劉暢老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《政府客戶銷售回款全攻略》 主講：劉暢【課程背景】完美的銷售是回款至上，銷售是交出東西給對方，回款是換回東西給自己，銷售和回款合起來完成整個的閉環(huán)銷售鏈條。沒有回款的交易是殘缺不全的。回款的技能對于銷售人員至關(guān)重要，尤其針對政府客戶，回款更是難上加難，本課程通過由淺入深的分析，通過實際案例幫助銷售人員快速掌握政府客戶回款的策略及技能?！菊n程收益】分析回款難的重要因素破解回款難的方法提升銷售人員的回款技能【課程特色】干貨，沒有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，案例精彩【課程對象】一線銷售人員，銷售管理人員【課程時間】1天（6小時）【課程大綱】政府大客戶回款的難題是
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《政企大客戶洞察式關(guān)系營銷》 主講：劉暢【課程背景】企業(yè)講業(yè)績，政府講政績。企業(yè)業(yè)績的上升、成本的下降，是遵循市場經(jīng)濟規(guī)律的——風(fēng)險大、利潤高、風(fēng)險低利潤小，風(fēng)險沒有，利潤為零。但如果把這一規(guī)律用到具有政府背景的國企客戶上，顯然是不適用的。很多非常優(yōu)秀的大客戶銷售經(jīng)理去做國企大客戶營銷時，常常會感覺不適應(yīng)，究其原因，就是沒有明確政企大客戶的客戶價值和運作規(guī)律。找不到項目，信息不足，不知如何接近和深度開發(fā)政企大客戶？復(fù)雜項目運作能力有限，過程失控，不知如何掌握大項目使其良性發(fā)展？不了解國企大客戶決策連，缺乏資源整合能力，不知如何協(xié)同作戰(zhàn)？本課程基于“政企領(lǐng)導(dǎo)突破難，過程透明
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《中國式大客戶心理與成交秘籍》 主講：劉暢【課程背景】后疫情時代，如何適應(yīng)新經(jīng)濟帶來營銷模式的轉(zhuǎn)變？如何打破銷售認(rèn)知的天花板？如何成為銷售領(lǐng)域的人性識別高手？如何培養(yǎng)人才，留住中堅力量？通過剖析關(guān)鍵大客戶“人”的行為，準(zhǔn)確定位大客戶銷售管理中涉及的關(guān)鍵問題，掌握相關(guān)的模型工具及方法，提升大客戶銷售業(yè)績提升過程中的預(yù)見性、針對性及目的性?！菊n程收益】能夠分析出客戶關(guān)注點及價值看法，真正做到像客戶一樣思考學(xué)習(xí)如何分析客戶的“利益”與“認(rèn)同”，提升客戶決策動機與傾向性掌握測量及管理關(guān)系程度的工具，改變以往憑感覺做銷售的習(xí)慣掌握高階客戶開拓的有效方法，增強與其進行深層次溝通互動的
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《洞察人性，合作共贏》 ——農(nóng)村基層干部如何與農(nóng)民溝通主講：劉暢【課程背景】2022年中央一號文件提出，“扎實有序做好鄉(xiāng)村發(fā)展、鄉(xiāng)村建設(shè)、鄉(xiāng)村治理重點工作，推動鄉(xiāng)村振興取得新進展、農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化邁出新步伐”。村干部是鄉(xiāng)村治理的“排頭兵”，是黨和政府聯(lián)系農(nóng)民群眾的橋梁紐帶。就在政府與群眾的服務(wù)與接受服務(wù)的特殊場合中，溝通形成了相互作用的人際交往關(guān)系。對于村官在農(nóng)村的大部分工作是與農(nóng)民進行有效溝通的過程，因此溝通在農(nóng)村工作中顯得十分重要。農(nóng)民也是人，是人就涉及到人性最根本的問題，本課程通過對農(nóng)民不同性格的
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《銷售回款催收話術(shù)》 主講：劉暢【課程背景】完美的銷售是回款至上，銷售是交出東西給對方，回款是換回東西給自己，銷售和回款合起來完成整個的閉環(huán)銷售鏈條。沒有回款的交易是殘缺不全的?；乜畹募寄軐τ阡N售人員至關(guān)重要，本課程通過由淺入深的分析，通過實際案例幫助銷售人員快速掌握回款的話術(shù)及技能?！菊n程收益】分析回款難的重要因素破解回款難的方法提升銷售人員的回款催收技能【課程特色】干貨，沒有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，案例精彩【課程對象】一線銷售人員，銷售管理人員【課程時間】0.5天（3小時）【課程大綱】一、催款按逾期不同天數(shù)的基本話術(shù)是什么？1、M0階段基本話術(shù)（未
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《銷售就是要玩轉(zhuǎn)情商》 ——情商銷售溝通實戰(zhàn)主講：劉暢【課程背景】在過往的銷售培訓(xùn)中，你也許無數(shù)次嘗試各種銷售技巧，但發(fā)現(xiàn)效果越來越差。更重要的是，客戶似乎早就看穿你了，你還沒有出招，他就已經(jīng)猜到你接下來要說什么，用什么招式來“威逼利誘“。以往學(xué)習(xí)的方法之所以無效主要是因為：沒有從系統(tǒng)上、結(jié)構(gòu)上解決問題，只是在單個細(xì)節(jié)上修修補補。方法和技巧不夠精細(xì)，無法落地，只停留在“有道理”的層面很多方法、技巧是不符合人性的。一味鼓勵咬牙堅持，逼單，軟磨硬泡，威逼利誘，死纏爛打，以量取勝，討好客戶……這些做法的背后都是對銷售人員本身以及對客戶“人性”的極大不尊重，最終的結(jié)果也是吃力不討