梁海恩 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷策劃 銷售運(yùn)作
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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梁海恩老師的內(nèi)訓(xùn)課程
商業(yè)客戶高效成交技巧主講：梁海恩 【課程背景】“B2B”（面向商業(yè)客戶的業(yè)務(wù)合作）對(duì)于各企業(yè)要鉚勁開發(fā)VIP客戶的工作而言，其重要性不言而喻，雖然都是銷售過程，然而商業(yè)銷售過程中的對(duì)象、各階段的溝通主題，與面向個(gè)人的銷售溝通，更是差異甚遠(yuǎn)——B2B的銷售溝通，自有一套高效的模式與技巧 【課程收益】充分了解商業(yè)客戶中“三類群體四大角色”的特點(diǎn)與作用掌握2B的成交過程中的心理分析掌握四類性格特征的客戶應(yīng)對(duì)原則【課程對(duì)象】銷售總監(jiān)、省、市經(jīng)理、銷售主任；KA經(jīng)
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生意復(fù)盤洞察主講：梁海恩【課程背景】前線營銷人員，是企業(yè)重要的隊(duì)伍。俗話說商場如戰(zhàn)場、兵熊熊一個(gè)、將熊熊一窩，一場戰(zhàn)爭、甚至只是單個(gè)戰(zhàn)役，訓(xùn)練有素的戰(zhàn)士是關(guān)鍵，而這群戰(zhàn)士的指揮官的戰(zhàn)術(shù)指揮水平，更是關(guān)鍵中的關(guān)鍵?！皯?zhàn)區(qū)指揮官”目前面對(duì)的核心挑戰(zhàn)有： 如何合理設(shè)定目標(biāo)、制定戰(zhàn)術(shù)、分配資源？如何獲得經(jīng)銷合作伙伴的資源與行動(dòng)支持？……【課程收益】【生意復(fù)盤洞察】：掌握生意分析的底層邏輯、完整專業(yè)的分析體系、洞察生意問題的能力【目標(biāo)計(jì)劃制定】：掌握制定生意計(jì)劃的高效步驟、邏輯，從而獲得正確的戰(zhàn)術(shù)和實(shí)施計(jì)劃【聯(lián)合生意計(jì)劃】：掌握高效說服經(jīng)銷商的方法與工具【課程對(duì)象】前線營銷團(tuán)隊(duì)的“戰(zhàn)區(qū)指揮官”、區(qū)域負(fù)責(zé)
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食品店長的五項(xiàng)修煉——商品效益提升主講：梁海恩【課程背景】隨著新生代成為消費(fèi)主力，移動(dòng)自媒體等傳播手段的興起、連鎖及加盟模式涌現(xiàn)，“四新經(jīng)濟(jì)”對(duì)各行業(yè)線下門店的業(yè)績持續(xù)增長，帶來巨大的挑戰(zhàn)，也帶來了眾多重構(gòu)洗牌、發(fā)展的機(jī)遇。目前，門店面對(duì)的主要挑戰(zhàn)有： 如何擴(kuò)大銷售（貨）如何提升坪效（場）如何激發(fā)潛力（人）【課程收益】【顧客篇】：畫像、規(guī)模、心理、行為影響【商品篇】：賣什么、賣多少、怎么賣【店內(nèi)篇】：如何陳列、提升坪效【促銷篇】：戰(zhàn)法設(shè)計(jì)、助銷手段、工具的創(chuàng)新【團(tuán)隊(duì)篇】：架構(gòu)設(shè)計(jì)、人效提升、心得與工具【課程對(duì)象】一線門店總管、門店片區(qū)總管；總部相關(guān)職能人員：主要指商品研發(fā)、市場營銷、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營
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銷售輔導(dǎo)技巧主講：梁海恩【課程背景】客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中，需要通過一系列的、系統(tǒng)化的培訓(xùn)對(duì)一線銷售管理團(tuán)隊(duì)各級(jí)人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個(gè)方面的思維、方法、技巧進(jìn)行提高，從而最終贏取更多的市場份額及業(yè)務(wù)的持續(xù)增長！目前我們的前線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)面對(duì)的主要挑戰(zhàn)有：三大轉(zhuǎn)變從“純技術(shù)人員”到“綜合的銷售服務(wù)人員”的轉(zhuǎn)變——需要更懂銷售技巧、客戶心理學(xué)從“獨(dú)立作戰(zhàn)的業(yè)務(wù)人員”到“業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者”——需要更懂人力資源、群體心理從“業(yè)務(wù)執(zhí)行者”到“生意管理者”——需要更有策略思維、更全面的生意管理技能【課程收益】針對(duì)挑戰(zhàn)、有的放矢——針對(duì)上述三大挑戰(zhàn)，為客戶公司提供
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高效給予賞識(shí)與鼓勵(lì)主講：梁海恩【課程背景】客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中，需要通過一系列的、系統(tǒng)化的培訓(xùn)對(duì)一線銷售管理團(tuán)隊(duì)各級(jí)人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個(gè)方面的思維、方法、技巧進(jìn)行提高，從而最終贏取更多的市場份額及業(yè)務(wù)的持續(xù)增長！目前我們的前線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)面對(duì)的主要挑戰(zhàn)有：三大轉(zhuǎn)變從“純技術(shù)人員”到“綜合的銷售服務(wù)人員”的轉(zhuǎn)變——需要更懂銷售技巧、客戶心理學(xué)從“獨(dú)立作戰(zhàn)的業(yè)務(wù)人員”到“業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者”——需要更懂人力資源、群體心理從“業(yè)務(wù)執(zhí)行者”到“生意管理者”——需要更有策略思維、更全面的生意管理技能【課程收益】針對(duì)挑戰(zhàn)、有的放矢——針對(duì)上述三大挑戰(zhàn)，為客戶公
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高效能人士的七個(gè)好習(xí)慣在銷售中的運(yùn)用主講：梁海恩【課程背景】客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中，需要通過一系列的、系統(tǒng)化的培訓(xùn)對(duì)一線銷售管理團(tuán)隊(duì)各級(jí)人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個(gè)方面的思維、方法、技巧進(jìn)行提高，從而最終贏取更多的市場份額及業(yè)務(wù)的持續(xù)增長！目前我們的前線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)面對(duì)的主要挑戰(zhàn)有：三大轉(zhuǎn)變從“純技術(shù)人員”到“綜合的銷售服務(wù)人員”的轉(zhuǎn)變——需要更懂銷售技巧、客戶心理學(xué)從“獨(dú)立作戰(zhàn)的業(yè)務(wù)人員”到“業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者”——需要更懂人力資源、群體心理從“業(yè)務(wù)執(zhí)行者”到“生意管理者”——需要更有策略思維、更全面的生意管理技能【課程收益】針對(duì)挑戰(zhàn)、有的放矢——針對(duì)上述