王浩老師的內(nèi)訓課程
一、執(zhí)行意識小組討論：在執(zhí)行力方面，你周圍的同事存在哪些問題？你為什么要加盟這個團隊 每個人都應該為自己的選擇負責 公司不是你的驛站，而是職業(yè)生涯的臺階和同事在一起，不是混事，而是謀事 想操之在我，必先受制于人你為誰工作 為自己的未來，也為團隊的未來而工作 對工作負責就是對自己負責把事情做得更好，才能拿更高的薪水靠什么飛得更高、更遠 把握人生的黃金期：沒有職業(yè)規(guī)劃，就沒有前途執(zhí)行力決定你的價值：沒有執(zhí)行力，你在企業(yè)里就可有可無 做一個職業(yè)化的員工，到哪里都不會吃虧做一個增值的人，而不是拿工資的人磨出你的能力，用一雙隱形的翅膀，飛得更高、更遠如何正確理解執(zhí)行力？ 衡量執(zhí)行力的核心標準：成果執(zhí)行是
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一、管理角色定位分組討論：管理者應該做什么？管理是什么 確定目標、組織實施、控制結(jié)果、持續(xù)改善管理的六大基本環(huán)節(jié)目標：科學的設計流程計劃：做到可理解和可操作組織：合理的調(diào)度與配置領導：以人性的力量推動執(zhí)行控制：精細化過程管理優(yōu)化：持續(xù)改進執(zhí)行系統(tǒng)管理者的價值定位 守業(yè)、創(chuàng)業(yè) 管理是一種服務 高層管理的價值定位中層管理的價值定位管理者的職能定位—在其位，謀其政高層管理：重在決策 中層管理：重在組織 基層管理：重在執(zhí)行管理者的角色定位管理角色定位的誤區(qū)：管理者與骨干員工的區(qū)別 新任經(jīng)理的角色定位：學習、教練、充實新晉經(jīng)理的四步定位法 示范、輔導、提升、改善管理界定的五個關(guān)鍵問題職業(yè)經(jīng)理人的自我修煉
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講 驅(qū)動力管理思維案例分析……1、互聯(lián)網(wǎng) 時代的管理挑戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)對職場的影響管理的挑戰(zhàn)2、管理創(chuàng)新的方向管理創(chuàng)新的核心訴求管理創(chuàng)新路徑3、驅(qū)動力思維什么是驅(qū)動力思維團隊激勵的心理學原理驅(qū)動力激勵案例分析……第二講 領導驅(qū)動力案例分析……1、領導的創(chuàng)新驅(qū)動力激發(fā)團隊創(chuàng)新的領導意識創(chuàng)新管理思想管理創(chuàng)新的路徑2、領導的人格驅(qū)動力領導的人格光環(huán)效應催化團隊驅(qū)動力的人格特質(zhì)3、領導的行為驅(qū)動力行為心理影響領導的五大驅(qū)動力行為4、領導的情感驅(qū)動力領導的四種“催淚彈”團隊向心力之源案例分析……第三講 組織機制驅(qū)動力案例分析……1、快營銷機制驅(qū)動力一站式響應 眾聯(lián)模式 內(nèi)部市場鏈全員對標競爭2、成就驅(qū)動力員工成
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一、銷售團隊管理基礎銷售團隊管理的七大任務 對客戶信息的科學管理 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃目標制定與管理 團隊建設銷售職業(yè)化的推進 銷售士氣激勵 銷售過程的管控銷售經(jīng)理的角色定位 優(yōu)秀業(yè)務員與合格的銷售經(jīng)理 銷售經(jīng)理的職責 銷售經(jīng)理的基本素養(yǎng) 銷售團隊管理的六大誤區(qū)銷售經(jīng)理的十大守則 案例：遠大中央空調(diào)的銷售經(jīng)理崗位職責……（更多案例穿插在課程中）銷售團隊領導力銷售團隊需要什么樣的領導力銷售主管缺的領導力元素分組討論：任經(jīng)理上任三個月，大的困惑是無法進入角色……為什么？二、營銷戰(zhàn)略和目標管理如何定位目標市場 需求與供應的對接目標客戶定位定位目標客戶的四要素案例：用友是如何定位目標客戶的分組討論：健茂公司的
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課程簡介大客戶＼項目銷售是個技術(shù)活。把握客戶的脈動，跟住客戶的腳步，撓到客戶的癢癢，才能搞掂客戶的支票，這中間的每一步都有講究。【本課程有三大核心訴求】 1、分析客戶，把握客戶的采購流程、內(nèi)部關(guān)系潛規(guī)則、預算機制、購買心理2、跟蹤客戶：快速切入客戶、有效攔截客戶、培養(yǎng)深層次客戶關(guān)系3、推動客戶：探測客戶真正想解決的問題，主動出擊，有禮有節(jié)拿下客戶訂單 【本課程解決銷售人員的五大難點】 1、快速突破外圍障礙，接近關(guān)鍵人物 2、有效跟蹤關(guān)鍵人物，與客戶建立穩(wěn)固關(guān)系 3、挖掘潛在需求，判斷大客戶的采購進程 4、促進客戶購買，而不是被牽著鼻子走 5、在商務談判中把握先機，爭取雙贏和利益最大化【本課程的
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學員收益1．樹立積極、樂觀的工作心態(tài)；2．獲得多種方法，以緩解電話銷售中的壓力，消除負面情緒；3．把握客戶心理，能以客戶化思維構(gòu)建話術(shù)與銷售流程；4．掌握若干實用技能，提高電話溝通的效率；5．理解并能夠運用銷售管理工具，以檢驗工作成果；6．全面提升職業(yè)素養(yǎng)，為將來的發(fā)展打下堅實的基礎。課程特色課程研發(fā)：9年的精心打造，350場次的沉淀。師資水平：20年實戰(zhàn)經(jīng)驗，縱橫江湖，業(yè)績驕人；多年研究銷售行為和企業(yè)管理，內(nèi)則著書立說，外則言傳身教。教學理念：拒絕花架子，只講實用、有效、專業(yè)、簡潔。核心技術(shù)：演練、糾錯、提煉、復現(xiàn)、考試mdash;mdash;五大工序，真正實現(xiàn)技能的移植。訓練目標：技能的學