培訓(xùn)班招生的技巧和策略

  培訓(xùn)講師：高海友

講師背景：
高海友——營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專(zhuān)家★清華大學(xué)、浙江大學(xué)等高校特聘講師★中國(guó)軟文化研究中心課程研發(fā)專(zhuān)家★中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專(zhuān)家★中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師★中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家委員會(huì)顧問(wèn)★國(guó)內(nèi)多家學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)顧問(wèn)個(gè)人簡(jiǎn)介中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師，人民大學(xué) 詳細(xì)>>

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培訓(xùn)班招生的技巧和策略詳細(xì)內(nèi)容

培訓(xùn)班招生的技巧和策略
**部分：招生的流程
一、如何讓人知道
1.知道什么：定位決定成?。喝绾卧O(shè)計(jì)你埋在客戶(hù)內(nèi)心的那句話？
2.網(wǎng)絡(luò)招生
a)網(wǎng)絡(luò)招生的投放策略和重點(diǎn)
b)網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言的設(shè)計(jì)
i.不要吝惜精彩的文字
ii.不要羞于美好的圖片
iii.驚天動(dòng)地的視頻未必投入巨資
c)網(wǎng)絡(luò)展示的持續(xù)性—檔案思維
3.線下招生
a)傳經(jīng)布道是永恒的
b)不要拒絕體力活
c)不要三天打魚(yú)兩天篩網(wǎng)
4.招生廣告的策略和手段
a)招生廣告的策略：脈沖、集中、時(shí)效
b)招生廣告的手段……
5.人脈招生
a)學(xué)生本身就是人脈的出發(fā)點(diǎn)，且是好的。
b)合作機(jī)構(gòu)的組合和開(kāi)發(fā)

二、如何讓人加入 
1.流程、環(huán)節(jié)和話術(shù)設(shè)計(jì)：話術(shù)邏輯
2.名師效應(yīng)：世界確實(shí)需要英雄，英雄需要傳說(shuō)
3.理念效應(yīng)：學(xué)習(xí)美術(shù)為了什么（講給家長(zhǎng)聽(tīng)）
a)針對(duì)小孩多講學(xué)習(xí)的理念（比如）：
i.學(xué)美術(shù)不僅是學(xué)美術(shù)，更是學(xué)習(xí)對(duì)美術(shù)的興趣。沒(méi)有興趣的技能永遠(yuǎn)是痛苦的，是沒(méi)有樂(lè)趣的工作和任務(wù)，如無(wú)根之萍，孩子不可能有所造就，孩子一生也不會(huì)幸福。興趣才是幸福的根源。 我們的課程經(jīng)過(guò)了特別的設(shè)計(jì)，比如…………
ii.學(xué)的是善于觀察生活的美好，并達(dá)到眼-腦-手的統(tǒng)一。善于開(kāi)發(fā)形象思維—讓形象思維得到有效的落地和鍛煉—形象思維的人情商更高。更幸福，世界上壽命高的行業(yè)就是藝術(shù)，體育低。
iii.學(xué)習(xí)美術(shù)是讓技能同化并表現(xiàn)內(nèi)心的感悟，用非語(yǔ)言的技能表達(dá)世界觀。善于抒發(fā)情感—增加情感抒發(fā)的通路，打通情感抒發(fā)出貨發(fā)泄點(diǎn)，更好的心里健康。拓展大人同孩子的交流平臺(tái)和機(jī)會(huì)。
iv.美術(shù)培訓(xùn)的好壞區(qū)別核心在于：一個(gè)是培養(yǎng)畫(huà)師，一個(gè)是培養(yǎng)畫(huà)家。沒(méi)有感覺(jué)永遠(yuǎn)成不了畫(huà)家。也不會(huì)幸福。
v.結(jié)論：無(wú)論是否從事美術(shù)行業(yè)，都應(yīng)該接受基本的美術(shù)培訓(xùn)。就像寫(xiě)好字一樣，跟未來(lái)從業(yè)方向沒(méi)有關(guān)系。
b)針對(duì)大孩重點(diǎn)在學(xué)習(xí)的策略和技能提升的重點(diǎn) 
i.……
4.形式效應(yīng)：形式要有樂(lè)趣----孩子不愿意離開(kāi)（**形式驗(yàn)證你的理念是真的）
5.如何促成繳費(fèi)：臨門(mén)一腳

第二部分：招生的策略 

一、根深固蒂長(zhǎng)生久世之道
1.過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)是欠債： 
2.不要把服務(wù)當(dāng)成是服務(wù) 
3.慢就是快 
4.銷(xiāo)售人員的作用（廣告的作用）：?jiǎn)?dòng)而不是永動(dòng)  
5.雙贏營(yíng)銷(xiāo)核心--病毒屬性
6.案例 
二、招生質(zhì)量審核：核心參數(shù)打造：
1.寬度運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)：—信息傳播力
2.深度運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)： –信息滲透力
3.知名度打造：多少人認(rèn)識(shí)你 快消品注重知名度 
4.美譽(yù)度：認(rèn)識(shí)你的人多少人喜歡你  挺好、很好、太好了，只有太好了才有傳播功能
5.定位：客戶(hù)認(rèn)為你是什么
三、課程的設(shè)計(jì)和融入
1.引導(dǎo)學(xué)會(huì)分享和成果展示：作品就是好的銷(xiāo)售
2.帶好的朋友一起做活動(dòng)：潛移默化的發(fā)展?jié)撛趯W(xué)員
3.思考：如何優(yōu)化你的課程？


 

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