 廣告主與媒體對廣告投放服務的重點認識不同 3、 媒體廣告購買者的七種人員的心理需求不同 4、 廣告主與廣告公司的媒體購買需求不同 5、 廣告商媒體投放目標的復雜性導致媒體
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一.媒體廣告新銷售理念:廣告主的需求分析.媒體廣告銷售就是觀念銷售廣告投放是一種投資行為而不是消費行為不同媒體不同銷售的區(qū)別電視傳媒營銷的發(fā)展趨勢電視傳媒營銷的創(chuàng)新模式電視媒體廣告銷售的成功模式培養(yǎng)職業(yè)廣告媒介銷售人員的營銷素質卓越廣告銷售精英的自我煉就做好廣告客戶的傳播顧問是我們努力的目標案例:戀愛和投廣告的區(qū)別廣告媒介銷售的思維訓練請記住我們的大腦里有八個騙子；廣告媒介銷售中成功陳述的六個步驟:走向成功的十條金科玉律心態(tài)調整:(快樂成功的七件法寶)二..媒體廣告銷售贏在細節(jié)強勢媒體和弱勢媒體銷售的區(qū)別媒體銷售陌生拜訪技巧學會聆聽----聆聽的三大原則學會贊美----贊美的五個原則銷售提問策
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技巧三：廣告銷售銷售談判的主要原則 1.談判不要限于一個問題?！ ?.人們的談判目的各有不同?！ ?.銷售人員的大誤區(qū)就是認為價格是談判中的主導問題?！ ?.在談判中不要撈盡所有好處?！ ∨硇|老師的觀點：“價格是用來成交的，而不是用來談判的，要多談價值，少談價格！” 技巧四：廣告銷售談判行為中的真假識別 1.真誠相待〓假意逢迎； 2.聲東擊西〓示假隱真； 3.拋出真鉤〓巧設陷阱?！ 〖记晌澹簭V告銷售談判與交涉的藝術 1.障礙之一：沒有調控好自己的情緒和態(tài)度； 2.障礙之二：對對方抱著消極的感情，即不信、敵意…… 3.障礙之三：自己“固守”，忽視交涉雙方的共同需求?！ ?.
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一.電臺不能經營成主流媒體,A,如何做好房地產廣播電臺廣告B.廣播廣告的失敗在于使用音樂,C.廣告效果不是收聽率,D.房地產每月低于10萬的電臺廣告預算不做.15萬每個月3萬,E.如何用50萬的廣告費全部做電臺賣掉3個億的樓盤:F.廣播廣告應該鎖定的主要行業(yè)及相關廣告策劃及行銷賣點等二.電臺節(jié)目多元化就一定是好電臺嗎A.減少轉臺的因素是什么,B.如何做好電臺的小欄目C策劃欄目的技巧是什么D欄目需要策劃嗎三.廣播只能是輔助性媒介和促銷媒介嗎A能扮演好輔助性媒體的角色,但不是絕對B,廣播是慢熱性媒介,從第二個月開始有效果,C.廣播的千人成本只有報紙千人成本的7/1,D.客戶投放廣告(全主流90主流
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一講 廣告銷售的專業(yè)知識 一.廣告與廣告市場 廣告與廣告分類 廣告市場的要素 廣告的六大功能 廣告中的商業(yè)贊助 廣告市場發(fā)展趨勢 二.廣告行業(yè)組織 什么是廣告公司 廣告公司業(yè)務流程 廣告公司機構設置 廣告公司客戶服務 廣告公司代理收費 媒介廣告組織 三.廣告媒體 廣告媒體作用 報紙廣告 雜志廣告 廣播 電視廣告 互聯(lián)網廣告 戶外廣告 交通廣告 四.廣告媒體收費 影響廣告媒體收費的要素 媒體廣告費用的計算 第二講 廣告銷售的專業(yè)技能 一.做好萬全準備 尋找目標客戶 評審佳客戶 順利約見客戶 做好拜訪前的準備工作 二.與客戶面談