《營銷管理-品牌篇》

  培訓講師：梁海恩

講師背景：
梁海恩——營銷策略與銷售運作實戰(zhàn)專家曾任世界500強——瑪氏食品-箭牌糖果（中國）有限公司SeniorNationalODMgr(全國高級組織發(fā)展經(jīng)理)SeniorNationalBDMgr(全國高級生意發(fā)展經(jīng)理)曾任山東省東營市利津數(shù)字化 詳細>>

梁海恩
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《營銷管理-品牌篇》詳細內(nèi)容

《營銷管理-品牌篇》

營銷管理-品牌篇
主講：梁海恩
【課程背景】
客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中，需要通過一系列的、系統(tǒng)化的培訓對一線銷售管理團隊各級人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個方面的思維、方法、技巧進行提高，從而最終贏取更多的市場份額及業(yè)務(wù)的持續(xù)增長！
目前我們的前線業(yè)務(wù)團隊面對的主要挑戰(zhàn)有：三大轉(zhuǎn)變
從“純技術(shù)人員”到“綜合的銷售服務(wù)人員”的轉(zhuǎn)變——需要更懂銷售技巧、客戶心理學
從“獨立作戰(zhàn)的業(yè)務(wù)人員”到“業(yè)務(wù)團隊的領(lǐng)導者”——需要更懂人力資源、群體心理
從“業(yè)務(wù)執(zhí)行者”到“生意管理者”——需要更有策略思維、更全面的生意管理技能
【課程對象】
一線業(yè)務(wù)人員：指負責二級渠道為主區(qū)域的業(yè)務(wù)員和代表，助理代表等；
區(qū)域業(yè)務(wù)管理者：主要指城市經(jīng)理、省經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等。
【課程收益】
針對挑戰(zhàn)、有的放矢——針對上述三大挑戰(zhàn)，為客戶公司提供對癥下藥的培訓解決方案
注重客戶化——100%內(nèi)容做到客戶化定制式的開發(fā)（行業(yè)、企業(yè)）
注重實戰(zhàn)——不少于60%的內(nèi)容時間為實踐研討、練習、及各地“優(yōu)秀經(jīng)驗分享”
【課程時間】1天
【課程大綱】
破冰啟航 | 培訓概述
品牌是什么？
品牌（打造）重要么？為什么？
品牌管理 與 營銷管理的關(guān)系
品牌管理中常見的問題與挑戰(zhàn)
品牌管理的系統(tǒng)構(gòu)成—— 如何系統(tǒng)化地從創(chuàng)立到增值賦能“品牌”
1.品牌管理要解決哪些關(guān)鍵問題？
2.品牌管理有哪些模塊，要回答哪些問題？
3.模塊1：品牌診斷
市場調(diào)研（消費者、環(huán)境、產(chǎn)品、渠道、售點）
情況診斷（目的、范圍、工具、結(jié)論）
成果：調(diào)研診斷報告
4.模塊2：品牌規(guī)劃
品牌市場定位（市場定位、產(chǎn)品體系規(guī)劃）
品牌設(shè)計（核心價值、視覺系統(tǒng)、行為系統(tǒng)）
5.模塊3：品牌實施
溝通策略
媒介策略
渠道推廣方案、
終端推廣方案
6.模塊4：品牌資產(chǎn)的持續(xù)管理
品牌資產(chǎn)的定期回顧
現(xiàn)有品牌產(chǎn)品的表現(xiàn)提升
現(xiàn)有產(chǎn)品體系的優(yōu)化
科學合理的品牌產(chǎn)品延伸
7.案例分享（多行業(yè)、多品牌）
二、品牌管理實操–品牌診斷——方向正確是善終與效率提高的基本前提
1.品牌診斷的核心 —— 我們從哪里出發(fā)
2.品牌診斷的三大原則
3.消費者調(diào)研的關(guān)鍵與實操
4.渠道、售點的調(diào)研關(guān)鍵與實操
5.案例分享1：糖果食品的品牌診斷過程
6.案例分享2：區(qū)域特色大米的品牌診斷過程

 

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