王浩老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程簡介面向政府、集團客戶的項目營銷，絕對是個技術(shù)活。把握客戶的脈動，跟住客戶的腳步，搞掂錯綜復(fù)雜的客戶關(guān)系，撓到客戶的癢癢處，在招投標中脫穎而出，最后拿下訂單，這中間的每一步都有講究。【本課程有三大核心訴求】 1、搞清楚政府、集團客戶的采購機制、內(nèi)部關(guān)系潛規(guī)則和購買心理。2、整明白切入政府、集團客戶、跟蹤關(guān)鍵人物、培養(yǎng)客戶關(guān)系的一套方法。3、掌握挖掘政府、集團客戶需求，發(fā)現(xiàn)合作機會，爭取訂單的關(guān)鍵技能。 【本課程解決銷售人員的五大難點】 1、快速突破外圍障礙，接近政府、集團客戶的關(guān)鍵人物 2、有效跟蹤關(guān)鍵人物，與政府、集團客戶建立穩(wěn)固的關(guān)系 3、挖掘潛在需求，判斷政府、集團的采購進程 4、主
講師：王浩查看詳情
課程簡介渠道銷售絕對不是被動的接單，積極拓展渠道商，主動推進渠道商的銷售，以市場經(jīng)營的思想管理渠道，才是渠道銷售的本來之義。而做這些工作，必須具備專業(yè)技能?！颈菊n程有四大核心訴求】 1、分析渠道商，把握渠道商的購買機制、明晰渠道商多種角色的利益點2、跟蹤渠道商：有效攔截渠道商、培養(yǎng)深層次客戶關(guān)系3、拓展渠道商：尋找切入點，發(fā)現(xiàn)合作機會，更快更有效達成交易4、管理渠道商：培養(yǎng)渠道商、推動渠道商、維護市場秩序、整合渠道資源 【本課程解決銷售人員的六大難點】 1、快速突破渠道商心防，激發(fā)渠道商的購買興趣 2、有效跟蹤關(guān)鍵人物，挖掘渠道商需求，鎖定合作的切入點 3、多管齊下，持續(xù)推動渠道商，而不僅僅是
講師：王浩查看詳情
本課程核心觀點競爭對手日益生猛，我們只有練得更強，才有勝算的機會銷售的職業(yè)化不僅關(guān)系業(yè)績的增長，更關(guān)系到企業(yè)品牌的生命力企業(yè)需要行動力，所以，培訓(xùn)的落點必須是行為的塑造課程背景銷售是企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營目標的最后一環(huán)，所以，銷售的成功=企業(yè)的成功。而對銷售來講，心態(tài)和基本功是成功的必備條件。可是，當我們寄厚望于銷售，他們的表現(xiàn)常常令人失望，譬如：缺乏激情和高昂的斗志，工作不溫不火，有時還偷工減料抗壓力明顯不夠，遇到挫折就情緒起伏，甚至一瀉千里自律性差，職業(yè)素養(yǎng)不高，游擊隊作風太重，難以塑造品牌形象應(yīng)變能力欠缺，面對復(fù)雜的現(xiàn)場問題時，只能跟著感覺走工作不講究方法，看起來都在忙，實際上工作效率卻很低hel