呂焱 老師
- 所在地區(qū)： 山東 青島
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷銷售
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
呂焱老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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呂焱老師的內(nèi)訓(xùn)課程
存貸款營銷技巧班課程課程目的：了解客戶拒絕的根源問題學(xué)習(xí)并掌握客戶邀約技巧學(xué)習(xí)并掌握產(chǎn)品推介技巧課程大綱：第一章：客戶拒絕的根源傳統(tǒng)約見拒絕的類型客戶為何拒絕信任度與需求的關(guān)系電話恐懼的根源客戶組織架構(gòu)分析圖※關(guān)鍵人定義※如何營銷溝通中的三大關(guān)鍵人物營銷的五個關(guān)鍵時刻※大門找對：消息者、執(zhí)行者※小門找對：參謀者、決策層※關(guān)鍵人找對：決策層+管理層+執(zhí)行層※時間找對※地點找對掌握客戶心理因素的重要性客戶接觸案例模擬※選擇接觸誰？※采取什么方式接觸？※如何讓你要接觸的對象對你的業(yè)務(wù)感興趣？※要運用的知識點第二章：邀約技巧篇約見準備※企業(yè)的核心
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顧問式營銷培訓(xùn)課綱 課程背景 在當今經(jīng)濟形勢之下，銀行競爭主體越來越多，競爭形勢越來越嚴峻，客戶的面臨的選擇面越來越廣。如何在市場上脫穎而出？如何黏住老客戶，吸引新客戶？都是我們當下面臨的問題。本課程的設(shè)計旨在幫助銷售精英提升綜合營銷能力，走專業(yè)致勝道路，真正做到精準開發(fā)客戶，快速掌握客戶的需求，把客戶需求轉(zhuǎn)化為營銷成果，從而達成快速成交的目的。 授課形式 實戰(zhàn)講授+演練+案例分析+小組研討、發(fā)表 課程收益 掌握專業(yè)的顧問式產(chǎn)品銷售技能精準定位，快速找到目標客戶掌握挖掘客戶需求，并予以解決的基本技能掌握產(chǎn)品特性說明的技巧提升成交意識與成交技巧一、引言 1、顧問式營銷能給我們帶來
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如何有效提升營銷班課程【課程收益】 ? 講究實效和落地，幫助銀行從理論到實踐 ? 理論方法介紹完，即刻用到實處，銀行同事開始實戰(zhàn)實操 ? 學(xué)習(xí)專業(yè)的營銷方式和服務(wù)方法，打造專業(yè)的營銷團隊和服務(wù)戰(zhàn)隊課程大綱：前言：銀行營銷面臨的現(xiàn)狀及對策、營銷觀念的轉(zhuǎn)變、雙基共建工程專題分享1. 銀行營銷管理現(xiàn)狀2. 銀行“營銷突圍”勢在必行3. 轉(zhuǎn)變觀念，差異化營銷4. 銀行轉(zhuǎn)型期對銷售人員的能力要求與營銷能力訓(xùn)練第一章：存量客戶的維護一、攻心為上，客戶經(jīng)營與維護1、從需求層次論談起2、思考：維護老客戶重要嗎？為什么？二、客戶經(jīng)營五階段1、結(jié)識期2、熟悉期3、信任期
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如何做好開門紅課程大綱課程背景： 在新經(jīng)濟常態(tài)大環(huán)境下，伴隨著監(jiān)管要求的從嚴化，同業(yè)競爭激烈化和惡意化，客戶需求多元化，市場環(huán)境動態(tài)化，窗口緊、任務(wù)重、困難多、壓力大。開門紅的重要性無需多言，其經(jīng)營效果既事關(guān)全年的經(jīng)營指標達成，也影響隊伍的精神面貌。本課程立足“大、速，和你一起實現(xiàn)：●開門紅新思維策略：人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我變?！耖_門紅新經(jīng)營管理：復(fù)雜的簡單化，簡單的流程化，流程的標準化?！耖_門紅新營銷格局：客戶聯(lián)系高頻、產(chǎn)品營銷高效、團隊聯(lián)動高能。課程收益：● 開門紅整體經(jīng)營安排更科學(xué)、更精準● 開門紅經(jīng)營管理更高效、更實戰(zhàn)● 開門紅經(jīng)營
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銀行淡旺季營銷課程前言：在百年大變革的浪潮中，在新經(jīng)濟發(fā)展常態(tài)下，銀行業(yè)利潤空間斷崖式下降，同業(yè)同質(zhì)化競爭不斷加劇，以及整個外患的影響，尤其過去三年的內(nèi)憂影響，開門紅期間業(yè)績整體壓力變大，員工也越來越無感化。如何做好開門紅，就要從重塑營銷體系做起，從管理層到營銷層兩個方面來解決開門紅營銷戰(zhàn)略問題。課程背景：本課程就開門紅整體實施給出具體實施操作步驟，確保春季營銷活動保全年、領(lǐng)先同業(yè)爭第一的目標實現(xiàn)。通過對本課程開門紅—營銷總策劃與產(chǎn)能倍增之道的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，使學(xué)員對銀行營銷有一個系統(tǒng)的策劃框架，從而幫助銀行打響開門紅。通過對本課程的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，營銷技能提升以及系統(tǒng)學(xué)習(xí)營銷實施的步驟。達到功在銀行、利
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營銷活動組織與策劃課綱第一部分：營銷活動策劃一、取勢：發(fā)展趨勢1、國的外患與內(nèi)憂2、家的內(nèi)憂與外患二、識器：產(chǎn)品的整合與創(chuàng)新1、產(chǎn)品的梳理與整合包裝2、產(chǎn)品核心賣點的提煉與挖掘3、如何進行品銷售訓(xùn)練4、案例演練與評析三、造勢：客戶活動的策劃與實施1、客戶感興趣的活動類型有哪些2、如何抓取和借用社會熱點3、客戶促銷活動的策劃和實施4、客戶活動如何辦出“新意”5、社群營銷（1）建立分層社群（2）引流精準用戶（3）二維碼營銷策略（4）案例點評第二部分：活動組織 1. 活動模式的分類1. 傳統(tǒng)會務(wù)營銷活動2. 創(chuàng)新型營銷活動 2. 會前準備