廖大宇 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：大客戶銷售 渠道管理 經(jīng)銷商管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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廖大宇老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《決勝目標(biāo)—銷售目標(biāo)100達(dá)成策略》主講：廖大宇老師【課程背景】您是否為自己銷售目標(biāo)無法達(dá)成而煩惱？您是否為銷售業(yè)績無法突破而煩惱？您是否為團(tuán)隊(duì)目標(biāo)不明確而煩惱呢？您是否為團(tuán)隊(duì)的工作一點(diǎn)計(jì)劃都沒有而心煩呢？每個人都有自己的目標(biāo)，進(jìn)行高效的目標(biāo)管理，可以提高工作效率與效果，使工作更有計(jì)劃性。本次課程從思維轉(zhuǎn)變開始，詳細(xì)講解從客戶角度/產(chǎn)品角度/團(tuán)隊(duì)角度完成目標(biāo)的原理/方法/落地；進(jìn)一步講解執(zhí)行三步驟——設(shè)定目標(biāo)amp;分解目標(biāo)amp;執(zhí)行與跟進(jìn)；詳細(xì)的講解如何進(jìn)行目標(biāo)的管理，分析目標(biāo)設(shè)定的SMART模型和執(zhí)行與跟進(jìn)模型；同時用月度銷售計(jì)劃和經(jīng)營分析會落地學(xué)習(xí)內(nèi)容；全方位提升學(xué)員的完成銷售目標(biāo)的能
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《決勝渠道—渠道生意增長策略》主講：廖大宇老師【課程背景】在制定渠道生意增長策略與計(jì)劃的時候，您是否也有如下的困惑呢？當(dāng)渠道市場發(fā)展過程中遇到以下四類典型難題時，如何去挖掘一點(diǎn)一滴的生意機(jī)會？如何精準(zhǔn)投放營銷費(fèi)用而不浪費(fèi)彈藥？如何可盈利、可持續(xù)地增長業(yè)績：優(yōu)勢渠道：有些渠道，我們經(jīng)營了多年，銷量基數(shù)很大、增長已在放緩，看似渠道已經(jīng)飽和了，這樣的渠道還能再增長嗎？重點(diǎn)渠道：有些渠道，容量很大，我們的銷量也不小，這類渠道前有狼后有虎，我們遇到競爭對手強(qiáng)烈的沖擊和打壓。看到競爭對手氣勢洶洶的樣子，我們要不要應(yīng)戰(zhàn)？如果應(yīng)戰(zhàn)該怎么應(yīng)？潛力渠道：有些渠道，容量很大，但我們銷量一直不佳，雖然渠道的潛力非常大
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《決勝終端—網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)與生意提升》主講：廖大宇老師【課程背景】本課程結(jié)合渠道發(fā)展趨勢，深入分析網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)與維護(hù)種的常見問題和失敗原因，并詳細(xì)講解網(wǎng)點(diǎn)開拓的五步法，以及網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)管理的四步驟，終端生意提升五步驟將渠道精耕中遇到的常見的實(shí)戰(zhàn)問題進(jìn)行剖析和情景演練，幫助學(xué)員提升網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)與維護(hù)的專業(yè)能力，掌握網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)與維護(hù)的方法技巧。29464008191510858527940【課程收益】掌握網(wǎng)點(diǎn)開拓的五步法掌握網(wǎng)點(diǎn)管理的四步驟掌握網(wǎng)點(diǎn)日常拜訪的技巧掌握終端生意提升五步驟提升終端生意，最終完成銷售目標(biāo)【課程特色】全方位解讀如何進(jìn)行高效的傳統(tǒng)渠道開拓及管理該課程從大量的咨詢項(xiàng)目中提煉出網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)與維護(hù)的精髓，
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《批發(fā)渠道開發(fā)與生意提升》主講：廖大宇老師【課程背景】您是否為批發(fā)渠道過于復(fù)雜、難以管理而頭痛？您是否為竄貨、砸價等問題而心煩呢？您是否為批發(fā)渠道生意無法突破而煩惱呢？批發(fā)渠道是企業(yè)產(chǎn)品流到消費(fèi)者手中的一個傳統(tǒng)通路，開拓批發(fā)渠道并進(jìn)行合理的管理，有助于企業(yè)更好地打開市場，發(fā)展企業(yè)生意。本課程首先深入介紹批發(fā)商和批發(fā)渠道，在了解當(dāng)?shù)嘏l(fā)業(yè)務(wù)之后 ，進(jìn)行批發(fā)渠道生意的分析和計(jì)劃，然后從門店覆蓋、價格管理、促銷管理和回款管理四個方面進(jìn)行全面而深入的分析，幫助學(xué)員提升批發(fā)渠道的開拓與管理能力。同時講解批發(fā)生意提升五步驟！【課程收益】掌握批發(fā)渠道管理的4大維度掌握批發(fā)渠道生意提升5步驟提升學(xué)員批發(fā)渠道管
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《分銷模式創(chuàng)新—深度分銷與生意提升》主講：廖大宇老師【課程背景】您是否正在為做深度分銷覆蓋而發(fā)愁？您是否遇到門店不愿意接受我們產(chǎn)品？深度分銷在當(dāng)今市場競爭越來越激烈的情況下，突顯其必然性；然而，在市場中，存在各種利益群體，大家都在互相博弈且競爭著，對與品牌來說，如何制定恰當(dāng)深度分銷覆蓋策略就尤為重要。【課程收益】掌握經(jīng)銷商贏利的ROI模型掌握深度分銷覆蓋的10P策略掌握深度分銷覆蓋的EMG三階段【課程特色】從深度分銷的機(jī)遇與挑戰(zhàn)到操作基礎(chǔ)進(jìn)行全方位解讀從大量的咨詢項(xiàng)目中提煉出深度分銷覆蓋管理的精髓，理論知識與實(shí)戰(zhàn)案例緊密結(jié)合【課程對象】銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管【課程時長】2天（6小時/天）
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《分銷渠道開拓與生意提升》主講：廖大宇老師【課程背景】您是否了解中國分銷渠道的特點(diǎn)？您是否為分銷渠道過于復(fù)雜、難以管理而頭痛？您是否為竄貨、砸價等問題而心煩呢？您是否為分銷渠道生意無法突破而心煩呢？分銷渠道是企業(yè)產(chǎn)品到消費(fèi)者手中的一個通路，開拓分銷渠道并進(jìn)行合理的管理，有助于企業(yè)更好地打開市場，發(fā)展企業(yè)生意。本課程詳細(xì)介紹分銷渠道的模式與職能，并深入分析企業(yè)分銷渠道如何布局，選擇多少渠道客戶，選擇什么質(zhì)量的客戶來建立企業(yè)的分銷渠道；并詳細(xì)講解如何利用獎懲措施建立穩(wěn)定的渠道秩序，進(jìn)而深入剖析分銷渠道管理中常見的三大實(shí)戰(zhàn)問題，幫助學(xué)員提升分銷渠道管理的能力。【課程收益】掌握解決3大分銷渠道管理實(shí)戰(zhàn)