《“一帶一路”2.0版研討及授課》課程大綱

《“一帶一路”2.0版研討及授課》
【課程大綱】
“一帶一路”迄今為止的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢？“一帶一路”國際合作高峰論壇、上海合作組織、中非論壇、中東歐合作機制、絲路基金、中非發(fā)展基金、亞洲基礎(chǔ)設(shè)施投資銀行、中葡合作發(fā)展基金 …… 意大利成為首個加入“一帶一路”倡議的G7相助國、英國受脫歐困擾對“一帶一路”態(tài)度轉(zhuǎn)趨積極，馬來西亞東海岸高鐵復工對價是削價351億元人民幣、印尼高鐵日本競爭與征地拆遷、新任世界銀行行長馬爾帕斯上任伊始就說中國壞話 …… 客觀思考與實操對策。
在市場競爭趨于嚴酷激烈和業(yè)主不斷擠壓利潤空間的現(xiàn)狀下，企業(yè)如何才能真正抓住“一帶一路”的商業(yè)機會？宏觀巨大商機下的微觀一線挑戰(zhàn)。必須轉(zhuǎn)變觀念，以國際化思維和超前運作，發(fā)散尋找各種有效途徑，以超前眼光和操作手法戰(zhàn)勝對手，從激烈競爭中主動勝出，包括企業(yè)如何充分用好銀行資金，穩(wěn)妥把控投融資與“投建營”一體化項目的運作，投標、議標、競標、談判簽約、工程履約、增收創(chuàng)利、風險管控 …… 客觀地講，中國企業(yè)現(xiàn)在國際項目的整體管理水平 —— 是幾點零版呢？你覺得做好國際項目的看家本領(lǐng)是什么？練好這個看家本領(lǐng)的重要性！真實案例分享與解讀。
要做藍海，不要搞紅海，機會只給有準備的企業(yè)和明白人。每個企業(yè)必須客觀做好自身的SWOT分析（附上我的相關(guān)分析可供研討），同時在“一帶一路”項目下，企業(yè)如何用好銀行的對路產(chǎn)品及融資渠道，實現(xiàn)互利雙贏，例如項目賬戶抵押貸款、Escrow中介監(jiān)管賬戶等，包括有效防范潛在風險。真實案例分享與解讀。
如何組織善用資源，開拓海外市場，在已有的國別做深做透，審慎選擇新的市場并生根發(fā)展？
只有精通業(yè)務(wù)才能自如駕馭項目，企業(yè)和一線人員如何真正從根本上創(chuàng)造機會和管好海外項目，做好風險防控？真實案例分享與解讀。
從一個貌似非常容易的問題談起 —— 你真會開各類商業(yè)保函嗎？未必吧??！你確實搞明白了其中的含義嗎？投標保函的運用，你覺得很簡單嗎？千萬別這么說！因為一切項目都是始于保函。絕不是好似教科書上講得那么簡單 —— 保函絕非單純是財務(wù)人員的事兒，而是企業(yè)項目開拓和管理的一個重要環(huán)節(jié)！你能與海外業(yè)主談出最大化的預(yù)付款嗎？其實會者不難，但如果沒搞明白，你真不一定會！怎么在項目上處理好保留金及相關(guān)保函？聽完課程的真實案例分享與解讀之后，你才會真正找到自己的巨大差距和發(fā)現(xiàn)未來商機。真實案例分享與解讀。只要是做國際項目，你就必須要知道的一條“影響曲線（Influence Curve）”，它與合同管理的關(guān)系是什么？你真能在實踐中把控自如嗎？尤其是心理障礙的跨越！真實案例分享與解讀。
專業(yè)咨詢與心理障礙 —— 遇到現(xiàn)實問題時你真能過關(guān)嗎？真實案例分享與解讀。
一條粉筆線值一萬美元的故事，其中的啟示是什么？畢加索的逸事。心態(tài)決定一切 —— 思維方式（Idea）+ 專業(yè)服務(wù)就是效益。真實案例分享與解讀。
你知道“第二封頂標理論”嗎？這個理論談到了英式拍賣、荷蘭式拍賣、“羊群效應(yīng)”與投資邏輯等有趣內(nèi)容，并獲得了諾貝爾經(jīng)濟學獎 —— 你能有效地將它運用到自己的海外項目決策管理中，并從操作層面上腳踏實地來掌控作為上下家的主動權(quán)，把企業(yè)自身利益最大化、風險最小化嗎？真實案例分享與解讀。
做好國內(nèi)外工程項目規(guī)范化管理的必修課 —— 當你做任何國際工程項目時，必須要知道的ABC常識 —— 國際項目的“合同圣經(jīng)”、“圭臬”和“九九歌”—— FIDIC合同你知多少呢?國際性、通用性、權(quán)威性和可操作性，其中有太多的先進理念、思維方式和操作手法可以幫助企業(yè)做出正確決策，例如通過格式化的方式初步過濾國際工程可能面臨的風險。有人說：“國際項目的競爭就是FIDIC(合約管理) + 商務(wù)運作 + 風險管控的實戰(zhàn)比拼”，你覺得呢？你會通過FIDIC的一線運用來駕馭投標、簽約和項目管理嗎? 你是否會覺得FIDIC離開你做業(yè)務(wù)實在是太遠太遠了？FIDIC“彩虹系列”綜述及利弊分析。你知道“彩虹系列”賣得最多的是哪本書嗎？為什么？當聽完這個真實案例的分享和解讀后，你一定會感嘆：其實它實質(zhì)上就是一種解決實際問題的方法論，太棒了！例如，最簡單的操作就是最好的FIDIC范本是哪個呢？為什么？本課程簡單幫你通過對真實案例的分享與解讀，教你學會接地氣的一線操作手法。
