郭朗 老師
- 所在地區(qū)： 河北 石家莊
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：通用管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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郭朗老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《街區(qū)商業(yè)高效營(yíng)銷技巧培訓(xùn)》課程大綱【課程收益】1、樹立正確的街區(qū)商業(yè)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)思維，會(huì)研判客戶需求和行業(yè)趨勢(shì)。2、掌握街區(qū)商業(yè)運(yùn)營(yíng)、銷售和招商技巧，加快項(xiàng)目去化?！臼谡n對(duì)象】街區(qū)商業(yè)運(yùn)營(yíng)、銷售和招商人員【授課課時(shí)】1天（6小時(shí)/天）【授課方式】1、理論講述2、分組討論3、案例分享4、課堂演練【課程大綱】第一講 街區(qū)商業(yè)投資思維一、如何構(gòu)筑街區(qū)商業(yè)吸引力1、洞悉街區(qū)商業(yè)生態(tài)圈四大關(guān)鍵要素2、街區(qū)商業(yè)的兩個(gè)平臺(tái)思維3、街區(qū)商業(yè)的五大端口思維案例分享：標(biāo)桿地產(chǎn)街區(qū)商業(yè)孵化謀略二、如何找準(zhǔn)街區(qū)商業(yè)突破口1、街區(qū)商業(yè)“市場(chǎng)形勢(shì)”的三個(gè)研判2、街區(qū)商業(yè)“特色之路”的三條途徑3、街區(qū)商業(yè)“創(chuàng)新發(fā)展”的三
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《金牌經(jīng)紀(jì)人客戶成交秘笈》課程大綱課程收益1、能夠運(yùn)用標(biāo)桿企業(yè)案例，強(qiáng)化經(jīng)紀(jì)人職業(yè)認(rèn)知，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作水平。2、能夠運(yùn)用情境演練的方法，訓(xùn)練、提升經(jīng)紀(jì)人二手房銷售技能。授課對(duì)象二手房經(jīng)紀(jì)人課程課時(shí)2天（6小時(shí)/天）授課方式1、理論講述2、分組討論3、案例分享4、情境演練5、課堂測(cè)試6、視頻賞析課程大綱第一講 金牌經(jīng)紀(jì)人職業(yè)規(guī)劃一、最牛房產(chǎn)銷售，一年開單6個(gè)億1、不厭其煩，為陪看房摔進(jìn)坑里2、推掉聚會(huì)，晚上趕去接待客戶3、天道酬勤，一天打五、六十個(gè)電話二、地產(chǎn)行業(yè)的顯著特征1、技能傍身，更有“說(shuō)走就走”的“自由”2、聚焦于事，努力與回報(bào)成正比，機(jī)會(huì)公平、收入體面3、技能綜合，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)4、年
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《老帶新轉(zhuǎn)化倍增提升訓(xùn)練》課程大綱【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)正進(jìn)入一個(gè)長(zhǎng)周期，在政策調(diào)控場(chǎng)景下，客戶成交決定企業(yè)發(fā)展。現(xiàn)在，開發(fā)一個(gè)新客戶的成本大約是維護(hù)一個(gè)老客戶成本的6倍，而置業(yè)顧問(wèn)60的業(yè)績(jī)是來(lái)源于老客戶的，老客戶的復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹在營(yíng)銷中的作用越來(lái)越大。“客戶”成為一種有限資源，而老客戶是一種稀缺資源。市場(chǎng)一變差，老帶新就成了房企最愛(ài)的銷售手段。為啥？因?yàn)槌杀竞艿?，易操作。?jù)了解，一些老帶新做到極致的地產(chǎn)項(xiàng)目，成交占比高達(dá)60，某些文旅大盤甚至能做到90。但也有項(xiàng)目，獎(jiǎng)勵(lì)給得很高，5000元不行給1萬(wàn)，1萬(wàn)不行給2萬(wàn)，而老客戶就是沒(méi)動(dòng)靜，最后花了很大精力，老帶新也才做到10甚至更低，連及格線達(dá)
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《渠道營(yíng)銷創(chuàng)新打法、案場(chǎng)管理及實(shí)戰(zhàn)拓客解密》課程大綱課程收益1、梳理房地產(chǎn)市場(chǎng)渠道拓客模式，最大化的挖掘渠道價(jià)值。2、實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道的掌控，激發(fā)并保持拓客團(tuán)隊(duì)的激情與戰(zhàn)斗力。授課對(duì)象房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷管理人員授課課時(shí)1～2天（6小時(shí)/天）授課方式1、理論講述2、分組討論3、案例分享4、課堂測(cè)試5、情境演練6、視頻賞析課程大綱第一講 房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷策略一、房地產(chǎn)營(yíng)銷解讀1、營(yíng)銷的品牌理解課堂測(cè)試：如何理解置業(yè)顧問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的背景2、營(yíng)銷的三個(gè)過(guò)程分組討論：如何實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值體系3、營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)理解案例分享：如何理解營(yíng)銷戰(zhàn)略4、營(yíng)銷四件事情境演練：住宅地產(chǎn)項(xiàng)目銷售工具——發(fā)掘客戶真實(shí)需求的話術(shù)演練案例分享：
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《商業(yè)地產(chǎn)投資全流程要點(diǎn)解析》課程大綱【課程收益】1、分析和解讀商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀的成因。2、理解和研判商業(yè)市場(chǎng)和商業(yè)地產(chǎn)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。3、熟練掌握商業(yè)地產(chǎn)全流程要點(diǎn)，保證項(xiàng)目開發(fā)和運(yùn)營(yíng)過(guò)程中不出現(xiàn)重大失誤和短板。4、厘清商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的基本邏輯：運(yùn)營(yíng)保證招商，客戶決定營(yíng)銷。【授課對(duì)象】地產(chǎn)公司、商業(yè)管理公司和物業(yè)公司決策人、高級(jí)管理人員【授課課時(shí)】2天（6小時(shí)/天）【授課方式】1、案例分享2、課堂演練3、視頻賞析【課程大綱】第一講 現(xiàn)狀與趨勢(shì)一、梳理與反思1、商業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀2、商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀二、商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)1、實(shí)體商業(yè)：現(xiàn)階段實(shí)體商業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的終極目標(biāo)2、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)：平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的底層邏輯3
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《商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷思維和成交技巧》課程大綱【課程收益】1、理解商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷思維，清晰了解商業(yè)地產(chǎn)完成銷售的策略。2、準(zhǔn)確研判商業(yè)地產(chǎn)投資客戶的需求和產(chǎn)品營(yíng)銷的方向。3、了解集中式商業(yè)、社區(qū)商業(yè)、商業(yè)寫字樓和公寓及街區(qū)商業(yè)的招商、租賃、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷思維和技巧，提升項(xiàng)目去化效率?！臼谡n對(duì)象】商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃總、營(yíng)銷總、銷售經(jīng)理和一線投資顧問(wèn)【授課課時(shí)】2天（6小時(shí)/天）【授課方式】1、理論講授2、案例分享3、分組討論4、課堂演練5、視頻賞析【課程大綱】第一講 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷思維一、商業(yè)思維1、商業(yè)的本質(zhì)是什么？2、商業(yè)的起點(diǎn)是什么？3、商業(yè)的終點(diǎn)是什么？二、商業(yè)模式1、商業(yè)模式是什么？2、商業(yè)模式的評(píng)