營(yíng)銷中的文化打造及聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷

一、營(yíng)銷過程中的文化價(jià)值打造1.產(chǎn)品為什么可以溢價(jià)銷售，奢侈品（溢價(jià)產(chǎn)品）的共同特征是什么？2.思考：顧客到底買什么：a)產(chǎn)品只是滿足顧客需求的表象而已b)顧客在買產(chǎn)品的時(shí)候需要滿足其背后的什么需求？3.客戶心理需求分析及運(yùn)用a)如何滿足顧客的生存需求：功能性需求b)如何滿足顧客的生理需求？c)如何滿足顧客的心理需求？4.為什么要再賣產(chǎn)品的同時(shí)進(jìn)行文化價(jià)值打造？二、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷1.聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的定義和理解2.聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的核心3.聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的技能運(yùn)用a)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的案例分析及借鑒b)不同品牌的優(yōu)勢(shì)聯(lián)動(dòng)及劣勢(shì)互補(bǔ)c)不同品種的優(yōu)劣勢(shì)聯(lián)動(dòng)...

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贏在營(yíng)銷

部分：精英營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理一、機(jī)會(huì)和實(shí)力：既要找到風(fēng)口，又要修煉飛翔能力二、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知根基：方向錯(cuò)了，才華就是罪惡。心理認(rèn)知必須正確。三、打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的3H精英：1.不說話就讓人有好感；2.做起事情讓人放心離不開；3.并且愿意一輩子和他共事。四、打造職業(yè)化的精英心態(tài)：優(yōu)良的狼性精神的體現(xiàn)。五、營(yíng)銷狼隊(duì)建設(shè)，凱爾曼三階段：不能不狼、不敢不狼、為狼而豪六、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的兩大修煉1.做人實(shí)力—月亮經(jīng)；2.做事實(shí)力太陽(yáng)經(jīng)。七、職業(yè)化的人格魅力；原來，我們坐在寶庫(kù)之上。做人的根本實(shí)力八、團(tuán)隊(duì)管理：1.從虛到實(shí)，從實(shí)到虛的互換技巧和藝術(shù)（物質(zhì)、行為、理念）2.職業(yè)化的溝通3.自動(dòng)大于推動(dòng)—讓你做決策而不

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贏在終端

了解客戶核心利益的目的客戶關(guān)心的核心利益及業(yè)務(wù)指標(biāo)終端生意提升核心驅(qū)動(dòng)力五項(xiàng)原理分銷鋪貨店內(nèi)陳列與決策定價(jià)和價(jià)格形象助銷和促銷店員推薦“五項(xiàng)原理”的溝通技巧分銷賣入陳列改善方案賣入價(jià)格維護(hù)計(jì)劃賣入促銷方案賣入店員推薦和助銷方案賣入“五項(xiàng)修煉”業(yè)務(wù)操作技能演練零售客戶拜訪模式分銷陳列價(jià)格管理促銷店員推薦及助銷...

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應(yīng)收賬款管理

【課程大綱】 一、應(yīng)收賬款的基本理論 1、應(yīng)收賬款的概念 2、應(yīng)收賬款的特征 3、應(yīng)收賬款形成的原因 4、應(yīng)收賬款管理 二、公司現(xiàn)狀分析 1、公司情況基本介紹 2、公司應(yīng)收賬款管理的情況分析 3、應(yīng)收賬款管理方面存在的問題 三、公司應(yīng)收賬款存在的問題的原因分析 1、考核制度不合理，缺乏行之有效的獎(jiǎng)懲制度 2、缺少應(yīng)收賬款管理的責(zé)任部門，約束機(jī)制不健全， 3、對(duì)應(yīng)收賬款的會(huì)計(jì)監(jiān)督相當(dāng)薄弱 4、企業(yè)沒對(duì)應(yīng)收賬款按風(fēng)險(xiǎn)程度進(jìn)企業(yè)沒對(duì)應(yīng)收賬款按風(fēng)險(xiǎn)程度進(jìn)行信用管理行信用管理 四、對(duì)公司企業(yè)應(yīng)收賬款管理方面的幾點(diǎn)建議 1、建立企業(yè)自身的信用體系，建立全面的信用風(fēng)險(xiǎn)防范制度 2、完善內(nèi)部監(jiān)督機(jī)制，提

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展會(huì)招商戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)技巧

部分：熟知企業(yè)戰(zhàn)略本節(jié)重點(diǎn)：企業(yè)營(yíng)銷人員不是企業(yè)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)者，是企業(yè)戰(zhàn)略的宣傳者和應(yīng)用者，作為營(yíng)銷工具，使客戶自愿同企業(yè)捆綁合作，共贏發(fā)展。對(duì)客戶起到促進(jìn)的作用，熟練而準(zhǔn)確的傳達(dá)企業(yè)戰(zhàn)略，是重要的營(yíng)銷手段之一。一、了解產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、企業(yè)二、戰(zhàn)略規(guī)劃與前景三、戰(zhàn)略部署：a)銷售、管理、服務(wù)b)網(wǎng)絡(luò)部署第二部分：精通招商戰(zhàn)術(shù)本節(jié)重點(diǎn)：營(yíng)銷工作的核心由兩部分工作組成，一個(gè)是如何讓所有的潛在客戶知道我們，一個(gè)是如何讓所有可能的潛在客戶加入我們。本節(jié)圍繞這兩個(gè)重點(diǎn)開展培訓(xùn)工作。一、哪些是我們的客戶分析工作：二、客戶在哪里數(shù)據(jù)工作三、都要準(zhǔn)備哪些東西營(yíng)銷工具包四、銷售的個(gè)人準(zhǔn)備工作人的裝備五、不戰(zhàn)則已，戰(zhàn)必

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培訓(xùn)班招生的技巧和策略

部分：招生的流程一、如何讓人知道1.知道什么：定位決定成?。喝绾卧O(shè)計(jì)你埋在客戶內(nèi)心的那句話？2.網(wǎng)絡(luò)招生a)網(wǎng)絡(luò)招生的投放策略和重點(diǎn)b)網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言的設(shè)計(jì)i.不要吝惜精彩的文字ii.不要羞于美好的圖片iii.驚天動(dòng)地的視頻未必投入巨資c)網(wǎng)絡(luò)展示的持續(xù)性—檔案思維3.線下招生a)傳經(jīng)布道是永恒的b)不要拒絕體力活c)不要三天打魚兩天篩網(wǎng)4.招生廣告的策略和手段a)招生廣告的策略：脈沖、集中、時(shí)效b)招生廣告的手段……5.人脈招生a)學(xué)生本身就是人脈的出發(fā)點(diǎn)，且是好的。b)合作機(jī)構(gòu)的組合和開發(fā)二、如何讓人加入1.流程、環(huán)節(jié)和話術(shù)設(shè)計(jì)：話術(shù)邏輯2.名師效應(yīng)：世界確實(shí)需要英雄，英雄需要傳說3.理念效應(yīng)：

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