郭朗老師的內訓課程
《房地產(chǎn)營銷策劃基礎知識》課程大綱【課程收益】1、在戶型分析上，掌握客戶需求和產(chǎn)品價值的鏈接，了解疫情后戶型設計的發(fā)展趨勢。2、掌握房地產(chǎn)市場分析內容、方法和要點，能撰寫有價值的市場調研報告。3、理解個人職業(yè)規(guī)劃的真正意義，引導學員并對自己的未來有明確的認知?！臼谡n對象】房企營銷管培生【授課課時】1～2天（6小時/天）【授課方式】1、理論傳授2、案例分享3、分組討論4、課堂演練5、視頻賞析【課程大綱】第一講 戶型分析一、戶型變遷史1、戶型發(fā)展概述2、戶型發(fā)展的七個階段案例分享：不同發(fā)展階段戶型的特征和代表產(chǎn)品二、現(xiàn)代生活“理想居室”戶型解析1、重點關注附加值，提升客戶居住體驗2、戶內空間設
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《“金口開單”——置業(yè)顧問個性化銷講模型》【課程收益】1、明確房地產(chǎn)銷講的底層邏輯和在產(chǎn)品銷售中的真正價值。2、熟知房地產(chǎn)銷售中全流程銷講設計的思維脈絡，結合本項目和客戶需求設計置業(yè)顧問個性化銷講模型并能夠熟練應用。3、準確研判客戶購房需求和價值體驗，提升客戶逼定能力，加快銷售進度?！臼谡n對象】房地產(chǎn)營銷策劃人員和一線置業(yè)顧問【授課課時】2天（6小時/天）【授課方式】1、理論講述2、分組討論3、案例分享4、課堂演練5、視頻賞析【課程大綱】第一講 銷講的底層邏輯一、置業(yè)顧問成交的基礎思維1、80的成交靠耳朵完成2、學會傾聽客戶的談話3、聽懂“價格太貴”的潛臺詞4、透過言談識透客戶的心機5、“
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《6S物業(yè)服務禮儀和管理品質提升》課程大綱【課程收益】1、掌握6S服務禮儀的行為規(guī)則，規(guī)范物業(yè)服務人員的言行舉止。2、提升物業(yè)服務人員的個人素養(yǎng)，同時提升企業(yè)的品牌信任度。3、能夠運用有效溝通的技巧和方法，解決物業(yè)服務過程中與業(yè)主和客戶之間相互理解相互信任問題。4、熟知寫字樓前臺客服、門禁安保、餐飲服務和會議服務禮儀規(guī)范，妥善處置突發(fā)事件。5、了解寫字樓相關設備設施管理規(guī)范，保證大廈持續(xù)正常運營?！臼谡n對象】物業(yè)督導管理和服務人員【課程課時】1～2天（6小時/天）【授課方式】1、理論講述2、分組討論3、案例分享4、情境演練5、課堂測試6、視頻賞析【課程大綱】第一講 6S物業(yè)服務禮儀一、物業(yè)
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《案場快速成交轉化提升訓練》課程大綱【課程背景】近兩年來，房企在拓客推廣方面煞費苦心，出盡招數(shù)，外場拓客玩得很嗨，但往往發(fā)現(xiàn)最終成交數(shù)據(jù)卻不盡如人意，“有人氣沒財氣”，到底是哪里出了問題呢？在客戶談判過程中，置業(yè)顧問經(jīng)常會遇到這樣的“痛點”，客戶當時談得還挺好，然后說再考慮考慮，等過幾天再回訪的時候，他說不來了。在淡市的時候，這些情況尤為嚴重，為什么會出現(xiàn)這種情況？事實上，售樓部的大部分未成交個案，都是因為案場沖擊力不夠，就跟燒水一樣，燒到85度，看著很熱，但沒有到沸點，就是開不了。那么，真實的案場沖擊力究竟是如何產(chǎn)生的呢？其實，案場沖擊力從客戶決定到訪就已經(jīng)開始了，從案場給客戶的第一眼感受，
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《產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目招商技能提升訓練》課程大綱【課程收益】1、理解園區(qū)招商運營的底層邏輯，提升投資顧問招商核心能力。2、熟悉園區(qū)招商的規(guī)律和流程，擅于應用招商策略解決園區(qū)項目招商的關鍵問題，提升招商效率。3、熟練掌握園區(qū)地產(chǎn)租金測算技巧，從投資客戶視角剖析園區(qū)價值，促進園區(qū)項目租售業(yè)績提升。4、幫助學員建立起園區(qū)招商談判模型，快速引導客戶的投資決策?！臼谡n對象】園區(qū)項目招商管理人員和一線投資顧問【授課課時】2天（6小時/天）【授課方式】1、理論分享2、案例解析3、分組討論4、課堂演練【課程大綱】第一講 園區(qū)項目招商基礎邏輯一、園區(qū)項目招商源動力1、一切商業(yè)的起點和終點是什么？2、最期望園區(qū)運營成
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《產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營管理》課程大綱【課程收益】1、明晰產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營理念，建立圍繞客戶產(chǎn)業(yè)發(fā)展邏輯的服務支持體系。2、洞察產(chǎn)業(yè)園區(qū)基本運營模式和盈利模式，結合自身資源搭建產(chǎn)業(yè)鏈體系。3、萃取代表性產(chǎn)業(yè)園區(qū)實踐經(jīng)驗，掌握產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營管理實務操作技巧。【授課對象】產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商，產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營管理部門【授課課時】1～2天（6小時/天）【授課方式】1、理論研討2、案例分享3、分組討論【課程大綱】第一講 產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營理念和服務體系一、產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營理念1、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的定位本質2、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的靈魂3、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展路徑二、產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營使命1、建立品牌，產(chǎn)業(yè)招商2、解決行業(yè)、企業(yè)關鍵需求3、創(chuàng)業(yè)孵化4、客戶業(yè)務促進三