梁海恩老師的內訓課程
銷售目標制定主講：梁海恩【課程背景】前線營銷人員，是企業(yè)重要的隊伍。俗話說商場如戰(zhàn)場、兵熊熊一個、將熊熊一窩，一場戰(zhàn)爭、甚至只是單個戰(zhàn)役，訓練有素的戰(zhàn)士是關鍵，而這群戰(zhàn)士的指揮官的戰(zhàn)術指揮水平，更是關鍵中的關鍵。“戰(zhàn)區(qū)指揮官”目前面對的核心挑戰(zhàn)有： 如何合理設定目標、制定戰(zhàn)術、分配資源？如何獲得經銷合作伙伴的資源與行動支持？……【課程收益】【生意復盤洞察】：掌握生意分析的底層邏輯、完整專業(yè)的分析體系、洞察生意問題的能力【目標計劃制定】：掌握制定生意計劃的高效步驟、邏輯，從而獲得正確的戰(zhàn)術和實施計劃【聯(lián)合生意計劃】：掌握高效說服經銷商的方法與工具【課程對象】前線營銷團隊的“戰(zhàn)區(qū)指揮官”、區(qū)域負責
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銷售區(qū)域指揮官成長營主講：梁海恩【課程背景】前線營銷人員，是企業(yè)重要的隊伍。俗話說商場如戰(zhàn)場、兵熊熊一個、將熊熊一窩，一場戰(zhàn)爭、甚至只是單個戰(zhàn)役，訓練有素的戰(zhàn)士是關鍵，而這群戰(zhàn)士的指揮官的戰(zhàn)術指揮水平，更是關鍵中的關鍵?！皯?zhàn)區(qū)指揮官”目前面對的核心挑戰(zhàn)有： 如何合理設定目標、制定戰(zhàn)術、分配資源？如何獲得經銷合作伙伴的資源與行動支持？……【課程收益】【生意復盤洞察】：掌握生意分析的底層邏輯、完整專業(yè)的分析體系、洞察生意問題的能力【目標計劃制定】：掌握制定生意計劃的高效步驟、邏輯，從而獲得正確的戰(zhàn)術和實施計劃【聯(lián)合生意計劃】：掌握高效說服經銷商的方法與工具【課程對象】前線營銷團隊的“戰(zhàn)區(qū)指揮官”、
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業(yè)務目標及計劃制定主講：梁海恩【課程背景】客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中，需要通過一系列的、系統(tǒng)化的培訓對一線銷售管理團隊各級人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個方面的思維、方法、技巧進行提高，從而最終贏取更多的市場份額及業(yè)務的持續(xù)增長！目前我們的前線業(yè)務團隊面對的主要挑戰(zhàn)有：三大轉變從“純技術人員”到“綜合的銷售服務人員”的轉變——需要更懂銷售技巧、客戶心理學從“獨立作戰(zhàn)的業(yè)務人員”到“業(yè)務團隊的領導者”——需要更懂人力資源、群體心理從“業(yè)務執(zhí)行者”到“生意管理者”——需要更有策略思維、更全面的生意管理技能【課程收益】針對挑戰(zhàn)、有的放矢——針對上述三大挑戰(zhàn)，為客戶公
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營銷管理品牌篇主講：梁海恩【課程背景】客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中，需要通過一系列的、系統(tǒng)化的培訓對一線銷售管理團隊各級人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個方面的思維、方法、技巧進行提高，從而最終贏取更多的市場份額及業(yè)務的持續(xù)增長！目前我們的前線業(yè)務團隊面對的主要挑戰(zhàn)有：三大轉變從“純技術人員”到“綜合的銷售服務人員”的轉變——需要更懂銷售技巧、客戶心理學從“獨立作戰(zhàn)的業(yè)務人員”到“業(yè)務團隊的領導者”——需要更懂人力資源、群體心理從“業(yè)務執(zhí)行者”到“生意管理者”——需要更有策略思維、更全面的生意管理技能【課程對象】一線業(yè)務人員：指負責二級渠道為主區(qū)域的業(yè)務員和代表，
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《優(yōu)秀加盟運營主管的系統(tǒng)修煉工作坊》主講：梁海恩【課程背景】特許加盟——是很多品牌企業(yè)（尤其是零售門店行業(yè)）開疆拓土的利器，而隨著各品類門店（尤其是即飲、小食、快餐行業(yè)）新晉企業(yè)品牌的大量涌現(xiàn)，再加上線下優(yōu)質門店資源有限，因此加盟店的經營狀況、招商經理的業(yè)務水平，成為了這場“招商大戰(zhàn)”的致勝關鍵。【課程收益】系統(tǒng)化地理解加盟運營主管的角色、職責， 掌握與加盟商的業(yè)務溝通技巧，更好地促進共贏業(yè)績【課程對象】連鎖加盟總部、區(qū)域負責人，加盟運營主管、后備主管，HRBP【課程時間】12天【課程大綱】一、加盟運營主管的成長之路1.加盟運營主管的Ramp;R（角色與職責）2.加盟運營主管的日常五項關鍵工作
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優(yōu)秀業(yè)務主管的五項修煉業(yè)務篇主講：梁海恩【課程背景】客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中，需要通過一系列的、系統(tǒng)化的培訓對一線銷售管理團隊各級人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個方面的思維、方法、技巧進行提高，從而最終贏取更多的市場份額及業(yè)務的持續(xù)增長！目前我們的前線業(yè)務團隊面對的主要挑戰(zhàn)有：三大轉變從“純技術人員”到“綜合的銷售服務人員”的轉變——需要更懂銷售技巧、客戶心理學從“獨立作戰(zhàn)的業(yè)務人員”到“業(yè)務團隊的領導者”——需要更懂人力資源、群體心理從“業(yè)務執(zhí)行者”到“生意管理者”——需要更有策略思維、更全面的生意管理技能【課程對象】一線業(yè)務人員：指負責二級渠道為主區(qū)域的