你知道有經(jīng)驗的承包商是怎么投標報價嗎？通過N個海外真實案例分享與解讀，看看如何提升你的一線競爭力，有何啟示呢？還有，你怎么看待承包商“低價拿標，靠索賠賺錢”的競標策略呢？真實案例分享與解讀。
用國際視野來看一下，什么是“工程總承包”？F + EPC的本質(zhì)是什么 —— 你真正知道其中F的融資安排癥結(jié)及EPC項目是如何談判落地嗎？企業(yè)都有哪些融資需求呢？從中怎么尋找“一帶一路”帶來的潛在機會？—— 這就是創(chuàng)新！利弊風險解讀。
國際工程項目上，承包商與業(yè)主相互間的責權(quán)利靠什么維系及制約？真實案例分享與解讀。
合同的法律基礎(chǔ)。準據(jù)法涉及到的三大法律體系 —— 普通法、大陸法和沙利亞法，真實案例分享與解讀。
一個優(yōu)秀的海外項目經(jīng)理必須做的“三件事”，你的企業(yè)和相關(guān)一線員工真正能做到嗎？
項目管理者要努力成為“合同專家”！你心目中的FIDIC合同十大關(guān)鍵條款？真實案例分享與解讀。
國際工程合同管理的原則 —— 價責對籌，同樣適用于所有的國內(nèi)項目。真實案例分享與解讀。
從一位英國咨詢工程師寫給業(yè)主的《竣工報告》節(jié)選里得出的一些啟示 —— 你知道承包商創(chuàng)收的三大支柱嗎？波紋理論（The Ripple Theory）及其適用性 —— 案例分享與解讀。作為企業(yè)，你應(yīng)該怎么才能做好“一帶一路”項目呢？真實案例分享與解讀。
變更令，真實案例分享與解讀。
調(diào)價公式 —— 兩大戲劇性變化因素之一，真實案例分享與解讀。
一個海外項目索賠真實案例的分享與解讀。記錄索賠的時限，索賠時證據(jù)的嚴肅性，索賠（仲裁）必然涉及到兩大問題 —— 法律問題（靠律師）與事實問題（靠自己）。聽完了這個真實案例后對你有什么啟示嗎？
外匯及匯價是影響項目盈虧的兩大戲劇性變化因素之一，工具之一 —— 套期保值。又如，Algeria外匯管制，只能出16.5%外匯，掙得到錢，出不來境！怎么辦？屬地合同屬地貨幣報價風險的應(yīng)對，真實案例分享與解讀。
什么是一個好的商業(yè)交易？國際工程談判中怎么玩好博弈論的“終極游戲”？有意思和啟發(fā)嗎？學完該課程以后，再對外談判時你會出手了嗎？真實案例分享與解讀。
合同談判中誰占據(jù)著主導地位？如何應(yīng)對？談判的本質(zhì) —— 妥協(xié)雙贏。人人言必稱項目管理，但現(xiàn)實如何呢？
合同談判技巧由何而來？有理、有利、有節(jié)、有著 —— “有著”非常重要！真實案例分享與解讀。
你知道巴菲特的兩個“絕不原則”嗎？
愛因斯坦為什么說“歷史上最偉大的發(fā)明莫過于復式利息收入”？對于成本算賬而言，包括涉及到項目管理和風險防范時，其數(shù)學解釋是什么？真實案例分享與解讀。
墨菲定律與風險管控，“君子不立于危墻之下”。真實案例分享與解讀。管理是藝術(shù)，同時管理無法民主。
今日市場競爭成敗的關(guān)鍵不是技術(shù)，而是管理，是理念。管理是藝術(shù)，同時管理無法民主。真實案例分享與解讀。
聯(lián)營體的運作實踐及案例分享與解讀 —— 這對從事國際業(yè)務(wù)的銀行既是挑戰(zhàn)，也是機遇，更有著創(chuàng)新的巨大潛力。如何做到“不戰(zhàn)而屈人之兵”，借力打力？
魔鬼藏在細節(jié)里。真實案例分享與解讀。
領(lǐng)導者與管理者的曲線關(guān)系，真實案例分享與解讀。
亞科卡管理公式的精髓何在。拿破侖談“四種人”與管好人的“四象限”圖，怎么用好去指導你的海外項目實際工作？大道至簡，悟者天成 —— 重點管好兩件事！ 真實案例分享與解讀
歧義與爭端的解決 —— 逆編者釋義原則，國際仲裁與友好解決，真實案例分享與解讀。
投融資機會與捕捉項目商機的關(guān)系 —— 承包商都想用好政策和銀行的錢，做自己的國際生意！這給銀行提供了機遇和挑戰(zhàn)！真實案例分享與解讀。
分析解讀幾個PPP的真實案例 —— 對投融資決策的啟示與風險規(guī)避。（如果有時間的話）
推薦幾本特別棒的一線實戰(zhàn)中英文參考書。案例分享與解讀。
習近平主席談全球治理 —— 什么人未來會越來越吃香？
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