崔自三老師的內(nèi)訓課程
《市場營銷發(fā)展與實踐》課程大綱 主講：崔自三引子：什么是推銷、營銷、品牌、促銷……有何啟發(fā)？第一節(jié)、市場營銷觀念及其認知與實踐一、什么叫市場營銷 1、市場營銷的定義 2、營銷與推銷的對比區(qū)別 案例：老太太買李子二、市場營銷觀念—市場營銷觀念是企業(yè)開展營銷活動的基本指導思想 1、生產(chǎn)中心論 2、推銷中心論 3、需求中心論 4、均衡營銷論 5、社會中心論 6、大市場營銷觀念 系列案例：不同時期的不同推銷與營銷行為解析三、市場營銷組合結構發(fā)展演繹 1、4
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《消費者產(chǎn)品營銷》課程介紹與大綱 講師：崔自三課程介紹消費主義至上的時代，全心全意為消費者服務便成為企業(yè)營銷戰(zhàn)略的基點。美國營銷專家勞特朋教授(R.F. Lauterborn)于1990年提出4C理論：即消費者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication），區(qū)別于美國營銷學學者杰羅姆·麥卡錫教授在20世紀60年代提出的傳統(tǒng)營銷4P：即產(chǎn)品（product）、價格（price）、渠道（place）、促銷（promotion），認為未來的營銷應以消費者需求為導向，而不是你能生產(chǎn)或銷售什么產(chǎn)品；價格的制定，要在努力降低
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營銷頂層設計 營銷戰(zhàn)術可以讓企業(yè)生存一時 營銷戰(zhàn)略可以讓企業(yè)長期發(fā)展 營銷頂層設計可以讓企業(yè)持續(xù)利潤倍增 憑經(jīng)驗、憑感覺、靠個人、靠老板來制定營銷規(guī)劃時代已經(jīng)結束了 新常態(tài)、新格局、新突破、新利潤、從突破營銷思維到構建營銷頂層設計 企業(yè)只有兩個功能：市場營銷和創(chuàng)新能產(chǎn)生經(jīng)濟成果，其余活動則都是成本 為什么還要學習營銷頂層設計 ? 我企業(yè)也做的很好，為什么還要學習，因
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《新形勢下的區(qū)域招商技能、技巧提升訓練營》 主講：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子： 這是一個最壞的時代，也是一個最好的時代！第一部分：招商（銷售）主管經(jīng)理成功招商必備素養(yǎng)招商主管經(jīng)理成功招商必須要過的坎 1、經(jīng)驗坎——以往的成功會成為明天成長的絆腳石：守常必敗，知變則勝 2、心態(tài)坎——態(tài)度決定高度，高度決定格局 招商人員必須具備的八大心態(tài) 1）自信 2）積極 3）樂觀 4）執(zhí)著
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《新形勢下賬款回收及預防技能提升訓練營》 講師：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子： 七次龜兔賽跑的故事 有何啟發(fā)？ 如何理解中央提出的經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)？ 討論： 我們?yōu)槭裁匆乜睿?企業(yè)的“造血”功能來自哪里？一、我們?yōu)槭裁匆乜睿?1、資金是企業(yè)的血脈，做強做大的基礎 2、自身價值的體現(xiàn) 3、是自身福利待遇的保障 4、主人翁態(tài)度與責任感 二、客戶為什么不回款？ 1、