劉暢老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《銷售心理建設(shè)與洞察客戶》 主講：劉暢【課程背景】頂級(jí)銷售人員90的成功歸結(jié)于心態(tài)。銷售工作是一個(gè)偉大的工作，它不僅考驗(yàn)人的能力，更考驗(yàn)人的心態(tài)?？v觀所有優(yōu)秀的銷售人員都有一個(gè)共同點(diǎn)――良好和成熟的心態(tài)。很多銷售人員孜孜不倦地學(xué)習(xí)各種銷售技能，也想出了很多的方法，也拜訪了很多客戶，然而卻沒(méi)有成功，為什么？因?yàn)樗麄冚斣诹诵膽B(tài)關(guān)上?？謶?、自卑、放棄等等事情讓他們?cè)诔晒磳⒌絹?lái)的時(shí)侯倒下。還有些銷售人員工作一段時(shí)間后，業(yè)績(jī)上不去、工作熱情丟失，進(jìn)入了疲倦期，阻礙了他們的進(jìn)一步發(fā)展。本課
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《洞察客群，事半功倍》 ——銷售心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用主講：劉暢【課程背景】近些年，很多企業(yè)明顯感到“生意越來(lái)越難做了”?？蛻舻男枨笤絹?lái)越難以滿足，目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)人群的轉(zhuǎn)化率不高，很多項(xiàng)目前期推進(jìn)都很順利，但就是遲遲無(wú)法打開(kāi)市場(chǎng)形成銷售。出現(xiàn)這些問(wèn)題的原因是企業(yè)缺乏“用戶心理畫像”分析，導(dǎo)致對(duì)市場(chǎng)的理解與預(yù)測(cè)出現(xiàn)偏差。面對(duì)性格迥異的各類客戶，你是否能夠更好地適應(yīng)、駕馭他們呢？不同性格特征的客戶，他們的價(jià)值觀、思考方式以及行為習(xí)慣都是不一樣的。他們是否曾讓你焦頭爛額呢？所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。如果我們事先摸清楚客戶的性格，了解他們的性格優(yōu)勢(shì)和缺陷，再對(duì)癥下藥，那么搞定客戶，拿下訂單
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《Q4銷售業(yè)績(jī)沖刺全攻略》 主講：劉暢【課程背景】又到年底了，很多公司紛紛抓住時(shí)機(jī)沖刺，抓銷售，沖任務(wù)，各種促銷，各種政策，各種活動(dòng)紛紛出臺(tái)，結(jié)果卻不盡然，有的公司收獲得盆滿缽滿，有的公司卻是相差甚遠(yuǎn)，同樣的努力卻有不同的結(jié)果。本課程旨在幫助銷售人員賦能，提升年終沖刺的科學(xué)與系統(tǒng)性。任何工作，只有審時(shí)度勢(shì)，精準(zhǔn)計(jì)劃，才會(huì)有真正的勝利成果。 【課程收益】引爆員工內(nèi)在動(dòng)力，提升業(yè)績(jī)確立目標(biāo)，過(guò)程跟進(jìn)銷售流程明確方法，創(chuàng)新提升業(yè)績(jī)【課程特色】干貨，沒(méi)有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，案例精彩【課程對(duì)象】銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理【課程時(shí)間】1天（6 小時(shí)）【課程大綱】一、市
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《情緒賦能、業(yè)績(jī)倍增》 ——新員工的壓力與情緒管理主講：劉暢【課程背景】人是企業(yè)中最重要的資源。情緒是人的活動(dòng)的動(dòng)力源泉，憂愁，悲傷，憤怒，緊張，焦慮，痛苦，恐懼，憎恨是員工在日常工作中最常見(jiàn)的消極心理體驗(yàn)。因?yàn)閴毫^(guò)大造成的不良情緒，都可能導(dǎo)致員工工作倦怠，使企業(yè)缺勤率離職率事故率上升，而長(zhǎng)時(shí)間的心理壓力會(huì)引起如慢性頭痛，失眠，胃腸疾病，高血脂心臟病等病癥，對(duì)于企業(yè)新招收的員工來(lái)講。應(yīng)在員工新員工產(chǎn)生壓力之前，就能夠先向員工提供壓力緩解的方式和方法，教會(huì)員工正確面對(duì)壓力，并能夠化壓力為動(dòng)力，這樣才能減少員工，因壓力的產(chǎn)生而導(dǎo)致的生理及心理方面的疾病，對(duì)企業(yè)來(lái)講也是提供工作效率的好方法?！菊n
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《業(yè)績(jī)倍增與銷售管理技能全面提升》 主講：劉暢【課程背景】當(dāng)今大多企業(yè)的銷售管理人員都是半路出家，原先是銷售骨干，后來(lái)時(shí)勢(shì)造化被推到“銷售管理”這個(gè)崗位，從業(yè)務(wù)一把好手，到承上啟下、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)整體業(yè)績(jī)提升，區(qū)域市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)等核心職責(zé)，與此同時(shí)大部分銷售管理者出現(xiàn)各方面的管理困惑和管理障礙。本課程幫助銷售管理者梳理日常管理困惑，幫助銷售管理者掌握必備的銷售管理技能，并著重強(qiáng)調(diào)銷售管理者如何正己、帶人、理事，如何從“中間”主管成為“中堅(jiān)”主管，真正承擔(dān)起銷售管理者的使命，促進(jìn)管
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銀行對(duì)公營(yíng)銷突破與商務(wù)談判能?提升 主講：劉暢【課程背景】中國(guó)加入WTO后，整個(gè)經(jīng)濟(jì)融入了一個(gè)更大的范圍，為銀行營(yíng)銷開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)更為廣闊的空間。中國(guó)的銀行業(yè)面臨著新的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力也更大了。在機(jī)遇和壓力面前，在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，銀行營(yíng)銷日顯重要。目前國(guó)內(nèi)各家商業(yè)銀行在營(yíng)銷的道路上都已經(jīng)起步，逐漸轉(zhuǎn)變觀念，努力擺脫計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下養(yǎng)成的驕氣和惰性，把銀行工作的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了客戶，轉(zhuǎn)向了市場(chǎng)。這是銀行營(yíng)銷思維的一場(chǎng)革命?！菊n程收益】了解對(duì)公業(yè)務(wù)客戶采購(gòu)特點(diǎn)與采購(gòu)流程，幫助客戶經(jīng)理系統(tǒng)的把握對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷流程理解和熟練把握客戶選擇的方法和掌握客戶內(nèi)部人事關(guān)系的技巧幫助銀行對(duì)公客