資產配置理念在營銷中的運用培訓對象：網點行長 /財富條線主管/理財經理?培訓時間： 1天（6小時，可根據(jù)需求重點酌情設計）????授課老師：柳云鐘?課程亮點：互動式培訓(分組討論/案例研討)?課程目的：資產配置是近些年被廣泛提及的一個概念。資產配置的作用不僅僅體現(xiàn)在資產管理端的配置策略上，還可以利用資產配置的理念在財富管理端的銷售行為中很好的運用。這門課的學習重點并不是如何做資產配置，而是通過學習讓大家樹立正確的資產配置理念并掌握如何幫助客戶進行資產配置理念的傳導，進而達到在資產配置的邏輯下進行產品銷售的目的。1.從時代的洪流中審視為什么要做資產配置(1H)1.1一個時代正在慢慢過去，單一產品

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財富類產品營銷話術的構建方法培訓對象：理財經理/貴賓理財經理/私行理財經理/客戶經理培訓時間： 1天（6小時，可根據(jù)需求重點酌情設計）????授課老師：柳云鐘?課程亮點：互動式培訓(分組討論/案例研討)?課程目的：通過課程講解希望達到三個目標。第一是讓理財經理熟悉營銷話術構建的基本原則，使其在營銷中不出現(xiàn)原則性的錯誤；第二是熟悉話術構建的基本方法和心理學原理，掌握話術構建的思路；第三是通過訓練和實踐，嘗試讓學員自己進行話術構建，最終能掌握自己的營銷話術體系。1.話術在營銷中的重要性（0.5H） 1.1營銷話術的錯誤示范和在營銷中的重要性 1.2合理運用話術的作用 1.3學習話術構建方法的意義和

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從電銷到面談金牌銷冠成長的標準化流程培訓對象：理財經理/貴賓理財經理/私行理財經理/客戶經理培訓時間： 1天（6小時，可根據(jù)需求重點酌情設計）????授課老師：柳云鐘?課程亮點：互動式培訓(分組討論/案例研討)?課程目的：通過課程講解希望達到三個目標。第一是讓理財經理建立基本的標準化坐銷流程概念；第二是熟悉電銷的基本原則和方法內容，達到客戶約訪面談的基本目的；第三是明確顧問式銷售的基本概念和簡單方法，在資產配置的角度下，通過案例講解讓學員不通過產品推銷就能夠達到產品銷售，特別是復雜產品銷售和多產品交叉營銷的目的。金牌銷冠的修煉之路（0.5H） 1.1坐銷的標準化環(huán)節(jié)有哪些？ 1.2金牌銷冠

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打造普惠金融客戶經理三大核心能力培訓對象：網點行長 /普惠金融客戶經理培訓時間： 1天（6小時，可根據(jù)需求重點酌情設計）????授課老師：柳云鐘?課程亮點：互動式培訓(分組討論/案例研討)?課程目的：普惠金融業(yè)務在各家銀行都越來越重視，但是在實際的業(yè)務拓展當中存在著很多的問題，比如獲客、營銷、風控，這些都是銀行開展普惠金融業(yè)務的關注要點。作為普惠金融客戶經理來說，需要具備的素質紛繁多樣，要做好普惠金融業(yè)務，要求普惠金融客戶經理核心的具備三大素質?？蛻羟篱_發(fā)能力、客戶跟進營銷能力以及經濟和行業(yè)的基礎判斷能力。本門課程就是通過講述讓學員掌握這三大核心能力，并在之后的工作中學以致用。1.普惠金融的

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大轉折銀行財富管理轉型戰(zhàn)略調整及戰(zhàn)術實操?培訓對象：網點行長 /財富條線主管/理財經理?培訓時間： 2天（12小時，可根據(jù)需求重點酌情設計）????授課老師：柳云鐘?課程亮點：互動式培訓(分組討論/案例研討)?課程目的：隨著資管新規(guī)的逐步落地，傳統(tǒng)的財富管理業(yè)務也與之前數(shù)年相比出現(xiàn)了巨大的變化。從投資者的角度看，銀行理財產品出現(xiàn)破凈，信托產品出現(xiàn)暴雷，自己的投資該何去何從；從從業(yè)者的角度看，“財富管理資產管理投資銀行”的流程被重塑，財富管理的重要性發(fā)生了史詩級的加強，非標轉標的路徑在監(jiān)管要求下越來越清晰規(guī)范，代銷渠道的格局似乎被重新塑造，各類渠道的優(yōu)勢卻不盡相同。在這樣的背景下，以銀行為代表的

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金融科技和銀行數(shù)字化轉型培訓對象：支行行長/分行中層/分行高層領導培訓時間： 1天（6小時，可根據(jù)需求重點酌情設計）????授課老師：柳云鐘?課程亮點：互動式培訓(分組討論/案例研討)?課程目的：通過課程講解希望達到三個目標。明確金融科技發(fā)展所處的時代背景，知曉商業(yè)銀行業(yè)數(shù)字化改革發(fā)展前沿動態(tài)，提升認識，統(tǒng)一思想。掌握在數(shù)字化轉型之下營銷思路、方法。了解銀行數(shù)字化轉型的系統(tǒng)理論?；靖拍?(1H)1.1我們身處一個什么樣的時代1.2金融科技的概念1.3數(shù)字化的概念1.4數(shù)字化和電子化、自動化、信息化、智能化的區(qū)別1.5數(shù)字化的發(fā)展過程及趨勢1.6金融科技和數(shù)字化的關系思想準備 （1H）2.1銀

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