許晉 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：通用管理中層管理
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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許晉老師的內(nèi)訓課程
課程大綱： 銷售點：客戶買的是什么？ a)買什么？ b)什么是營銷？ c)三點四步法尋找買點？ 培訓方式：講授、案例、討論 核心是：用同理心挖掘出人心中銷售的關(guān)鍵點，并尋找延伸線 課時：1.5小時 銷售線之一：經(jīng)典管理線5WH中的Who d)銷售線5WH e)從點到線有多遠？ f)大客戶的四個層面分類的分析與應用（理解人性） 培訓方式：講授、案例、討論、演練 核心是：在核心營銷思維上點突破至銷售線，解決從銷售中的知到行的問題。 課時：2.5小時 銷售線之二：經(jīng)典管理線5WH中的Where/when g)銷售的惰性是什么？ h)
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課程大綱： 正確認識壓力一：壓力的多樣性有哪些？ a)哲學的本源——我是誰？ b)壓力跟隨生命帶來的變化有哪些？ c)怎么學會看待壓力的多樣性？ 培訓方式：講授、案例、討論 核心是：壓力是隨著生命的存在而存在的，學會用三的思維去分析壓力多樣性 課時：1小時 正確認識壓力二：壓力變化曲線 d)易經(jīng)乾、坤演變趨勢分析 e)演化趨勢對對人生、職場啟示 f)演化趨勢壓力變化曲線的分析 培訓方式：講授、案例、討論、演練 核心是：分析、討論壓力與人生、職場的關(guān)系 課時：1小時 定位與壓力一：中層管理者的定位與壓力來源 g)中層管理者的現(xiàn)實定位
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課程大綱： 一、溝通的結(jié)構(gòu)分析 1、溝通的意義、目標、本質(zhì)、結(jié)構(gòu) 2、溝通四要素 3、溝通的原則 培訓方式：講授、案例、體驗、討論 核心是：讓學員深刻理解溝通的本質(zhì)和溝通之外的溝通 課時：1.5小時 二、溝通對象分析 1、視覺型 2、觸覺型 3、聽覺型 培訓方式：講授、案例、討論、演練 核心是：掌握水性文化，跟不同的人采用不同的溝通要素 課時：1.5小時 三、溝通技巧訓練 1、溝通傾聽技巧訓練 2、溝通表達技巧訓練 3、溝通互動技巧訓練 培訓方式：講授、案例、演練、體驗 核心是：掌握溝通技巧并嘗試應用 課時：1
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課程大綱： 一、優(yōu)秀中層管理者的時、位觀念 1、從易經(jīng)中看時、位的重要性（歷史中的管理者故事分析） 2、守住時、位的關(guān)鍵（上、下、左、中、右） 3、優(yōu)秀中層管理者的角色定位 a、中層管理者的工作價值觀 b、工作職責 c、時間分配與應用 培訓方式：講授、案例、討論 核心是：中層管理者從心靈深處去認識時、位的重要性 二、與上司相處的六大原則 1、原則一上司永遠是對的、不議論是非 2、原則二不搶上司的風頭 3、原則三敏感于上司的立場 4、原則四獨立承擔責任 5、原則五請示時要有備選答案，適合的建議 6、原則六讓上司做好人 自己扮黑臉
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課程大綱： 天道之一：塑造卓越的銷售團隊之魂 a)團隊使命與遠景 b)團隊核心價值觀 c)團隊階段定位（影響力、人均績效、團隊規(guī)模） 培訓方式：講授、案例、討論 核心是：挖掘出喚醒人心中渴望的文化，而不是貼在墻上的表面文化 課時：1.5小時 天道之二：卓越銷售團隊的結(jié)構(gòu) d)銷售模式 e)團隊架構(gòu) f)激勵制度 培訓方式：講授、案例、討論、演練 核心是：在熟悉各種模式、架構(gòu)、激勵模式后，從長期性、使用性、實用性出發(fā)選擇適用于自己公司的銷售團隊架構(gòu)，將出現(xiàn)事半功倍的效果。 課時：2.5小時 人動之一：卓越銷售領(lǐng)袖的性格修煉 g)銷售
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創(chuàng)建卓越的銷售團隊課程大綱： 天道之一：塑造卓越的銷售團隊之魂 a)團隊使命與遠景 b)團隊核心價值觀 c)團隊階段定位（影響力、人均績效、團隊規(guī)模） 培訓方式：講授、案例、討論 核心是：挖掘出喚醒人心中渴望的文化，而不是貼在墻上的表面文化 課時：1.5小時 天道之二：卓越銷售團隊的結(jié)構(gòu) d)銷售模式 e)團隊架構(gòu) f)激勵制度 培訓方式：講授、案例、討論、演練 核心是：在熟悉各種模式、架構(gòu)、激勵模式后，從長期性、使用性、實用性出發(fā)選擇適用于自己公司的銷售團隊架構(gòu)，將出現(xiàn)事半功倍的效果?！ ≌n時：2.5小時 人動之一：卓越銷售領(lǐng)袖的性格修煉 g)銷售心態(tài)修煉（