高宇虹 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：私行營銷 網(wǎng)點管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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高宇虹老師的內(nèi)訓(xùn)課程
高客經(jīng)營發(fā)展與管理新思維課程綱要：一、資重塑財富管理人才未來潛能中國客戶財富積累是終生目標(biāo)私財業(yè)務(wù)是零售板塊的重要發(fā)力點私財業(yè)務(wù)也是零售業(yè)務(wù)的創(chuàng)新點和突破口彎道超車，財私板塊時不我待財私板塊是銀行業(yè)務(wù)利潤的重要增長點，要放在全行的戰(zhàn)略地位二、私銀業(yè)務(wù)團隊的五大核心競爭力國內(nèi)私人銀行的發(fā)展現(xiàn)狀與典型私行國內(nèi)私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的痛點客戶訴求和銀行KPI目標(biāo)不匹配客戶訴求和銀行組織架構(gòu)不匹配客戶訴求和銀行風(fēng)險機制體系不匹配投顧定位與私行展業(yè)邏輯不匹配3、私人銀行的業(yè)務(wù)特點私密性量身定做一站式服務(wù)全方位服務(wù)增值服務(wù)4、私人銀行的盈利模式5、私人銀行的組織架構(gòu)與考核激勵大零售模式事業(yè)部制或準(zhǔn)事業(yè)部制模式6
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《家族信托業(yè)務(wù)詳解及營銷實戰(zhàn)技巧案例解析》 一、家族信托服務(wù)的功能解析財富傳承 2、風(fēng)險隔離 3、財富保值增值 4、財產(chǎn)管理 5、財產(chǎn)保密與控制 二、客戶設(shè)立家族信托的作用 1、實現(xiàn)財產(chǎn)獨立和風(fēng)險隔離 2、實現(xiàn)財產(chǎn)有計劃地向指定受益人支付 3、通過投資管理，實現(xiàn)財富保值、增值 4、實現(xiàn)財產(chǎn)私密安排三、家族信托營銷實戰(zhàn)技巧 1、家族信托營銷策略 2、實戰(zhàn)“四法寶” 3、家族信托客戶必問的問題 4、營銷人員為什么要做家族信托四、案例解析與討論 案例解析 6：房地產(chǎn)、股權(quán)等非金融資產(chǎn)家族信托方案討論案例 1：為 C 女士設(shè)計子女婚姻財產(chǎn)保護方案 討論案例 2：客戶傳承安排/客戶保險金信托安排
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私行精細(xì)化管理及客群經(jīng)營課程綱要：一、私行業(yè)務(wù)的價值和意義；二、分行私行中心角色定位；三、團隊組織架構(gòu)體系和展業(yè)邏輯；四，私行客戶服務(wù)能力構(gòu)建（團隊能力和客戶服務(wù)能力）；五、研究客戶（客從哪來，特征特點）；六、私行中心展業(yè)的困惑、痛點，原因解析及解決方案；七、精細(xì)化管理實施路徑1、考核評價體系；2、科技的力量；3、借力，部門協(xié)作設(shè)計；4、思想工作，對各級領(lǐng)導(dǎo)、對分行團隊賦能機制；5、榮譽體系建設(shè)。八、打造抓手，形成獨特能力和風(fēng)格、貢獻(xiàn)；九、客戶綜合經(jīng)營服務(wù)能力體現(xiàn)，產(chǎn)品、服務(wù)、家族辦公室；十、未來可期（我們走向哪里）構(gòu)筑展業(yè)信心和責(zé)任。...
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小平臺， 大作為——帶領(lǐng)團隊完成任務(wù)的學(xué)問一 、支行行長的角色1 、打造支行文化2 、打造團隊3 、如何完成任務(wù)的學(xué)問4 、有能力了解你的員工5 、用人所長6 、創(chuàng)造機會7 、推出人才， 實現(xiàn)梯隊培養(yǎng)8 、抵抗風(fēng)險， 合規(guī)經(jīng)營有定力二 、任務(wù)分解與績效1 、重點關(guān)鍵指標(biāo)2 、常規(guī)指標(biāo)3 、潛力指標(biāo) (潛力的人 、潛力的事)4 、風(fēng)險性指標(biāo)5 、學(xué)習(xí)性指標(biāo)6 、激勵性指標(biāo) 、獎勵性指標(biāo)三 、支行行長具體動作1 、帶領(lǐng)的動作2 、推動的動作3 、 當(dāng)家里的主心骨， 為員工做主4 、有境界， 推功攬過5 、鼓勵 、發(fā)現(xiàn)人才和員工的亮點四 、難點指標(biāo)任務(wù)完成1 、存款( 1 ) 對公：
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小平臺， 大作為——支行網(wǎng)點團隊推動及產(chǎn)能提升一 、支行行長的角色1 、打造支行文化2 、打造團隊3 、如何完成任務(wù)的學(xué)問4 、有能力了解你的員工5 、用人所長6 、創(chuàng)造機會7 、推出人才， 實現(xiàn)梯隊培養(yǎng)8 、抵抗風(fēng)險， 合規(guī)經(jīng)營有定力二 、任務(wù)分解與績效1 、重點關(guān)鍵指標(biāo)2 、常規(guī)指標(biāo)3 、潛力指標(biāo) (潛力的人 、潛力的事)4 、風(fēng)險性指標(biāo)5 、學(xué)習(xí)性指標(biāo)6 、激勵性指標(biāo) 、獎勵性指標(biāo)三 、支行行長具體動作1 、帶領(lǐng)的動作2 、推動的動作3 、 當(dāng)家里的主心骨， 為員工做主4 、有境界， 推功攬過5 、鼓勵 、發(fā)現(xiàn)人才和員工的亮點四 、難點指標(biāo)任務(wù)完成1 、存款( 1 ) 對
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邂逅一生的朋友 帶著團隊去打仗——熱愛你的客戶 熱愛你的員工本課程授課對象為華夏財富各分公司私行團隊負(fù)責(zé)人， 課時1天。重點圍繞團隊管理和客戶維護兩個方面的講解， 通過理論 與實踐 、并結(jié)合各類相關(guān)案例， 形成體系化的管理思維和方法 論， 通過具體實施路徑的講解， 直接賦能各私行團隊長管理和 績效提升； 針對客戶， 重點圍繞客戶特征和當(dāng)下經(jīng)濟形勢下的 客戶訴求進(jìn)行分析， 形成對應(yīng)的營銷提升方案和實施路徑， 通 過實施路徑中重點場景的動作梳理和提煉， 手把手講解包括陪 同 、溝通 、沙龍 、策劃等實操方案， 領(lǐng)會維護客戶的要領(lǐng)； 通 過具體的場景演練， 強化客戶維護底層邏輯， 進(jìn)而提升團隊長帶領(lǐng)