田威 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：國(guó)際工程 商務(wù)談判
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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田威老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《海外工程市場(chǎng)開拓與營(yíng)銷》【課程時(shí)間】2天【課程大綱】什么是“海外工程市場(chǎng)”？什么是“開拓”？什么是“營(yíng)銷”？什么是“海外工程市場(chǎng)開拓與營(yíng)銷” —— 為的是什么？是否一定要簽約拿到了“海外項(xiàng)目”才算“開拓”成功？孫子兵法最高招的實(shí)踐！海外工程項(xiàng)目的最大特點(diǎn)是什么？海外工程項(xiàng)目與國(guó)內(nèi)工程項(xiàng)目的最大區(qū)別是什么？做好在手項(xiàng)目就是最好的市場(chǎng)開拓 —— N個(gè)案例分享與解讀。把上面這些問(wèn)題真正搞通搞透了，而不是僅僅浮在表面上的膚淺理解，才能駕馭海外工程市場(chǎng)開拓與營(yíng)銷！ 舉一個(gè)真實(shí)案例：我和你去做一個(gè)海外工程的開拓與營(yíng)銷，只是一個(gè)結(jié)構(gòu)性的小小差異（“貓沒(méi)教老虎上樹”），我可以掙得盆滿缽滿，你卻本該到手的盈利
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《海外工程項(xiàng)目創(chuàng)收三大支柱（索賠、變更令和調(diào)價(jià)公式）實(shí)操及案例分析解讀》【課程時(shí)間】3天【課程大綱】1、海外工程項(xiàng)目上，承包商與業(yè)主相互間的責(zé)權(quán)利靠什么維系及制約？2、國(guó)際慣例對(duì)于項(xiàng)目合同管理的實(shí)用價(jià)值如何在履約過(guò)程中的十字路口上做出最佳商業(yè)決策？真實(shí)案例分析解讀3、合同的法律基礎(chǔ)真實(shí)案例分析解讀4、國(guó)際工程合同管理的原則 —— 價(jià)責(zé)對(duì)酬真實(shí)案例分析解讀5、FIDIC合同條件的強(qiáng)制性和嚴(yán)肅性6、項(xiàng)目經(jīng)理必做的“三件事”7、項(xiàng)目管理者應(yīng)做“合同專家”8、一位英國(guó)咨詢工程師在給業(yè)主的《竣工報(bào)告》中對(duì)中國(guó)承包商的客觀評(píng)說(shuō)9、波紋理論（The Ripple Theory）及其適用性10、承包商創(chuàng)收的三
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《海外工程項(xiàng)目拓展》【課程大綱】什么是“海外工程項(xiàng)目”？什么是“拓展”？“海外工程項(xiàng)目拓展”是為了什么？是否一定要簽約拿到了“海外工程項(xiàng)目”才算“拓展”成功？海外工程項(xiàng)目的最大特點(diǎn)是什么？與國(guó)內(nèi)工程項(xiàng)目最大區(qū)別是什么？N個(gè)實(shí)例。把上面這些問(wèn)題真正搞通搞透了，而不是僅僅浮在表面上的理解，才能駕馭海外工程項(xiàng)目拓展！ 舉一個(gè)實(shí)例：只是一個(gè)結(jié)構(gòu)性的小差異（“貓沒(méi)教老虎上樹”），本該到手的盈利就被半途而廢！真想做好海外工程項(xiàng)目拓展，“看家本領(lǐng)”是什么？N個(gè)實(shí)例。做海外工程項(xiàng)目拓展，你首先必須知道項(xiàng)目的“影響曲線”！N個(gè)實(shí)例。蘇格拉底哲言的啟示： One thing only I know, and th
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《國(guó)際工程合同談判要點(diǎn)》【課程大綱】什么是一個(gè)好的商業(yè)交易？你知道在合同談判中怎么玩好博弈論的“終極游戲”嗎？合同談判中誰(shuí)占據(jù)主導(dǎo)地位？如何應(yīng)對(duì)？合同談判技巧由何而來(lái)？有理、有利、有節(jié)、有著！合同的法律基礎(chǔ) —— 三大法律體系國(guó)際工程項(xiàng)目上，承包商與業(yè)主相互間的責(zé)權(quán)利靠什么維系及制約？你知道巴菲特的兩個(gè)“絕不原則”嗎？法律制約的主要經(jīng)濟(jì)手段 —— 各類保函的運(yùn)作，你真能駕馭嗎？項(xiàng)目的“影響曲線（Influence Curve）”與合同管理專業(yè)咨詢與心理障礙第二封頂標(biāo)理論及其實(shí)用價(jià)值你心目中的合同十大關(guān)鍵條款？國(guó)際工程項(xiàng)目的“合同圣經(jīng)”及應(yīng)用實(shí)務(wù)FIDIC合同的“彩虹系列”國(guó)際工程合同管理的原則
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《國(guó)際工程商務(wù)談判》【課程時(shí)間】2天【課程大綱】1． 要想做好國(guó)際工程的市場(chǎng)開拓和項(xiàng)目管理，很重要的一環(huán)就是“談判”！分享 N 個(gè)真實(shí)案例。 2． “談”是什么？左邊的“言”字表示要會(huì)說(shuō)話，這說(shuō)明做“國(guó)際工程”英語(yǔ)很重要！但只會(huì)說(shuō)英語(yǔ)，不懂項(xiàng)目管理和商務(wù)運(yùn)作，就能談“工程項(xiàng)目”嗎？靠忽悠和“想象力”？分享 N 個(gè)真實(shí)案例。 3． “判”是什么？右邊的“立刀”表示當(dāng)斷則斷，快刀斬亂麻！就算會(huì)英語(yǔ)，懂項(xiàng)目管理和商務(wù)運(yùn)作，但沒(méi)有豐富經(jīng)驗(yàn)和高超的決斷力，機(jī)會(huì)仍然會(huì)擦肩而過(guò)！分享 N 個(gè)真實(shí)案例。 4． 你去做國(guó)際工程項(xiàng)目，首先就要真正了解國(guó)際慣例，絕不可以用國(guó)內(nèi)的思維方式做國(guó)際工程項(xiàng)目！我就圍繞著做國(guó)
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《“一帶一路”2.0版研討及授課》【課程大綱】“一帶一路”迄今為止的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)？“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇、上海合作組織、中非論壇、中東歐合作機(jī)制、絲路基金、中非發(fā)展基金、亞洲基礎(chǔ)設(shè)施投資銀行、中葡合作發(fā)展基金 …… 意大利成為首個(gè)加入“一帶一路”倡議的G7相助國(guó)、英國(guó)受脫歐困擾對(duì)“一帶一路”態(tài)度轉(zhuǎn)趨積極，馬來(lái)西亞?wèn)|海岸高鐵復(fù)工對(duì)價(jià)是削價(jià)351億元人民幣、印尼高鐵日本競(jìng)爭(zhēng)與征地拆遷、新任世界銀行行長(zhǎng)馬爾帕斯上任伊始就說(shuō)中國(guó)壞話 …… 客觀思考與實(shí)操對(duì)策。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于嚴(yán)酷激烈和業(yè)主不斷擠壓利潤(rùn)空間的現(xiàn)狀下，企業(yè)如何才能真正抓住“一帶一路”的商業(yè)機(jī)會(huì)？宏觀巨大商機(jī)下的微觀一線挑戰(zhàn)。必須轉(zhuǎn)變