崔自三 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)：食品 白酒 啤酒 紅酒 保健酒 家電 電子產(chǎn)品 太陽能 乳制品 農(nóng)牧飼料 農(nóng)藥 化肥 種子 獸藥 紡織品 汽車 汽配 工業(yè)品 醫(yī)藥用品 器械 生活用品 化妝品 家居 銀行保險金融 其它
- 擅長領(lǐng)域：營銷服務(wù) 銷售技巧 渠道建設(shè) 銷售類 營銷類 經(jīng)銷商管理 終端零售
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崔自三老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《銷售團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力及團(tuán)隊管理技能提升訓(xùn)練營》 講師：崔自三破冰游戲：需要課前進(jìn)行。分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個人，并進(jìn)行獎勵引子：《獅子和羚羊的故事》第一部分：認(rèn)識自我，正確定位一、從管理到領(lǐng)導(dǎo)1、管理是什么？2、領(lǐng)導(dǎo)是什么？3、二者有何區(qū)別？制度的絕情???? 管理的無情???? 領(lǐng)導(dǎo)的有情二、從做市場到經(jīng)營市場1、什么是做市場？2、什么是經(jīng)營市場？三、從局域到全局1、從小團(tuán)隊到大團(tuán)隊2、從區(qū)域到全局四、從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略1、業(yè)務(wù)人員關(guān)注戰(zhàn)術(shù)2、銷售經(jīng)理研究戰(zhàn)略案例討論：一同進(jìn)入公司，小王為何超越小張成為領(lǐng)導(dǎo)？第二部分：領(lǐng)導(dǎo)者的五大使命及領(lǐng)導(dǎo)力提升
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《狼性文化與狼性團(tuán)隊塑造提升》 講師：崔自三引子：從《狼圖騰》說起有何啟發(fā)？第一部分：認(rèn)識狼性文化一、什么是狼性文化1、狼性文化的理解2、中方的“羊性”文化與西方的“狼性文化” 案例：蒙古軍隊的狼性案例：華為“狼性管理”二、狼性文化之狼的九大處世哲學(xué)1、臥薪嘗膽2、團(tuán)隊作戰(zhàn)3、自知之明4、順?biāo)浦?、同進(jìn)同退6、表里如一7、知己知彼8、狼亦有情9、授狼以漁 視頻：《狼性》 案例：某企業(yè)的狼性文化打造第二部分：狼性團(tuán)隊塑造提升狼性團(tuán)隊的五大方針團(tuán)隊第一是非分明沒有借口絕對執(zhí)行敬畏客戶案例：某企業(yè)的營銷軍規(guī)二、狼性管理者的三大定位人力資源經(jīng)理戰(zhàn)略的制定者公司文化的推動者案
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《品牌致勝——企業(yè)品牌定位策略與運營實務(wù)》 講師：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個人，并進(jìn)行獎勵引子： 從一組數(shù)據(jù)，看企業(yè)長久發(fā)展之道 有何啟示？一、企業(yè)應(yīng)該具備的品牌意識什么是品牌？為什么要經(jīng)營品牌？品牌的溢價性與長久性案例：LV二、企業(yè)為什么要進(jìn)行品牌定位品牌定位與產(chǎn)品的一致性品牌定位與價格的一致性品牌定位與市場的一致性品牌定位與渠道的一致性品牌定位與顧客的一致性案例：洋河藍(lán)色經(jīng)典三、認(rèn)識品牌定位：品牌定位理論的演進(jìn)USP理論品牌形象論品牌定位論案例：某企業(yè)的品牌策略四、品牌定位的種類大眾化市場定位利基市場定
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《實現(xiàn)財務(wù)自由——新形勢下的商品組合與訂銷存管理實務(wù)》 講師：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個人，并進(jìn)行獎勵引子： 這是一個最壞的時代，也是一個最好的時代！第一部分：數(shù)字化商品計劃能力提升產(chǎn)品動銷情況分析1、產(chǎn)品銷售總體分析2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析規(guī)模分?jǐn)偝杀荆Y(jié)構(gòu)產(chǎn)生利潤： 3、產(chǎn)品價格組合分析4、產(chǎn)品促銷分析5、各區(qū)域、分銷商或門店銷售分析 案例：數(shù)字化商品計劃，這些分析少不了合理化促銷及費用資源分配1、促銷的分類2、促銷費用的構(gòu)成3、促銷費用分配的原則4、促銷費用的控管控5、促銷費用建議 系列案例：促銷費
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《實效B2B大客戶銷售與管理維護(hù)技能提升訓(xùn)練營》 主講：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌 培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個人，并進(jìn)行獎勵引子： 這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代！ ——狄更斯《雙城記》 第一部分：大客戶銷售B2B業(yè)務(wù)技能提升一、大客戶銷售B2B業(yè)務(wù)開發(fā)的九種渠道來源 1、隨時隨處尋找“準(zhǔn)顧客” 案例：喬吉拉德 2、老客戶推薦提供 3、媒體資訊上尋找：報媒、電視
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《加盟商開拓與全面管理訓(xùn)練營》 主講：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個人，并進(jìn)行獎勵引子： 大數(shù)據(jù)時代下的邏輯思維導(dǎo)入 第一部分：加盟商開拓前的心態(tài)修煉一、心態(tài)對于一個人影響有多大？1、心態(tài)影響能力2、心態(tài)影響生理3、心態(tài)影響職涯二、心態(tài)修煉之自信的心態(tài) 1、什么是自信的心態(tài)？案例：日本的經(jīng)濟(jì)斗士訓(xùn)練所2、如何塑造自信心？√內(nèi)在驅(qū)動——提升信心 √自身提升——獲得信心√戰(zhàn)勝自我——成功宣言 齊誦：《銷售員成功口訣》三、心態(tài)修煉之樂觀的心態(tài) 1、什么是樂觀的心態(tài)？案例：如何向愛斯