郭朗老師的內訓課程
《打造地產狼性營銷鐵軍》課程大綱【課程收益】1、解析狼性文化基本思維，構建地產營銷與狼性文化相結合的邏輯框架。2、分享地產狼性營銷團隊組織建設，管理以及激勵的技巧，打造地產營銷狼性鐵軍。3、喚醒置業(yè)顧問狼性銷售激情，掌握判客、獲客和殺客三大地產銷售關鍵流程，提升銷售技巧、滿足客戶需求，創(chuàng)造項目爆銷場景。【授課對象】房地產企業(yè)中、高層營銷管理者，一線銷售精英?！臼谡n課時】2天（6小時/天）【授課方式】1、理論講解2、分組討論3、案例分享4、課堂演練5、視頻賞析【課程大綱】第一講 地產狼性營銷思維一、何為狼性文化？1、絕對權威的頭狼必須“兇猛”2、團隊利益至上的競爭機制3、群體英雄文化視頻賞析
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《房地產電商中高層管理效能提升》課程大綱一、課程背景中國樓市波譎云詭。在人找房變成房找人的房地產新時代，客戶權利得到尊重，人們購買房屋，最終本質是為生活體驗買單。故而，堅持人本位，讓房地產行業(yè)從之前以企業(yè)利益為核心，轉變到以客戶服務為核心，以最便捷、最貼心、最專業(yè)、利益最大的方式解決“人”的各種需求。房地產行業(yè)變革在轟轟烈烈地發(fā)生，商業(yè)模式、營銷模式、開發(fā)模式、融資模式都有無數創(chuàng)新人士在實踐。但無論怎么改變、如何創(chuàng)新，企業(yè)以銷售為龍頭，銷售以成交為目標，成交依賴于與客戶的溝通，這都是顛撲不破的真理。房地產是為提供更好生活體驗而服務的行業(yè)，房地產電商是幫助客戶嘗試生活體驗的載體，當我們有了使命，
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《從專業(yè)人士走向管理》課程大綱一、課程收益1、幫助物業(yè)服務專業(yè)人士完成向管理者角色的轉變；2、打造和領導高績效的物業(yè)服務團隊完成企業(yè)經營目標；3、了解并熟練運用蓋洛普Q12，DISC和關鍵時刻等管理工具，提升員工敬業(yè)度和客戶忠誠度，提高企業(yè)營利水平。二、授課對象物業(yè)公司管理人員三、授課課時2天（12小時）四、授課方式1、理論研討2、案例分析3、學員分享4、互動游戲5、課堂測試五、課程大綱課程開篇模塊一 從專業(yè)向管理的角色轉換一、角色定位案例分析：負責“事務型”工作還是“思考型”工作，決定一個人在組織中的角色1、管理者角色定位2、專業(yè)人士角色定位案例分析：從管理角度分析專業(yè)人士走上管理崗位的主觀
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《住宅地產征地及投資發(fā)展決策》課程大綱一、課程收益1、提高住宅地產征地調研、分析與決策的科學性；2、提升項目定位和建設規(guī)劃設計水平；3、制定與企業(yè)資源相匹配的項目投資發(fā)展方案；4、探尋優(yōu)化房地產項目綜合效益的實現路徑和模式；5、提高房地產企業(yè)市場競爭力和營利水平。二、授課對象房地產企業(yè)決策和高級管理人員。三、授課課時1天（6小時）。四、授課方式1、理論分享2、提問互動3、分組討論4、案例研討5、課堂測試五、課程大綱課程開篇第一章 征地視角第1節(jié) 商業(yè)開發(fā)建設用地取得方式1、招拍掛2、土地屬性變更3、城鎮(zhèn)化拆遷改造第2節(jié) 開發(fā)商角色定位1、角色定位誤區(qū)2、選擇項目開發(fā)規(guī)劃領域3、設定適當的效益指
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《置業(yè)顧問客戶溝通技巧訓練》課程大綱一、課程背景人的本質，就是社會關系的總和。經濟社會的所有關系，最終都會集中在人際交流層面，房地產銷售亦概莫能外。房地產行業(yè)，是堅持人本位、洞察人性、明了人心，為提供更好生活體驗而服務的行業(yè)。溝通，是置業(yè)顧問從事房地產銷售職業(yè)最重要的工具；良好的溝通，可以使置業(yè)顧問更多獲得客戶認可，一次次刷新銷售業(yè)績；溝通的技巧，已成為置業(yè)顧問持續(xù)提高銷售業(yè)績必須掌握的技能。消費者行為學認為，消費者行為在很大程度上取決于隱藏在它們內心的心理需要，而將溝通技巧與這些心理需要結合起來，就會打動他們，讓他們改變態(tài)度。置業(yè)顧問的任務實際上是推銷一種象征性滿足人的心理的方式，這種需求往
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《置業(yè)顧問常見客戶溝通與成交技巧訓練》課程大綱一、課程背景人的本質，就是社會關系的總和。經濟社會的所有關系，最終都會集中在人際交流層面，房地產銷售概莫能外。房地產行業(yè)，是堅持人本位、洞察人性、明了人心，為提供更好生活體驗而服務的行業(yè)。溝通，是置業(yè)顧問從事房地產銷售職業(yè)最重要的工具；良好的溝通，可以使置業(yè)顧問更多獲得客戶認可，一次次刷新銷售業(yè)績；溝通的技巧，已成為置業(yè)顧問持續(xù)提高銷售業(yè)績必須掌握的技能。消費者行為學認為，消費者行為在很大程度上取決于隱藏在它們內心的心理需要，而將溝通技巧與這些心理需要結合起來，就會打動他們，讓他們改變態(tài)度。置業(yè)顧問的任務實際上是推銷一種象征性滿足人的心理的方式，這